4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 33 SVTH: Trần Hưng Thái
Bảng 2.1 phân tích doanh thu – chi phí từ năm 2008 - 2010
(Nguồn phịng kinh doanh, cơng ty cổ phần Địa Sinh,2010)
CHỈ TIÊU
NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010
2009/2008 2010/2009
Tuyệt đối Tƣơngđối Tuyệt đối Tƣơng đối
1D.THU XNK V.TƯ IN XÂY DỰNG VLXD IN QUẢNG CÁO 8.530.658.495 4.530.134.360 450.360.135 3.550.164.000 7.531.458.502 850.236.000 5.630.129.000 560.264.150 490.829.352 13.923.825.952 9.848.350.126 1.534.456.689 1.760.450.168 780.568.969 -999.199.993 -3.679.898.360 5.179.786.865 -2.989.899.850 490.829.352 - 11,7% -81,23% 1150,14% -84,22% 6.392.367.450 -8.998.114.126 -4.095.672.311 1.200.186.018 289.739.617 84,9% 1058,31% -72,75% 214,22% 59,03% 2 GIÁ VỐN XNK V.TƯ IN XÂY DỰNG VLXD IN QUẢNG CÁO 8.190.650.764 4.530.126.450 310.360.135 3.350.164.179 6.780.840.335 8.380.368.189 4.750.256.755 510.279.123 450.136.268 11.432.836.077 8.490.751.261 2.070.375.152 1.501.320.478 570.389.186 -1.409.810.429 3.850.241.739 4.439.896.620 -2.839.885.056 450.136.268 -17,21% 84,99% 1.430,56% -84,77% 4.651.995.742 110.383.072 -2.679.881.603 991.041.355 120.252.918 68,61% 1,32% -56,42% 194,22% 26,71% 4. CP Q. LÝ XNK V.TƯ IN XÂY DỰNG VL XD IN QUẢNG CÁO 359.525.821 105.230.000 64.250.132 190.045.689 768.250.000 113.600.000 364.000.000 50.000.000 240.650.000 1.024.355.667 360.125.489 288.540.178 120.500.000 255.190.000 408.724.179 8.370.000 299.749.868 - 140.045.689 240.650.000 113,68% 7,95% 466,54% - 73,69 256.105.667 246.525.489 - 75.459.822 70.500.000 14.540.000 33,34% 217,01% - 20,73% 141,00% 6,04% Tổng chi phí 8.550.176.585 7.549.090.335 12.457.191.744 -1.001.086.250 -11,71% 4.908.101.409 65,02% Tỷsuất chi phí -23% -23% 89,5%
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 34 SVTH: Trần Hưng Thái
Bảng 2.2 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty
Đơn vị tính: Đồng
CHỈ TIÊU NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 8..530.658.495 7.531.458.502 13.923.825.952
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
8..530.658.495 7.531.458.502 12.923.825.952
Giá vốn hàng bán 8.190.650.764 6.780.840.335 11.432.836.077
Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 340.007.731 750.618.167 1.490.989.875
Doanh thu hoạt động tài chính 428.250.326 250.769.248 150.179.276
Chi phí tài chính 8.993.164 16.915.286
Chi phí quản lý kinh doanh 359.525.821 768.250.000 1.024.355.667
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 408.732.236 224.144.251 599.898.198
Thu nhập khác Lợi nhuận khác
Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế 408.732.236 224.144.251 1.599.898.198
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 326.985.788 179.315.400 1.279.918.558
(Nguồn: Phịng Kế tốn, cơng ty cổ phần Địa Sinh, 2010)
Khi xem xét Bảng phân tích kết quả doanh thu chi phí của Cơng ty Cổ phần Địa Sinh từ năm 2008 – 2010 ta nhận thấy rằng trong các năm 2008 và 2009 cơng ty này kinh doanh hồn tồn khơng cĩ hiệu quả cụ thể là chi phí vượt (-2.3%) so với doanh thu đạt được. Mặc dù cuối năm kết quả lợi nhuận trước và sau thuế là (+)
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 35 SVTH: Trần Hưng Thái
nhưng thực tế đĩ là khoản lãi tiền gửi Ngân hàng chứ khơng phải là hiệu quả từ các hoạt động cĩ doanh thu mang lại. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Năm 2008 lãi tiền gửi ngân hàng là: 428.250.326 Năm 2009 lãi tiền gửi ngân hàng là: 250.769.248 cụ thể tỷ suất lợi nhuận của các năm thể hiện như sau:
408.732.236 Năm 2008: x 100% = 4.51% 9000.000.000 224.144.251 Năm 2009: x 100% = 2.5% 9.000.000.000 1.599.898.198 Năm 2010: x 100% = 17.7% 9.000.000.000
Năm 2008 cứ 1 đồng doanh thu thì tạo ra được 0,0479 đồng lợi nhuận trước thuế. Năm 2009 cứ 1 đồng doanh thu lại cĩ thể thu được 0,0297 đồng lợi nhuận trước thuế. Năm 2010 cứ 1 đồng doanh thu lại cĩ thể thu được 0,115 đồng lợi nhuận trước thuế.
