4 Đặc điểm của sản phẩm và quy trình công nghệ sản xuất của công ty Hoá Dầu
4.2- Đặc điểm về quy trình công nghệ
Sản phẩm của công ty đợc tổ chức thực hiện ở 2 nhà máy tại Hải Phòng và thành phố Hồ Chí Minh. Dây chuyền pha chế dầu mỡ nhờn đợc trang bị tơng đ-
Chủng loại sản phẩm Dầu mỡ nhờn gồm :- Động cơ Xi lanh Truyền động Turbin Máy lạnh Biến thế Một số loại khác Nhựa đường gồm : Phuy Lỏng Hoá chất gồm : Sơn Mực Rẻo Trừ sâu Tẩy rửa Công nghiệp
Dung môi bao gồm : dung môi cao
su
Dung môi pha sơn
ơng với trình độ công nghệ G7 . Quy trình sản xuất pha chế đợc thống nhất ở cả 2 nhà máy và công suất thiết kế là nh nhau, cụ thể:
- Tại TPHCM có dây chuyền công nghệ pha chế dầu mỡ nhờn với công suất 25.000 tấn/năm nhằm thực hiện sản lợng pha chế đảm bảo nguồn hàng pha chế trong nớc, cung cấp trực tiếp phục vụ kinh doanh của toàn công ty. Tại đây, dây truyền công nghệ kho, cảng tiếp nhận và cung cấp nhựa đờng lỏng có sức chứa 6.000 m3; dây truyền công nghệ, kho cảng tiếp nhận hoá chất là 5.000m3 .
- Tại Hải Phòng: có dây truyền pha chế dầu nhờn công suất 25.000 tấn/năm và dây truyền công nghệ, kho cảng tiếp nhận và cung cấp nhựa đờng lỏng có sức chứa 3000m3, và dây truyền công nghệ, kho cảng tiếp nhận hoá chất là 2500 m3 .
Qui trình công nghệ pha chế dầu mỡ nhờn là dây chuyền khép kín liên tục, không bị gián đoạn. Nguyên vật liệu để sản xuất dầu mỡ nhờn chủ yếu gồm : + Dầu gốc: Là thành phần chủ yếu của dầu nhờn, đa phần đợc nhập khẩu từ Singapore
+ Phụ gia: Là chất tăng tính bôi trơn của dầu, chủ yếu đợc nhập khẩu từ các hãng nổi tiếng của Mỹ nh Lubrizol, Paramin, Elthyl, …
Tuỳ từng mặt hàng khác nhau mà có tỷ lệ dầu gốc và phụ gia khác nhau .
Dầu gốc và phụ gia đợc bơm vào bể pha chế theo tỉ lệ do phòng kĩ thuật ấn định tuỳ theo từng loại sản phẩm. Máy móc sản xuất dầu mỡ nhờn đều đợc tự động hoá, cụ thể là trong hệ thống bơm một số van quan trọng đều đợc điều khiển từ phòng hệ thống điều khiển mà không cần phải đến từng bộ phận để đóng mở van.
Sau khi dầu gốc và phụ gia đợc bơmvào bể pha chế theo đơn pha chế của phòng kĩ thuật thì dùng máy khuấy để khuấy hỗn hợp này. Tốc độ và thời gian khuấy tuỳ thuộc vào từng loại sản phẩm khác nhau. Tiếp đó tiến hành gia nhiệt ở nhiệt độ từ 400C đến 800C tuỳ theo kĩ thuật pha chế của từng loại sản phẩm. Chẳng hạn nh dầu nhờn động cơ gia nhiệt ở nhiệt độ 600C-700C, dầu nhờn công
Dầu gốc Bồn chứa dầu gốc Phụ gia Bồn chứa phụ gia
Gia nhiệt Bể pha chế Máy khuấy
Sản phẩm Bể chứa sản phẩm Hệ thống đóng rót Can Lon Phuy Ô tô
nghiệp gia nhiệt ở nhiệt độ 400C đến 500C. Tiếp theo phòng kĩ thuật sẽ kiểm tra độ nhớt của sản phẩm và bơm vào hệ thống bể chứa sản phẩm . Cuối cùng, thành phẩm sẽ đợc bơm vào hệ thống đóng rót nh ô tô, phuy, lon, can. Và chuyển đến bãi chứa.
5. Đặc điểm sản xuất –kinh doanh của công ty * Về tình hình cạnh tranh:
- Về nghành dầu nhờn: Sau 6 năm kể từ ngày giấy phép đầu t trong lĩnh vực dầu nhờn đợc cấp tới nay thị trờng Việt Nam đã xuất hiện đầy đủ các tên tuổi của các hãng sản xuất dầu nhờn hàng đầu thế giới. Bên cạnh sản phẩm của PLC còn có nhiều đối thủ cạnh tranh trong nớc nh APP(thuộc tổng công ty hoá chất), Vidamo, công ty TNHH Toàn Tâm, Đông Dơng các đối thủ là các công ty có…
vốn đầu t nớc ngoài mang nhãn hiệu BP, Castrol, Mobil, Caltex, Shell.
Vởy mà dung lợng thị trờng đợ đấu giá là 100.000-200.000 tấn/năm. Chỉ riêng 3 liên doanh (Castrol với Sài Gòn Petro, BP với Petrolimex, Shell với PetroViệt Nam) đã có năng lực công suất thiết kế lên tới xấp xỉ 100.000 tấn/năm. Với thế mạnh có hệ thống bán lẻ trên toàn quốc, thị phần của PLC về sản phẩm dầu mỡ nhờn trong thị tròng công nghiệp và dân dụng đạt 25, trong khi Castrol Việt Nam dù mới đi vào hoạt động đợc 6 năm chiếm 24% thị phần, số còn lại chia đều cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các cơ sở sản xuất , pha chế có quy mô nhỏ trong nớc .
- Về nghành nhựa đờng : Cũng giống nh nghành hàng dầu mỡ nhờn, PLC đang chịu sức ép canh tranh lớn từ các đối thủ nớc ngoài nh ADCO, Shell, Caltex,…
Tuy vậy công ty vẫn tỏ ra u thế với 37% thị phần của dung lợng thị trờng đợc đánh giá vào khoảng 220.000-250.000 tấn/năm. Nhiều những u thế về cơ sở vật chất bến bãi. Tuy nhiên khó khăn vẫn còn ở phía trớc bởi trong năm vừa qua liên doanh sản xuất nhựa đờng Total-Việt Nam (giữa Petro Việt Nam với tập đoàn Total Fina và công ty dịch vụ sản xuất và thơng mại Vũng Tàu) đã ra đời với công suất thiết kế vào khoảng 200.000 tấn/năm.
- Về nghành hoá chất: Các đối thủ cạnh tranh lớn vẫn là Shell, Mobil, Vinachem, Vinaplas, Cemaco, Traseco, Thực tế với PLC đay là thị tr… ờng tiềm
năng lớn nhng phân hoá và đa dạng cha có một doanh nghiệp nào chiếm đợc thị phần, chi phối thị trờng, bất cứ một đối thủ nào cũng là đối thủ cạnh tranh đáng kể trên từng phân đoạn thị trờng, riêng các loại hoá chất lỏng (dung môi cao su, xăng pha sơn, Totulen, ) PLC chiếm 60% thị phần.…
Qua trên ta thấy đói thủ cạnh tranh của PLC là các công ty nớc ngoài có u thế vốn, trình độ và công nghệ , uy tín thơng hiệu trên phạm vi thế giới cho nên vũ khí cạnh tranh của PLC không có gì khác ngoài 3 yếu tố trên.
• Về khách hàng:
Trong quá trình công nghiệp hoá-hiện đại hoá nền kinh tế đất nớc thiết bị máy móc đang thay thế dần các công cụ thủ công, các sản phẩm dầu mỡ nhờn có nghĩa đặc biệt. Chúng có mặt ở hầu hết các nơi, các lĩnh vực sản xuất kể cả ph- ơng tiện đi lại phục vụ đời sống con ngời. Có thể thấy rằng việc sản xuất ra bất cứ sản phẩm gì đều phải tiến hành tính toán chi phí lỗ lãi, trong đó có chi phí về dầu mỡ nhờn. Nh vậy dầu mỡ nhờn không chỉ là yếu tố đảm bảo cho hoạt dộng sản xuất và đời sống đợc tiến hành bình thờng mà còn tham gia vào việc tạo ra giá trị xã hội. Dầu khí nói chung và dầu mỡ nhờn nói riêng đã và đang sẽ là sản phẩm chiến lợc hàng đầu của mọi quốc gia.
Với mục tiêu thành lạp ban đầu là nhập khẩu các sản phẩm hoá dầu (chủ yếu là dầu mỡ nhờn chất lợng cao) phục vụ cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc, khach hàng chủ yếu của PLC là các doanh nghiệp trong nớc .
Biểu hiện cụ thể thị phần của PLC trong khu vực khách hàng quân đội là 10%; PLC đáp ứng đợc 50%-60% nhu cầu của nghành đờng sắt, khu vực mía đờng là 30%; nghành than là 15%; nghành điện là 15%. Ví dụ: công ty cầu 7, công ty đờng sắt phía nam, xí nghiệp đầu máy HN,…
Bên cạnh đó PLC còn cung cấp sản phẩm của mình cho một số nớc ngoài trong đó chủ yếu là: Nhật Bản, Nam Triều Tiên, Singapore, Mĩ, Tây Đức .
Với định hớng xuất khẩu sang các nớc trong khu vực, PLC đã và đang triển khai hoạt động xuất khẩu sang Lào, Campuchia, Malaixia. Hoạt động này đang ở giai đoạn triển khai nên kim nghạch chỉ đạt khoảng 40.000 USD/năm.
