II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
3. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
Giỏ cả sản phẩm khụng chỉ là phương tiện tớnh toỏn mà cũn là cụng cụ bỏn hàng. Chớnh vỡ lý do đú, giỏ cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiờu thụ của cụng ty.
Hiện nay giỏ cả của cụng ty căn cứ vào: + Giỏ thành sản xuất chế biến sản phẩm. + Mức thuế nhà nước quy định.
+ Quan hệ cung cầu trờn thị trường.
Tuỳ theo sự biến động của cỏc yếu tố mà mức giỏ được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xỏc lập một chớnh sỏch giỏ hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiờu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khỏch hàng. Ngoài ra chớnh sỏch giỏ cũng khụng tỏch rời với chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất: một mức giỏ cao hơn được ỏp dụng với một thị trường nhất định, khi sản phẩm cú vị trớ đứng chắc trờn thị trường hay sản phẩm cú chất lượng cao.
- Thứ hai: một mức giỏ thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoỏi, khi cụng ty đang cú ý định xõm nhập thị trường, theo đuổi mục tiờu doanh số.
- Thứ ba: Cụng ty nờn thực hiện nhiều mức giỏ đối với cỏc loại sản phẩm khỏc nhau ở cỏc loại thị trường khỏc nhau. Đối với thị trường Nghệ An cú thể tăng giỏ cỏc sản phẩm chất lượng cao như bộ nội thất, và nờn giảm giỏ cỏc sản phẩm như bàn ghế ...
- Thứ tư: ỏp dụng mức giỏ thấp hơn 2% đến 3% đối với những khỏch hàng thanh toỏn ngay nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động.
Một điều đỏng lưu ý là giỏ cả sản phẩm phải tớnh đến yếu tố cạnh tranh. Vỡ là một doanh nghiệp tư nhõn nhỏ, khụng cú uy tớn cao như cụng ty Hoàng Anh Gia Lai, Nội thất Đài Loan ... nờn cụng ty cần phải điều chỉnh mức giỏ cỏc sản phẩm của mỡnh thấp hơn giỏ của cỏc cụng ty đú trờn thị trường. Đối với những mặt hàng cú nhiều đối thủ cạnh tranh nờn giảm giỏ thấp hơn hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bự lại nõng giỏ trong khoảng cú thể đối với cỏc sản phẩm ưu thế hay cú ớt đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh khụng đỏng kể. Do đú phải phõn tớch, lựa chọn nghiờn cứu kỹ khi đặt giỏ, trỏnh bị ộp giỏ thua thiệt trong cạnh tranh. Trong năm 2006 doanh nghiệp nờn cú chớnh sỏch giỏ được thể hiện ở bảng 3. 2
Bảng 3. 3. Chớnh sỏch giỏ của doanh nghiệp năm 2006
Tờn sản phẩm Giỏ năm 2005 Giỏ thị trường Giỏ năm 2006 Bộ nội thất phũng ngủ 13.000.000 15.000.000 14.000.000 Bộ nội thất phũng bếp 8.000.000 10.000.000 9.000.000 Bộ bàn ghế ăn 4.500.000 5.500.000 5.000.000 Tủ tường 7.500.000 9.000.000 8.000.000