1. Mục tiêu chiến lược dài hạn
- Thống lĩnh thị trường nội địa, chinh phục thị trường thế giới. Hiện nay cà phê rang xay của Trung Nguyên đang thống lĩnh thị trường nội địa với mẫu mã đa dạng và cĩ phân cấp theo giá rõ ràng.
- Dịch chuyển từ chiều rộng sang chiều sâu. Trong những năm đầu phát triển Trung Nguyên đã cĩ một sự thâm nhập thị trường rất ấn tượng, nhờ vào chiến lược nhượng quyền. Hàng loạt các quán cà phê mọc lên với thương hiệu Trung Nguyên “khơi nguồn sáng tạo” . Trong những năm đầu do chiến lược PR rất tốt nên Trung Nguyên đã thu hút một lượng rất lớn khách hàng. Thêm vào đĩ, thời điểm thị trường cịn bỏ ngỏ, Trung Nguyên càng dễ dàng chiếm lấy thị phần cà phê cĩ chất lượng và cĩ phong cách. Tuy nhiên, hiện nay chiến lược nhượng quyền đang gặp các lỗ hổng khi mà Trung Nguyên ngày càng khĩ kiếm sốt sựđồng nhất về chất lượng giữa các đối tác nhượng quyền và khơng cĩ chính sách giá hợp lí cho các loại cà phê. Trung Nguyên đang bắt đầu chuyền dịch sang chiều sâu khi phát triển triết lí về: Khát vọng nước Việt vĩ đại, từng bước xây dựng thương hiệu Trung Nguyên cĩ chiều sâu, biến Trung Nguyên thành thủ phủ cà phê thế giới.
- Đầu tư về ngành. Chỉ trong vịng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buơn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đồn hùng mạnh với 6 cơng ty thành viên Cơng ty cổ phần Trung Nguyên, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Nguyên, cơng ty TNHH cà phê Trung Nguyên, cơng ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và cơng ty liên doanh
Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. Trong tương lai, tập đồn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 cơng ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghềđa dạng.
- Phát triển hệ thống nhượng quyền trong nước và quốc tế. Hiện nay Trung Nguyên đã thực hiện chuyển nhượng thương hiệu tới nhiều nước trên thế giới. Đến giờ này, Trung Nguyên là cơng ty cà phê duy nhất của Việt Nam được cấp chứng nhận quốc tế Euregrap (Cà phê sạch và chất lượng cà phê ngon). Duy trì sự phát triển 1.000 quán cà phê tại Việt Nam và các quán cà phê tại Nhật Bản, Campuchia, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc, Đức và Mỹ.
2. Mục tiêu ngắn hạn
- Giữ vững vị trí số một về cà phê rang xay - Giữ vững vị trí số một về số lượng quán cà phê
- Trong 3 năm nữa, chiếm lĩnh thị trường số một về cà phê hịa tan tại Việt Nam
- Tiến sang thị trường Hoa Kỳ
- Chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc.
3. Tiêu chuẩn của mục tiêu chiến lược: thơng qua Kế hoạch tài chính từ năm 2010 đến 2015 định hướng đến năm 2020 2010 đến 2015 định hướng đến năm 2020
3.1. Tăng trưởng doanh thu thuần
- Bình quân đạt 28%/năm
- Đánh bại đối thủ xuất khẩu, chinh phục thế giới - Mở rộng thị trường xuất khẩu
- Tăng quy mơ nhanh bằng thâu tĩm, sát nhập (Vinamilk Café)
3.2. Tăng trưởng lợi nhuận rịng: Bình quân 29%/năm
- Bình quân 29%/ năm - Duy trì khơng tăng vốn đều lệ STT Danh mục 2010 2011 2012 2013 2014 2015 I. Tổng doanh thu 3600 tỷ 4306 tỷ 5021 tỷ 5855 tỷ 6762 tỷ 7811 tỷ II. Chi phí 2800 tỷ 3000 tỷ 3100 tỷ 3500 tỷ 4200 tỷ 4800 tỷ III. Lợi nhuận
1. Lợi nhuận trước thuế 800 tỷ 1306 tỷ 1921 tỷ 2355 tỷ 2562 tỷ 3011 tỷ 2. Lợi nhuận sau thuế 523 tỷ 643 tỷ 690 tỷ 802 tỷ 948 tỷ 1119 tỷ
CHƯƠNG 3. CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH