V. THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚ
3. LỰA CHỌN MƠ HÌNH THÂM NHẬP
Trong thực tiễn, khơng cĩ quy luật tuyệt đối hoặc cơng thức nào để lựa chọn chính xác. Việc lựa chọn các chiến lược thâm nhập ở các doanh nghiệp phải trên cơ sở nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thâm nhập đồng thời trên cơ sở hiểu rõ đặc điểm của từng chiến lược thâm nhập.
Độ phù hợp tối đa và phương thức thâm nhập :
Như chúng ta đã biết các cơng ty thường mở rộng ra nước ngồi để kiếm thu nhập lớn hơn từ cạnh tranh , chuyển kỹ năng và sản phẩm thu từ cạnh tranh với thị trường nước ngồi nơi mà đối thủ cạnh tranh thiếu những kỹ năng này . Phương thức tối ưu cho những cơng ty này phụ thuộc vào bản chất của cạnh tranh :
-Bí quyết cơng nghệ : Nếu lợi thế ạnh tranh của một cơng ty dựa trên kiểm sốt bí quyết
cơng nghệ, licencing và liên doanh sẽ tránh nếu cĩ thể giảm rủi ro mất kiểm sốt cơng nghệ. Như vậy nếu cơng ty kỹ thuật cao kinh doanh ở nước ngồi kiếm lời từ yếu tố cạnh tranh về bí quyết cơng nghệ, nĩ cĩ thể thực hiện được qua doanh nghiệp cĩ chi nhánh ở nước ngồi
Tuy nhiên, quy tắc này khơng nhanh và khĩ. Một ngoại lệ là khi chuyển nhượng giấy phép hoặc liên doanh cĩ thể thể hiện để giảm rủi ro của bí quyết cơng nghệ của cơng ty chiếm đoạt bởi bên nhận chuyển giao hoặc đối tác liên doanh. Một ngoại lệ khác khi một cơng ty nhận thấy tiến bộ cơng nghệ chỉ là nhất thời, khi nĩ dự kiến sự bắt chước nhanh chĩng cơng nghệ bởi đối thủ cạnh tranh. Sau đĩ cơng ty muốn chuyển nhượng cơng nghệ nhanh như cĩ thể cho cơng ty nước ngồi để thu lợi trê tồn cầu cho cơng nghiệp trước khi sự bắt chước xảy ra
-Bí quyết về quản trị Lợi thế cạnh tranh của nhiều cơng ty dịch vụ dựa trên bí quyết quản
lý . Đối với những cơng ty như vậy, rủi ro mất kiểm sốt kỹ năng quản lý đối với người nhận franchise hoặc đối tác liên doanh là khơng lớn , giá trị tài sản của những cơng ty này là thương hiệu .Nhiều cơng ty dịch vụ thích phối hợp franchise và cơng ty con để kiểm sốt bản quyền trong vùng hoặc quốc gia .
Sức ép giảm chi phí và phương thức thâm nhập
Áp lực lớn hơn để giảm chi phí là nhiều cơng ty muốn sự phối hợp xuất khẩu và cơng ty sở hữu nước ngồi. Bằng cách sản xuất tại những địa phương nơi mà điều kiện sản xuất là tối ưu và rồi xuất khẩu đi khắp thế giới, cơng ty cĩ thể nhận ra kinh tế vùng và kinh nghiệm. Sau đĩ cơng ty muốn xuất khẩu sản phẩm cuối cùng đến các đơn vị phụ thuộc vào các quốc gia khác .Tạo lập cơng ty con phân phối nước ngồi thì được ưa thích hơn là liên doanh và sử dụng đại lý nước ngồi vì nĩ mang lại cho cơng ty quyền kiểm sốt chặt chẽ marketing cĩ thể yêu cầu sự phối hợp chuỗi giá trị phân tán tồn cầu. Nĩ mang lại cho cơng ty khả năng sử dụng lợi nhuận ở một thị trường để cải tiến vị thế cạnh tranh trên thị trường khác .