- Trung tâm mốt: phụ trách việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm, giới thiệu sản phẩm làm cho thị trường biết đến sản phẩm của công ty.
CÔNG TY CỔ PHẦN MAY LÊ TRỰC
3.2.1.2. Phương thức tiến hành.
- Thị trường xuất khẩu ở Châu Á của công ty như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan… là những thị trường chủ yếu và tương đối ổn định. Nhưng đây cũng là thị trường quan trọng đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc ở Việt Nam. Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống duy trì và tiếp tục mở rộng thị trường thị phần hiện có nước ngoài công ty cần tăng cường khả năng cạnh tranh của mình so với các doanh nghiệp khác trên cơ sở đối mới vật liệu kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có uy tín với bạn hàng là yêu cầu số một cần phải đảm bảo. Đối với một số thị trường Châu Á sản phẩm của công ty được tái xuất thêm lần nữa sang các thị trường khác ở Châu Âu và châu Mỹ bởi tại các nước Châu Á trong đó có Việt Nam giá thành sản xuất vẫn là khá rẻ. Công ty nên tìm cách để trực tiếp sản xuất sản phẩm của mình sang những thị trường tái xuất khẩu này, khi đó giá bán cao hơn lợi nhuận thu về sẽ nhiều hơn.
- Đối với thị trường EU hay còn gọi là liên minh Châu Âu, là một thị trường rộng lớn và ngày càng mở rộng. Dân số EU đến nay khoảng 450 triệu người, tạo thành một khu vực kinh tế với sức mua vào loại lớn nhất thế giới. EU trong những năm gần đây đã kết nạp thêm nhiều thành viên mới. Hơn thế EU bao gồm những nước có nền kinh tế phát triển và tương đối phát triển, có dân số đông, sức mua lớn, thu nhập bình quân đầu người cao, chỉ tiêu cho may mặc lớn, hàng hoá lưu thông tương đối dễ dàng. EU ngày càng mở rộng và thông thoáng hơn trong giao lưu với các thành viên trong và ngoài khối. EU cũng sẽ giảm thuế, tăng hạn ngạch đối với hàng dệt may Việt Nam cũng như giảm hàng rào phi thuế quan khác. Đây là tiêu chí đánh giá một thị trường tiềm năng đối với những nhà xuất khẩu hàng dệt may. Hiện nay quan hệ giữa Việt Nam và EU ngày càng được tăng cường mà một trong số các mặt hàng chủ yếu chính là hàng may mặc. Công ty cần tận dụng cơ hội này, tích cực nghiên cứu nhu cầu thị trường Châu Âu về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, các đặc tính tiêu dùng của thị trường để có sản phẩm sản xuất ra phù hợp. Vì Châu Âu là một thị trường tương đối mới của công ty nên công
ty rất cần đưa một chiến lược quảng cáo, giới thiệu sản phẩm với quy mô lớn nhằm thu hút khách hàng.
- Thị trường Mỹ: Đối với ngành dệt may, những tiêu chuẩn thị trường lý tưởng đó là dân số đông, thu nhập quốc dân cao, xu hướng thời trang phát triển mạnh. Có thể nói thị trường Mỹ hội tụ khá đầy đủ các tiêu chuẩn này. Với dân số khoảng 282.822 triệu người, chiếm 5% dân số thế giới và là nước đông dân thứ ba trên thế giới, tỷ lệ dân sống ở thành thị cao, chiếm khoảng 75%, thu nhập quốc dân tính theo đầu người khoảng 36.200USD/người/năm, Mỹ trở thành một trong những quốc gia nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới. Nền kinh tế Mỹ tăng trưởng ổn định trong thập niên 90 của thế kỷ càng làm tăng niềm tin của người tiêu dùng duy trì tiêu dùng ở mức độ cao. Các nghiên cứu chỉ ra rằng người Mỹ dành khá nhiều thời gian đi mua quần áo, mỗi năm trung bình người Mỹ đi mua sắm quần áo 22 lần, so sánh với Châu Âu là 14 lần, Châu Á là 13 lần. Điều đó cho thấy nhu cầu may mặc của Mỹ đứng đầu thế giới. Đây được coi là tín hiệu tốt đối với các nước xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ. Hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết ngày 13/7/2000 tại Washington đã đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quan hệ hợp tác kinh tế giữa hai nước. Năm 1994, tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận đối với Việt Nam, ngay sau đó các hãng lớn của Mỹ đã tung sản phẩm vào thị trường Việt Nam như Pepsi, Cocacola, Kodak…Tổng số đầu tư của Mỹ vào Việt Nam từ con số không đến tháng 5/1997 đạt 1,2 tỷ với 69 dự án, đưa Mỹ trở thành nước đầu tư lớn thứ 6 tại Việt Nam, trên cả Anh, Pháp. Hiệp định thương mại Việt- Mỹ tạo ra cơ hội to lớn cho cho các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ nói chung và đối với ngành dệt may nói riêng. Khi xuất khẩu vào thị trường Mỹ Công ty cổ phần May Lê Trực có nhiều điểm thuận lợi bởi Mỹ là thị trường có sức mua khá lớn và phong phú (bởi Mỹ là đất nước đa văn hoá và đa chủng tộc). Do còn là một công ty nhỏ nên công ty chưa đủ sức cạnh tranh về chất lượng với các công ty lớn của nước bạn như Trung
Quốc, Nhật Bản nhưng công ty có thể tận dụng lợi thế về giá nhân công rẻ. Đây có thể coi là một công cụ cạnh tranh của công ty. Trong điều kiện marketing còn yếu kém, sản phẩm vẫn còn ở mức trung bình và cấp thấp so với đòi hỏi của thị trường nước bạn thì giá cả tỏ ra là công cụ cạnh tranh khá hiệu quả của công ty. Cùng với giá, uy tín về giao hàng cũng có thể được coi là một công cụ cạnh tranh khi những đơn hàng bây giờ thường lớn và các nhà nhập khẩu thường đòi hỏi cao về điều kiện giao hàng. Chúng ta biết Mỹ là thị trường rộng lớn có vai trò và ý nghĩa vô cũng quan trọng trong thị trường quốc tế. Thực tế cho thấy các nước có tốc độ phát triển cao trong nhiều năm và có sự tích luỹ hiệu quả về công nghệ đều có thị trường xuất khẩu sang Mỹ khá lớn, trong khi đó giá trị hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng còn rất hạn chế. Khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ được phê chuẩn thì mở ra nhiều cơ hội lớn cho ngành dệt may Việt Nam đề ra chiến lược tăng tốc khi bước sang thiên niên kỷ mới. Trong bối cảnh đó, Công ty cổ phần May Lê Trực cần có một số hoạt động nhằm chuẩn bị tiếp cận với thị trường Mỹ thông qua việc chào hàng, chào giá. Tuy nhiên, để có thể nắm bắt một cách tốt nhất cơ hội mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sang Mỹ nói riêng và thị trường nước ngoài nói chung, công ty cổ phần May Lê Trực cần xây dựng các chiến lược quảng cáo để giới thiệu sản phẩm bằng cách thông qua việc thiết kế các trang Web về công ty, từ đó tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu về sản phẩm của công ty cũng như cần các thông tin cần thiết khác có liên quan đến hoạt động đầu tư và tìm kiếm đối tác xuất khẩu tạo điều kiện cho việc quảng bá và mở rộng thị trường nước ngoài. Bên cạnh đó, công ty cũng cần đầu tư cho việc tìm hiểu hệ thống pháp luật và kinh doanh nước ngoài cũng như những đòi hỏi đặc biệt của thị trường đó để tránh được những rủi ro không đáng có.
3.2.1.3. Hiệu quả.
Từ việc nhận thức được tầm quan trọng của thị trường xuất khẩu tiềm năng công ty sẽ có những kế hoạch cụ thể để thực hiện chiến lược đã đề ra.
Nếu thị trường của công ty phát triển chắc chắn những hợp đồng được ký kết sẽ mang lại cho công ty doanh thu lớn hơn từ đó vừa tạo thêm thu nhập cho nhân viên trong công ty điều đó cũng có nghĩa công ty đã giải quyết cho hơn 500 công nhân trong công ty có việc làm ổn định, đóng góp thêm vào ngân sách quốc gia.