Trong thời gian tới công ty cần chủ động tìm kiếm nguồn hàng mới để thông qua đó cạnh tranh với chính sách đa dạng hoá sản phẩm với các mức giá khác nhau của đối thủ cạnh tranh. Công ty thực hiện điều này bằng việc nhập các thiết bị và vật liệu hàn /cắt của các nhà sản xuất khác nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của các hãng khác nhau. Nó là cơ sở để cung cấp các sản phẩm với nhiều đặc tính kỹ thuật và ưu thế riêng biệt. Đồng thời mức giá của các sản phẩm này khác nhau từ thấp đến cao để đảm bảo nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng.
Đối với sản phẩm thiết bị điện hiện nay công ty đã đi vào sản xuất một số thiết bị. Trong thời gian tới công ty cần tăng cường hoạt động này nhằm hạ giá thành của sản phẩm.
3. Chiến lược về giá cả
Thực hiện mua trả góp đối với khách hàng đặc biệt là các khách hàng mới của công ty nhằm khuyến khích mua. Hoạt động mua trả góp đã có nhiều công ty thực hiện và nó phát huy được những lợi thế nhất định trong việc tăng khả năng tiêu thụ hàng hoá.
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Doanh nghiệp có thể thực hiện quảng cáo qua đài: ví dụ như chương trình radio adds
Doanh nghiệp nên có Website bằng tiếng Việt để khách hàng có thể truy cập và tìm hiểu thuận tiện hơn, công ty có thể tham khảo Website của Công ty công nghệ và thiết bị hàn là: (www.vinaweld.com) và công ty Cổ phần que hàn điện HàViệt: (Haviweld biz @ hn. Vnn.vn)
Trưởng phòng Marketing về thiết bị điện Marketing về thiết bị và vật liệu h n/cà ắt ESAB Marketing về thiết bị và phụ tùng xây dựng Volvo Dịch vụ đào tạo kỹ thuật
Tài trợ về tài chính khi mua hàng (tức là doanh nghiệp giảm tiền cho khách hàng khi mua hàng vào một thời gian cụ thể nào đó)
Đào tạo tốt đội ngũ nhân viên bán hàng cá nhân cả về nghiệp vụ khi tiếp xúc với khách hàng và kỹ thuật cuả sản phẩm.
KẾT LUẬN
Trên đây là những hiểu biết của em về tình hình hoạt động công ty trong thời gian thực tập. Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng(EVD, hoạt động kinh doanh chủ yếu của công ty là buôn bán các thiết bị công nghiệp trong ngành hàn/cắt , phụ tùng và thiết bị xe xây dựng và thiết bị điện do vậy việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là hoạt động quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong phạm vi đề tài nghiên cứu em đi vào việc sử dụng một số giải pháp Marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Trong quá trình thực hiện đề tài này, ngoài hệ thống kiến thức lý thuyết em còn được sự giúp đỡ nhiệt tình của những cán bộ và nhân viên làm việc tại công ty Thiết bị và phát triển chất lượng (EVD). Em cũng xin chân thành cảm ơn Cô Nguyễn Thị Hồng Thuỷ đã giúp em thực hiện chuyên đề này. Tuy vậy trong quá trình thực hiện đề tài này em không thể tránh được những thiếu sót, vì vậy em mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô và các bạn.
LỜI CAM ĐOAN
Kính gửi: Ban giám hiệu nhà trường, Khoa Khoa học quản lý cùng cô Nguyễn Thị Hồng Thuỷ. Tên em là Hoàng Thị Thanh Tâm, sinh viên lớp Quản lý kinh tế 42A - Đại học Kinh tế quốc dân Hà Nội. Qua quá trình thực tập tại Công ty Thiết bị và phát triển chất lượng với sự giúp đỡ của các cán bộ và nhân viên trong công ty, và Cô Nguyễn Thị Hồng Thuỷ em đã hoàn thành chuyên đề này đồng thời cũng tham khảo một số tài liệu. Em xin cam đoan là không sao chép, ghép nối các Luận văn tốt nghiệp của các khoá trước. Em xin chịu trách nhiệm trước khoa và nhà trường nếu vi phạm.
Hà Nội ngày 21/5/2003
Sinh viên
Hoàng Thị Thanh Tâm