Mặc dự khả năng ứng biến và thớch nghi của cụng tỏc quản trị tiờu thụ của cụng ty khỏ tốt nhưng nếu khụng cú một chiến lược tiờu thụ dài hạn thỡ
khả năng "chớp" thời cơ của cụng ty sẽ bị hạn chế. Bởi vỡ để nắm bắt được cỏc cơ hội kinh doanh đũi hỏi sự chuẩn bị cú tớnh chất dài hạn về vốn, về lực lượng, về trỡnh độ cụng nghệ, về cơ sở vật chất...mà cỏc kế hoạch ngắn hạn chỉ cú thể giỳp cụng ty đạt được mục tiờu của mỡnh thụng qua cỏc giải phỏp tỡnh thế. Và vỡ vậy cụng ty khụng thể phỏt huy được tớnh chủ động và sỏng tạo của CBCNV trong cụng ty khi mà cú quỏ nhiều ràng buộc khụng cho phộp họ thực hiện ý tưởng của mỡnh. Sự phối hợp giữa cỏc bộ phận cũng khụng tốt. Nguyờn nhừn vỡ cụng ty thiếu điều lệ, nội qui qui định rừ ràng quyền hạn, trỏch nhiệm giữa cỏc phũng ban bộ phận trong mối liờn hệ về quản lớ và thực hiện nghiệp vụ, làm cơ sở tiến hành cỏc nhiệm vụ chung hay cỏc nghiệp vụ cú sự tham gia của nhiều bộ phận. Thờm vào đú mức độ kiờm nhiệm ở cụng ty khỏ cao, làm giảm mức độ tập trung và đầu tư vào cụng việc của cỏc CBCNV. Mức độ triển khai nhiều hoạt động nghiệp vụ cũn sơ sài, hiệu quả chưa cao. Hơn nữa dự khả năng tận dụng cỏc nguồn lực của người lúnh đạo cú cao đến đõu thỡ cũng khụng thể giỳp doanh nghiệp biến khụng thành cỳ. Những nguồn kinh phớ đủ lớn được phõn bổ trước để tiến hành cỏc hoạt động nghiệp vụ là rất cần thiết, đảm bảo chất lượng và hiệu quả thực hiện. Hiện cụng ty cũng chưa gắn chặt quyền lợi vật chất với trỏch nhiệm vật chất để tạo động lực cho người lao động.
Trong quỏ trỡnh sản xuất và kinh doanh, cụng tỏc quản trị tiờu thụ sản phẩm với những thành cụng và hạn chế như trờn đú cỳ ảnh hưởng quyết định đến kết quả tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty. Để thấy rừ hơn điều đú, ta cú thể tỡm hiểu kết quả tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty trong thời gian 1997 - 2002. Nguồn : cụng ty B 6. Kết quả tiờu thụ tổng hợp 1997 - 2002 Chỉ tiờu Đv 1997 1998 1999 2000 2001 2002 %tăng 98/97 99/98 00/99 01/00 02/01 Dthu tỷ đ 68.36 92.39 84.77 107.17 126.15 178.38 35.15 -8.25 26.42 17.71 41.4 SLSP tấn 3570 3842 4184 4838 5804 6550 7.62 8.9 15.63 19.97 42.44 LN tỷ đ 5.83 6.39 4.53 5.66 5.8 6 9.61 -29.1 24.94 2.47 3.45 Vốn tỷ đ 7.4 11.3 13.3 14.2 15.1 16.9 52.7 17.7 6.77 6.34 11.92 Nộp NS tỷ đ 4.63 6.96 7.33 10.63 11.61 13.33 50.32 5.32 45.02 9.22 14.81