2. Kết quả thực hiện khĩa luận theo đề tà
2.4.1 Phân tích thị trƣờng
Với thị trƣờng trong nƣớc, Cơng ty đã thiết lập đƣợc hầu hết các chi nhánh ở các tỉnh, thành phố chính
Nhờ vậy VOSA đã thiết lập đƣợc mạng lƣới giao nhận của Cơng ty ở khắp mọi nơi trên tồn quốc. Đặc biệt với chi nhánh trong thành phố Hồ Chí Minh, VOSA đã thu hút đƣợc một lƣợng khách hàng tƣơng đối lớn, cĩ thể nĩi doanh thu thu đƣợc từ VOSA TPHCM là cao nhất trong tất cả các chi nhánh. Sở dĩ đƣợc nhƣ vậy là vì TPHCM là nơi
SVTH: LÊ THỊ THANH QUYÊN 37 GVHD: Ths. PHAN THỊ MỸ HẠNH
tiêu thụ hàng hố rất lớn, chiếm 60% lƣợng hàng hố tiêu thụ của cả nƣớc, hơn nữa VOSA TPHCM lại cĩ một đội ngũ cán bộ lành nghề cộng với cơ sở vật chất kỹ thuật của Cơng ty thƣờng xuyên đƣợc nâng cấp và sửa sang thay đổi.
Khơng chỉ VOSA TPHCM phát huy đƣợc lợi thế thƣơng mại của mình mà VOSA Hải Phịng, Hà Nội, Quảng Ninh... cũng khơng kém những thành tích đạt đƣợc của VOSA TPHCM là mấy.
Hiện tại thị trƣờng chính của Cơng ty bao gồm : - Khu vực Đơng Nam á cĩ khối ASEAN & Australia
- Khu vực Đơng Bắc Á cĩ Trung Quốc, Hồng Kơng, Nhật Bản Đài Loan và Hàn Quốc.
- Khu vực Tây Âu cĩ Pháp, Đức, Thụy Điển, Đan Mạch, Hà Lan. - Khu vực Đơng Âu cĩ SNG, cộng hồ Sec
- Khu vực Châu Mỹ cĩ Hoa Kỳ, Cuba.
Nhìn chung, các thị trƣờng trên của Cơng ty ngày càng đƣợc mở rộng về chiều rộng lẫn chiều sâu, thể hiện nhƣ sau :
Đối với khu vực Đơng Bắc Á, tuy chỉ cĩ 5 nƣớc nhƣng lại là một thị trƣờng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lƣợng hàng hố giao nhận bằng đƣờng khơng của Cơng ty. Năm 2004, sản lƣợng giao nhận hàng hố bằng đƣờng khơng mà Vosa đảm nhận cho khu vực này chiếm khoảng 20% (hàng nhập), 25% (tổng lƣợng hàng xuất). Năm 2007, 2008, 2009, sản lƣợng giao nhận hàng khơng mà Vosa đảm nhiệm cho khu vực này tăng đều, mỗi năm trung bình tăng 10% (…) lƣợng hàng hố giao nhận cịn lại trên thị trƣờng quốc tế đƣợc san đều cho các thị trƣờng cịn lại, nếu cĩ chênh lệch thì chỉ chênh lệch rất ít, khơng đáng kể (trong những khu vực cịn lại thì nổi bật nhất là khối ASEAN - tuy sản lƣợng giao nhận hàng khơng mà Cơng ty đảm nhận cĩ kém hơn khu vực Đơng Nam Á nhƣng so với các khu vực khác thì ASEAN lại trội hơn hẳn, vì dù sao ASEAN cũng là một thị trƣờng cĩ kim nghạch buơn bán với Việt Nam khá cao trong những năm gần đây.
SVTH: LÊ THỊ THANH QUYÊN 38 GVHD: Ths. PHAN THỊ MỸ HẠNH
Qua đĩ ta cĩ thể thấy ASEAN là một thị trƣờng khá hấp dẫn với Việt Nam nĩi chung và VOSA nĩi riêng. Do đĩ cơng ty cần phải chú trọng để khai thác thị trƣờng này sao cho đạt đƣợc hiệu quả nhƣ mong đợi. Đối với thị trƣờng chủ yếu nhƣ khối Đơng Bắc Á, khu vực ASEAN …Cơng ty cần đƣa ra những hiệu pháp thích hợp để thu hút và duy trì khách hàng.
Cịn đối với những thị trƣờng tiềm năng và một số thị trƣờng cịn mới mẻ, Cơng ty cần lập ra những kế hoạch Marketing cho từng thị trƣờng căn cứ vào tình hình cụ thể của thị trƣờng đĩ để cĩ thể xâm nhập vào thị trƣờng giao nhận các nƣớc một cách dễ dàng.