Xem xét bảng 2.1 và 2.2, ta cĩ thể nhận thấy tình hình kinh doanh của Cơng ty trong các năm là khơng ổn định, các năm 2008 và 2009 cơng ty kinh doanh khơng
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 36 SVTH: Trần Hưng Thái
hiệu quả, riêng năm 2010 cơng ty bắt đầu đi vào kinh doanh ổn định, khả quan và cĩ hiệu quả.
Biểu đồ 2.1 Biểu đồ hiển thị kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty. Đơn vị tính: triệu đồng
(Nguồn Phịng Kế tốn, cơng ty cổ phần Địa Sinh, 2010)
Nhìn chung ta thấy : Cơng ty được hình thành từ gốc là cơng ty mẹ là Cơng ty ITAXA với số vốn điều lệ là 9.000.000.000. và trong ba năm đầu thành lập đã duy trì khơng để xảy ra tình trạng lỗ trong kinh doanh, từng bước đã định hình ra chiến lược kinh doanh cĩ hiệu quả phù hợp với thực tế năng lực của cơng ty.
Đã cĩ nguồn khách hàng ổn định với một số ngành nghề như mua bán vật tư ngành in, in Quảng cáo, và xây dựng.
2.3 Những nguyên nhân khơng hiệu quả trong kết quả hoạt động kinh doanh và việc thực hiện chiến lƣợc của cơng ty.
Trong những ngành nghề kinh doanh cơng ty đang hoạt động cịn tồn tại rất
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
doanh thu chi phí LN trước thuế
LN sau thuế
2008 2009 2010
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 37 SVTH: Trần Hưng Thái
nhiều những điểm yếu kém làm ảnh hưởng tới kết quả hoạt động kinh doanh cụ thể trên từng ngành nghề như sau:
- Ngành nghề kinh doanh bất động sản:
Chưa được đầu tư đúng mức vì với số vốn điều lệ là 9.000.000.000. thì việc triển khai một dự án vừa và nhỏ là rất khĩ khăn khi các ngân hàng đang siết chặt việc cho vay vốn để triển khai dự án, và thường những dự án về đầu tư bất động sản cĩ chu kỳ quay vịng vốn rất lâu vì vậy với mơ hình một cơng ty kinh doanh bất động sản thì Cơng ty cổ phần Địa Sinh cần phải cĩ thêm một nguồn đầu tư khác về vốn hoặc một chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn. Trong thời gian qua cơng ty cũng đã đầu tư vào một vài dự án bất động sản cụ thể là ở Quận 12 = 1.200.000.000, khu chung cư Phú Mỹ, Tp Bình Dương = 2.500.000.000, Quận 9 Tp HCM = 1..500.000.000, nhưng hiệu quả mang lại từ các dự án này đều khơng cao do vịng quay của dự án quá chậm, vị trí của bất động sản khơng đẹp, khơng thu hút được khách hàng nên nhiều dự án khơng thể giao dịch được như dự án quận 12, khu chung cư Phú Mỹ, đã tồn đọng từ năm 2008 đến nay, điều này ảnh hưởng rất nhiều đến vịng quay của đồng vốn.
- Ngành nghề Xây dựng:
Bắt đầu từ khi thành lập cơng ty đã cĩ chủ trương phát triển về lĩnh vực xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp nhưng qua phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty trong ba năm qua cho thấy hiệu quả mang lại từ lĩnh vực này cịn quá thấp cụ thể là năm 2008 lời 75.749.868, năm 2009 lỗ 63.927.755 và năm 2010 lỗ 124.458.641. Nguyên nhân của việc khơng đạt hiệu quả này là:
+ Cơng ty hoạt động khơng đúng với lĩnh vực chuyên mơn sở trường từ trước đến nay nên khơng cĩ kinh nghiệm trong thi cơng và lập dự tốn xây dựng vì vậy khi lập dự tốn thiếu dẫn đến trong quá trình thi cơng bị thiếu hụt nguyên vật liệu.
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 38 SVTH: Trần Hưng Thái
dân dụng và cơng nghiệp, dẫn đến tình trạng phá giá, ép giá của các nhà đầu tư.
+ Chưa tuyển chọn được đội ngũ kỹ sư, cơng nhân kỹ thuật lành nghề. Nên tình trạng thi cơng sai hỏng cịn nhiều gây tốn kém vật tư và nhân cơng lao động. điển hình là cơng trường khu chung cư Vĩnh lộc B lỗ tiền nhân cơng là 84.000.000.000.
