1. Nh ng th un li v khó kh n ca công ty ăủ
2.6.Tiếp cận với công nghệ mới:
Để có thể tham gia vào nền sản xuất công nghệ thì hệ thống máy móc trang bị cho sản xuất phải được đặc biệt quan tâm, phù hợp với năng lực sản xuất của Công ty và phù hợp với trình độ tiêu dùng của thị trường.
Trước đây, máy móc thiết bị của công ty phần lớn là lạc hậu, công suất thấp. Khi quyết định chuyển sang sản xuất bia, Công ty cũng đồng thời nhận thức rõ rằng thị trường và trình độ tiêu thụ của nhân dân ngày một cao, máy móc thiết bị sản xuất phải hiện đại, theo kịp tốc độ phát triển của công nghệ
chuyền sản xuất bia của hãng Carlsberg (Đan Mạch), một hãng có uy tín 150 năm sản xuất. Từ đó, qua nghiên cứu, tìm tòi, cuối năm 1994 Công ty đã hoàn thành việc lắp đặt một dây chuyền bia hơi chất lượng không kém dây chuyên nhập ngoại. Hầu hết các máy móc thiết bị đều được tính toán, cân nhắc, so sánh với dây chuyền lắp đặt tại liên doanh bia Đông Nam á và thấy rằng một số máy của Việt Nam chế tạo có chất lượng tốt, giá lại rẻ hơn ở nước ngoài. Do vậy các máy xay Malt, gạo, các nồi lên men phục vụ tại các phục vụ tại các nhà máy cơ khí trong nước. Riêng các thiết bị làm lạnh, máy nén khí..., Công ty quyết định nhập của các nước có uy tín: Nhật, Đài Loan, Trung Quốc với giá cả được nghiên cứu hợp lý và chất lượng đảm bảo.
Cùng với các máy móc thiết bị là hệ thống kho chứa thành phẩm rộng rãi, xây dựng kiên cố và trang bị bảo quản lạnh với nhiệt độ có thể điều chỉnh tuỳ ý… làm cho sản phẩm có thời gian tồn tại lâu hơn.
Trên thị trường, một số loại bia sau khi uống gây phản ứng choáng đầu, độ thơm không cao "Nhưng bia Việt Hà được nghiên cứu kỹ, điều chỉnh sự phối hợp các nguyên vật liệu cũng như các chi tiết nhất định trong kỹ thuật sản xuất, máy móc thiết bị" nên đã cho sản phẩm bia hơi được nhận xét là có phần trăm cồn vừa phải, độ thơm tốt, an toàn cho sức khoẻ.
3. Kiến nghị .
Từ khi được thành lập cho đến nay, công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà đã được UBND Thành phố Hà Nội cũng như Sở công nghiệp thành phố Hà Nội tạo rất nhiều điều kiện thuận lợi để thực hiện kế hoạch mở rộng và phát triển. Tuy vậy, trong tình hình hiện nay, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn. Để tháo gỡ những khó khăn trên và thực hiện có hiệu quả chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh cho những năm sau của công ty, xin được đề xuất một số kiến nghị sau đối với cơ quan quản lý cấp trên và Nhà nước:
Nhanh chóng xây dựng và hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu trung bình ngành để doanh nghiệp có cơ sở chính xác trong việc đánh giá vị thế của doanh nghiệp mình, từ đó đề ra những giải pháp khắc phục những mặt yếu kém và phát huy những mặt mạnh của doanh nghiệp mình.
Hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế và dự báo thị trường để doanh nghiệp có được những quyết định kịp thời và sáng suốt trong hoạt động tài chính cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Chính sách thuế cũng là công cụ hữu hiệu để nhà nước điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Tuy nhiên việc áp dụng thuế vào các doanh nghiệp hiện nay còn nhiều vướng mắc. Theo luật thuế hiện hành. Công ty bia Đông Nam á nộp thuế tiêu thụ đặc biệt ngay sau khi xuất xưởng sản phẩm. Thêm vào đó là thuế VAT áp dụng năm 1999, Công ty không được miễn trừ thuế VAT ở đầu vào và không được khấu trừ thuế VAT ở đầu ra. Vì vậy thực tế Công ty không chỉ chịu thuế TTĐB với mức thuế suất 30 % mà còn chịu chi phí do không được khấu trừ thuế VAT ở đầu vào nên ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh của Công ty. Do đó, nên chăng nhà nước phải có sự điều chỉnh thuế tiêu thụ đặc biệt để giảm mức thuế xuống, tạo điều kiện cho Công ty hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
Các cơ quan chức năng quản lý nhà nước cần làm tốt hơn trong lĩnh vực quản lý của mình: kiểm soát tình hình ngày càng gia tăng số lượng các xưởng bia tư nhân, họ đưa ra thị trường những sản phẩm không thể kiểm soát nổi về chất lượng, né tránh mức thuế tiêu thụ đặc biệt cao, tạo điều kiện cạnh tranh không lành mạnh đẩy những doanh cùng ngành hoạt động chân chính vào thế bất lợi.
Cơ quan quản lý thị trường cần tăng cường các biện pháp quản lý vì hiện nay ở một số nơi vẫn sảy ra tình trạng gian lận thương mại trong kinh doanh đó là hiện tượng đưa hàng kém chất lượng với giá thấp vào bán kèm với sản phẩm có uy tín và chất lượng của doanh nghiệp để thu lợi bất chính làm ảnh hưởng đến thương hiệu của doanh nghiệp.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một trong những vấn đề mang tính chất sống còn của các doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu, lợi nhuận ngày càng cao, giúp cho đội ngũ cán bộ công nhân viên chức có mức thu nhập không ngừng tăng lên và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu vô cùng quan trọng của các Công ty sản xuất kinh doanh hiện nay, nó ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược và kế hoạch của Công ty. Đây là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của nhiều doanh nghiệp.
Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là những vấn đề mà mỗi Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải quan tâm thường xuyên.
Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà ngoài việc sản xuất, kinh doanh, tự hạch toán lãi lỗ để đảm bảo sự tồn tại và phát triển, Công ty còn phải từng bước hoàn thiện mình để hội nhập thành công với các tổ chức Quốc tế trong giai đoạn tới. Vì lẽ đó công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong điều kiện thị trường cạnh trang gay gắt và quyết liệt đã gặp khó khăn lại càng phức tạp hơn rất nhiều.
Qua việc phân tích tổng quát tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm và kết quả kinh doanh của Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà ta thấy rằng Công ty đã có rất nhiều cố gắng và có nhiều chuyển biến tích cực trong việc quản lý, tổ chức lao động, tìm kiếm thị trường, hay nói cách khác đi Công ty đã có cách nhìn nhận các vấn đề một cách toàn diện và từ đó hoạch định các mục tiêu trước mắt và lâu dài cho công ty, đề ra các biện pháp mang tính đặc thù riêng của mình để đạt được mục đích cuối cùng là hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Dựa trên những kiến thức đã học tập, nghiên cứu vào tình hình thực tế của Công ty, Tôi đã chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ
sản phẩm bia hơi của Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà với mong muốn bài viết sẽ có được đóng góp nhất định cho công tác tiêu
thụ sản phẩm nói riêng và sự phát triển của Công ty nói chung.
Với thời gian có hạn, kiến thức còn hạn chế, đề tài sẽ không tránh khỏi những thiếu sót, hạn chế nhất định. Do vậy kính mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và các bạn để chuyên đề thực tập tốt nghiệp của tôi được hoàn thiện hơn.
Qua đây tôi cũng xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Th.S. Nguyễn Thu Thuỷ và các cán bộ công nhân viên trong công ty sản
xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này ./.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Quản tri kinh doanh tổng hợp - Nhà xuất bản Lao động – Xã hội năm 2004
2. Giáo trình Quản trị chức năng thương mại của doanh nghiệp công nghiệp - Nhà xuất bản Thống kê 2004.
3. Giáo trình Marketing - Đại học Kinh tế Quốc dân - Nhà xuất bản thống kê 2000.
4. Giáo trình Marketing ứng dụng trong các doanh nghiệp công nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dân.
5. Giáo trình Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp - Đại học Kinh tế Quốc dân - Nhà xuất bản Lao động – xã hội năm 2004.
6. Thị trường và doanh nghiệp - Đặng Xuân Xuyến - Nhà xuất bản Thống kê 2000. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