6. Một số thuận lợi và khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình , công ty hoá dầu đã không ngừng đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh, tận dụng triệt để những thuận lợi và khắc phục những khó khăn, từng bớc đạt đợc những thành quả đáng kể, đảm bảo khẳng định đợc vị trí ở thị trờng trong nớc và hớng ra thị trờng nớc ngoài.
• Những thuận lợi
PLC ra đời trên nền tảng của tổng công ty xăng dầu Việt Nam, một tổng công ty 90 mạnh đã đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực xăng dầu . Do đó PLC đợc kế thừa những kinh nghiệm quí báu, đặc biệt là mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng trong và ngoài nớc mà trớc đó tổng công ty đã gây dựng:
- PLC có vị trí kinh doanh khá ổn định - Mạng lới phân phối rộng khắp cả nớc
- Trang bị cơ sở vật chất kĩ thuật khá đầy đủ và các dây truyền công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế
- Giá bán sản phẩm thấp hơn các đối thủ cạnh tranh
- Đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ, năng động tận tâm với công việc và là những cán bộ tơng đối trẻ(tuổi đời trung bình là 28 tuổi) bên cạnh đó bộ máy quản lí có trình độ cao, khả năng quản lí tốt nên đã điều hành công việc một cách khoa học và đạt hiệu quả cao.
- Có mối quan hệ tốt đẹp với cac đối tác nớc ngoài nh: BP, ELF cũng nh nhiều khách hàng trong nớc (quân đội, nghành than, ).…
- Chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn ISO 9002. • Những khó khăn :
Bên cạnh những thuận lợi thì công ty cũng gặp không ít những khó khăn.
- Nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm của công ty là dầu gốc làm nguyên liệu chính đều phải nhập khẩu nên chịu tác động của giá cả thị trờng thế giới, chi phí vận chuyển bảo quản, thuế nhập khẩu Nên làm chi phí…
nguyên liệu lớn, ảnh hởng đến giá thành từ đó tác động đến lợi nhuận của công ty. Bên cạnh đó thị trờng xăng dầu thế giới đang khan hiếm sẽ ảnh
hởng đến việc nhập khẩu hàng của công ty từ đó ảnh hởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh .
- Cùng với việc mở cửa nên kinh tế, thị phần của công ty có phần bị thu hẹp do hàng loạt các công ty dầu nhờn nổi tiếng trên thế giới nh: Mobil, Castrol, Esso, Caltex, đã xâm nhập vào thị tr… ờng Việt Nam với các chiến dịch quảng cáo và khuyến mại rầm rộ.
- Hoạt dộng quản lí mạng lới tổng đại lí và các đại lí cha thực sự có hiệu quả.
- Uy tín của công ty cha thật đáng kể so với một số hãng nổi tiếng trên thế giới. Do đó, về mặt tiêu thụ sản phẩm dầu mỡ nhờn thì sản phẩm dầu mỡ nhờn nhập khẩu trực tiếp có sản lợng tiêu thụ đáng kể và lớn hơn sản l- ợng hàng hoá dầu mỡ nhờn bán ra mang nhãn hiệu PLC.
- Là doanh nghiệp nhà nớ, đợc nhà nớc cấp vốn song PLC có khả năng tự chủ về vốn cha cao.
Tuy nhiên, với nỗ lực của mình PLC đã thực sự hoạt động có hiệu quả, cố gắng khắc phục mọi khó khăn nhằm hớng tới mục tiêu lâu dài trong tơng lai.
7. Một số kết quả đạt đợc trong quá trình kinh doanh .
Cùng với sự cố gắng nỗ lực của công ty là tình hình kinh tế xã hội đất nớc có chiều hớng thuận lợi . Tốc độ tăng trởng chung của cả nớc tăng đáng kể và ở mức cao so với các nớc trong khu vực và trên thế giới, các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh, dịch vụ thơng mại xuất khẩu ngày càng nhiều với qui mô ngày càng mở rộng, kéo theo sự gia tăng nhu cầu về dầu mỡ nhờn và các sản phẩm hoá dầu, nên những năm vừa qua tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cũng đạt đợc nhiều kết quả rõ rệt.
Do đó, PLC đã trở thành một doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả nhất Tổng công ty xăng dầu Việt Nam. Kết quả hoạt động kinh doanh đợc phản ánh qua bảng sau:
Chỉ tiêu Đơn
vị Năm 2001 Năm 2002 ±Số tiềnChênh lệch± tỉ lệ % 1. Tổng doanh thu Ngđ 680.013.553 889.512.020 209.498.467 30,8 2. Năng lực bán các mặt hàng - Dầu mỡ nhờn - Nhựa đờng - Hoá chất Kg 21.730.324 26.521.292 4.790.968 22,04 53.514.555 59.415.300 5.900.745 11,02 20.233.243 33.109.114 12.875.871 63,63 3. Doanh thu thuần Ngđ 679.756.464 888.392.316 208.635.852 30,7 4. Tổng lợi nhuận tr-
ớc thuế Ngđ 13.141.247 19.828.156 6.686.909 50,88