+ Phương án thi cơng cịn chưa hiệu quả dẫn đến năng suất cơng việc khơng cao, chậm tiến độ bàn giao bị chủ đầu tư phạt hợp đồng cụ thể là cơng trường khu cơng nghệ Nơng nghiệp cao huyện Củ Chi Tp HCM bị chủ đầu tư phạt chậm tiến độ = 24.000.000.Đ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Quá trình theo dõi quản lý nhân cơng chưa chặt chẽ gây thất thốt nhân cơng, nội quy an tồn lao động chưa được quán triệt và thực hiện nghiêm túc nên vẫn cịn các vụ tai nạn lao động sảy ra trên cơng trường, hiện tượng cơng nhân đánh bài, uống rượu say khi tham gia lao động là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng mất an tồn trong lao động.
+ Kỹ thuật thi cơng cịn yếu dẫn đến tình trạng thi cơng khơng đúng bản vẽ thiết kế gây sai hỏng ảnh hưởng đến chất lượng cơng trình, ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty với các chủ đầu tư.
+ Lực lượng nhân cơng lao động chủ yếu là thuê thời vụ vì vậy khơng chủ động được về số lượng nhân cơng lao động nhất là vào các dịp trước và sau lễ, tết nguyên đán lực lượng nhân cơng lao động về quê ăn tết.
+ Việc quản lý nguyên vật liệu đầu vào chưa chặt chẽ dẫn đến tình trạng hao phí vật tư trong quá trình thi cơng, đối với các dụng cụ thuê mượn như dàn giáo Cốp pha chưa cĩ phương án bảo vệ an tồn dẫn đến tình trạng mất mát hư hỏng. cụ thể là cơng trình khu chung cư Vĩnh Lộc B phải đền tiền thuê mượn dụng cụ là 100.000.000Đ.
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 39 SVTH: Trần Hưng Thái
nên tình trạng cơng nhân bỏ đi cịn nhiều và doanh thu trong năm khơng ổn định.
- Với ngành nghề kinh doanh XNK :
+ Mặc dù cĩ thế mạnh là kinh nghiệm trong lĩnh vực in ấn nhưng trong năm qua cơng ty chưa cĩ kế hoạch Marketing thường xuyên nên lượng khách hàng cịn quá ít, chủ yếu vẫn cịn phải nhờ cơng ty mẹ hỗ trợ như năm 2008 doanh thu từ bán hàng cho cơng ty mẹ là: 4.134.360.000 Đ. + Chưa khai thác thêm được các nhà cung cấp mới dẫn đến tình trạng hàng hĩa cịn nghèo nàn về chủng loại vật tư.
+ Sự suy giảm kinh tế trên tồn cầu ảnh hưởng rất nhiều đến ngành in trong cả nước vì vậy sản lượng bán hàng cũng vì thế mà phát triển chậm hơn so với những năm 2000 – 2005.
+ Rủi ro trong thương mại Quốc tế chiếm tỷ lệ rất cao trong kinh doanh cụ thể là vấn đề chất lượng hàng hĩa, thời gian giao nhận hàng, và ảnh hưởng của tỷ giá USD trên thị trường thế giới. Cĩ những thời điểm mà sự chênh lệch tỷ giá liên ngân hàng và giá mua ngồi thị trường tự do lên đến 2500/1 USD và sự khan hiếm USD trên thị trường làm cho cơng ty khơng thể mua USD để thanh tốn mặc dù hợp đồng đã được ký kết và đến thời hạn thanh tốn như giai đoạn từ tháng 9 – 12 năm 2010. + Việc giao tiếp với đối tác nước ngồi cũng là một vấn đề bất cập cần được quan tâm của phịng thương mại XNK, bởi vì hiện nay trình độ ngoại ngữ của giao dịch viên cịn rất hạn chế điều này ảnh hưởng trực tiếp đến việc giao dịch đàm phán hàng ngày với khách hàng và đối tác nước ngồi bằng ngoại ngữ.
+ Quá trình giao nhận hàng hĩa tại cảng cũng cịn nhiều bất cập như thời gian khai báo làm thủ tục Hải quan cịn quá dài ảnh hưởng đến việc giao hàng cho khách khơng đúng tiến độ đã ký kết trong hợp đồng, việc vận chuyển hàng hĩa trong quá trình giao nhận cũng cịn cĩ khâu chưa hợp lý như đội ngũ nhân viên giao hàng cịn ít, nên khi cùng một lúc cĩ
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 40 SVTH: Trần Hưng Thái
nhiều khách hàng đặt mua hàng thì vận chuyển khơng kịp thời gian dẫn đến tình trạng khách hàng khiếu nại cịn nhiều.