7. Quản trị Marketing – Marketing để chiến thắng – TS Hà Nam Khánh Giao – Nhà xuất bản thông kê năm 2004.
8. Báo tiêu dùng và tiếp thị 9. Tạp chí công nghiệp.
10. Thời báo Kinh tế Việt Nam. 11. Báo Nhân dân.
MỤC LỤC
Luận văn...1
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia hơi tại Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà ...1
Lời mở đầu...2
CHƯƠNG I...4
Tổng quan về Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà 4 1. Gi i thi u chung v Công ty s n xu t kinh doanh ớ ệ ề ả ấ đầ ư à ịu t v d ch v ụ Vi t H .ệ à...4
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà...5
1.2. Một số đặc điểm của công ty:...7
1.2.1:S ơ đồ ộ b máy t ch c s n xu t v qu n lý c a công ty Vi tổ ứ ả ấ à ả ủ ệ H :à ...8
1.2.2.Ch c n ng nhi m v c a các phòng ban:ứ ă ệ ụ ủ ...9
2.M t s k t qu ho t ộ ố ế ả ạ động kinh doanh c a công ty s n xu t kinh ủ ả ấ doanh đầ ư à ịu t v d ch v Vi t H t n m 2003 ụ ệ à ừ ă đến 2005...11
2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty...11
2.2.1: ánh giá k t qu v Doanh thu.Đ ế ả ề ...12
2.2.2: ánh giá k t qu v L i nhu n :Đ ế ả ề ợ ậ ...13
2.2.3: ánh giá k t qu v N ng su t lao Đ ế ả ề ă ấ động :...14
2.3: Ðánh giá hiệu quả sử dụng vốn...15
Bảng 4: Bảng đánh giá hiệu quả sử dụng vốn...15
2.4: Ðánh giá tình hình tài chính...16
Bảng 5: Tổng hợp THTC của công ty từ 2003 - 2005...16
3: M t s ộ ố đặ đ ểc i m kinh t k thu t nh hế ỹ ậ ả ưởng đến công tác tiêu th ụ t i công ty Vi t H :ạ ệ à ...16
3.1: Ð c i m v s n ph m bia h i c a Công ty Vi t H .ặ đ ể ề ả ẩ ơ ủ ệ à...16
3.2: Ðặc điểm về thị trường của công ty SXKD đầu tư và DV Việt Hà...18
3.3: Ðặc điểm về thị phần và đối thủ cạnh tranh...20
3.4: Ðặc điểm về công nghệ sản xuất bia hơi của công ty Việt Hà...21
3.5: Ðặc điểm lao động của công ty Việt Hà...25
3.6: Ðặc điểm về TSCÐ và TSLÐ của công ty Việt Hà...26
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty sản xuất kinh doanh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
đầu tư và dịch vụ Việt Hà...28
1.Phân tích k t qu tiêu th s n ph m bia h i c a Công ty s n xu t ế ả ụ ả ẩ ơ ủ ả ấ kinh doanh đầ ư à ịu t v d ch v Vi t H .ụ ệ à...29
1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thời gian :...29
2.Th c tr ng các ho t ự ạ ạ động h tr tiêu th t i công ty s n xu t kinh ỗ ợ ụ ạ ả ấ doanh đầ ư à ịu t v d ch v Vi t H :ụ ệ à...32
2.1:Th c tr ng công tác nghiên c u th trự ạ ứ ị ường:...32
Tất cả các thông tin nay được tập hợp về phòng Marketing và báo cáo lãnh đạo công ty để ra quyết định. Tuy vậy qua tìm hiểu hoạt động Maketing tại công ty Việt Hà cho thấy việc thu thập và xử lý thông tin từ thị trường còn mang tính cảm tính chưa khoa học, thông tin thu thập được có độ chính sác không cao vì phụ thuộc vào trình độ của các nhân viên bán hàng tại các đại lý bán bia hơi cho công ty nhưng các nhân viên này không được đào tạo về chuyên môn...33
2.2: Thực trạng chính sách giá tiêu thụ sản phẩm...33
2.3: Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm của công ty...35
2.4: Công tác lập kế hoạch tiêu thụ : ...38
3.1. Thành tựu:...42
3.2. Những hạn chế và nguyên nhân cần giải quyết:...43
CHƯƠNG III...45
Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ ...45
sản phẩm bia hơi tại công ty sản xuất kinh doanh đầu tư và dịch vụ Việt Hà...45
1. Nh ng thu n l i v khó kh n c a công ty. ữ ậ ợ à ă ủ ...46
1.1 Thuận lợi...46
1.2 Khó khăn:...46
1.3. nh hĐị ướng phát tri n c a công ty.ể ủ ...47
2. M t s gi i pháp nh m thúc ộ ố ả ằ đẩy ho t ạ động tiêu th s n ph m t i ụ ả ẩ ạ Công ty s n xu t kinh doanh ả ấ đầ ư à ịu t v d ch v Vi t H . ụ ệ à ...49
2.1. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm : ...49
2.2. Tăng cường và hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường:...51
2.3. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý:...54
2.4. Tăng cường hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm: ...56
2.5. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm trên thị trường mục tiêu...59
3. Ki n ngh .ế ị ...63
Kết luận...65 Tài liệu tham khảo...67
NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ VIỆT HÀ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...