- Khâu thu hồi cơng nợ cịn một vài khách hàng nợ dây dưa kéo dài làm ảnh hưởng đến hiệu quả quay vịng vốn bị hạn chế.
- Ngành nghề mua bán vật tư Xây dựng:
+ Đây là một ngành nghề kinh doanh địi hỏi phải cĩ số vốn rất lớn nhưng tỷ lệ lợi nhuận so với các ngành nghề khác lại rất thấp, trung bình chỉ đạt từ 3-5%/ doanh thu. Vả lại việc khách hàng nợ đọng cũng làm giảm hiệu quả kinh doanh rất nhiều, theo thơng kê từ năm 2008 – 2010 tỷ lệ nợ khĩ địi của cơng ty lên tới 1.348.277.728 đồng. Cá biệt cĩ những trường hợp nợ khĩ địi kéo dài và cĩ nhiều nguy cơ mất vốn do khách hàng khơng cĩ khả năng thanh tốn như trường hợp của Cơng ty cổ phần Hội Nhập là 764.255.140, Cơng ty cổ phần Tia Chớp là 320.000.000 Đ, cơng ty Cổ phần Bạch Hạc là 264.000.000, với số liệu thống kê như vậy cĩ thể nĩi đây là một ngành nghề mang lại nhiều rủi ro nhất trong tất cả các ngành nghề mà cơng ty đang kinh doanh.
- Ngành nghề in Quảng cáo:
+ Là một ngành nghề được phát triển bắt đầu từ năm 2009 do vậy lượng khách hàng thường xuyên cịn chưa cĩ nhiều do đĩ doanh thu hàng tháng là rất thấp, chưa mang lại hiệu quả cao.
+ Linh kiện thay thế khi máy mĩc bị hư hỏng rất đắt và cũng rất nhanh bị hư hỏng, theo thống kê tuổi thọ của một đầu in trung bình là 12 tháng và giá của một đầu in là 11.000.000 và trong năm 2009 linh kiện thay thế là 12 đầu in tương đương với 132.000.000. Như vậy cĩ thể nĩi đây là một ngành nghề khĩ địi hỏi phải cĩ nguồn doanh thu dồi dào thì mới cĩ thể bù đắp lại chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra.
Cơng ty nhận thấy những thuận lợi và những khĩ khăn mà Cơng ty Cổ phần Địa Sinh đang phải đối mặt, với phạm vi kiến thức của mình, tơi xin được phép đề ra một số giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả hoạt
Chương II : Thực trạng về hoạt động kinh doanh của cơng ty cổ phần Địa Sinh (2005-2010)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 41 SVTH: Trần Hưng Thái
Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của cơng ty (2011-2016)
GVHD: Th.S Trịnh Đặng Khánh Tồn 42 SVTH: Trần Hưng Thái
CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHIẾN LƢỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐỊA SINH TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2016
3.1 Mục tiêu và phƣơng hƣớng:
Phát huy những thành quả mà cơng ty đã gây dựng được trong thời gian qua, khắc phục những nhược điểm cịn tồn tại như đầu tư đúng hướng, trọng tâm, trọng điểm, tránh dàn trải khơng quản lý nổi gây nên thất thốt, làm ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty.
3.2 Các giải pháp đề xuất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2.1 Giải pháp xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng các vị trí nhân sự phù hợp với cơng việc kinh doanh của cơng ty hợp với cơng việc kinh doanh của cơng ty
Cơng ty đang hoạt động trên nhiều lĩnh kinh doanh khác nhau, việc đưa cán bộ quản lý kiêm nhiệm khơng đúng chuyên ngành sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh khơng cao và khơng tập trung, vì vậy cần phải cĩ chiến lược tuyển dụng nhân sự sao cho mỗi cán bộ nhân viên trong các khâu, các tổ chức bộ phận phải cĩ trình độ chuyên mơn nghiệp vụ phù hợp với ngành nghề kinh doanh mà bộ phận đĩ đang đảm nhiệm
Vì vậy cơng ty cần thực hiện theo các bước sau đây:
- Chuyên mơn hĩa trình độ kinh doanh của mỗi cán bộ nhân viên trong cơng ty, nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên từ đĩ giảm thiểu được các sai sĩt trong quá trình thực hiện nhiệm vụ.
- Cĩ chính sách khuyến khích cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty tích cực học tập, trau dồi thêm chuyên mơn nghiệp vụ, như trợ cấp học phí, thưởng điểm thi đua khi cán bộ nhân viên cĩ những sáng kiến đổi mới khoa học kỹ thuật mang lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. Đăng tin thơng báo tuyển dụng nhân sự cĩ