Do đặc tính của nhóm sản phẩm mỹ phẩm đợc tiêu dùng chủ yếu bởi giới trẻ nên Unilever đã sử dụng công cụ này đề tài trợ cho các hoạt động văn hoá văn nghệ mà giới trẻ thờng quan tâm. Các phơng tiện thông tin đợc Unileuer lựa chọn đó là radio và ti vi.
Trong nhóm sản phẩm mỹ phẩm của mình thì công ty cũng đã xác định sử dụng công cụ này để kích thích cho sản phẩm chủ đạo của mình, sản phẩm đợc Unileuer quan tâm trong hoạt động này là dầu gội đầu clear.
Ngày nay do sự phát triển nhanh chóng của kinh tế thị trờng làm cho con ngời ta không còn nhiều thời gian cho việc chăm sóc vệ sinh cá nhân bằng những sản phẩm tự nhiên truyền thống nh: Bồ kết, lá xả...
Điều này đã khiến cho sản phẩm dầu gội chiết suất đã trở nên thứ hàng hoá thiết yếu của đại bộ phận dân chúng, đặc biệt là giới trẻ những ngời năng động và dành nhiều thời gian cho việc kinh doanh cũng nh công việc xã hội.
Nắm bắt tình hình đó, Unilever đã chọn một chơng trình tài trợ hợp tác quảng cáo trên radio đó là "chơng trình ca khúc quốc tế đợc bạn trẻ yêu thích do hãng Chear tài trợ (vào 21h chủ nhật hàng tuần).
Ban đầu, mỗi bạn yêu âm nhạc muốn yêu cầu ca khúc mà mình yêu thích hay muốn gửi món quà âm nhạc tới ngơì bạn của mình thì đều phải hát ca khúc nói về công dụng của dầu gội đầu Clear. Điềunày gần nh mang tính bắt buộc khi muốn yêu cầu của mình đợc đáp ứng vì vậy họ phải tìm cách học thuộc và ghi nhớ về hình ảnh cũng nh tác dụng của dầu gội Chear.
Có thể nói hoạt động này có chi phí nhỏ hơn so với chi phí dành cho quảng cáo rất nhiều, đồng thời có thời lợng dài hơn nhiều. Bên cạnh đó tác dụng của nó mang lại cũng lớn hơn nhiều so với quảng cáo thuần tuý.
Khi hoạt động này đợc duy trì một thời gian, hình ảnh của sản phẩm đã đợc ghi nhớ trong tâm trí khách hàng thì công ty đã tăng thời lợng tơng đối bằng cách khi yêu cầu không nhất thiết phải hát ca khúc nói về tác dụng của dầu gội Clear nữa. Việc thay đổi phơng thức này đã làm cho nhiều ngời biết đến chơng trình hơn và từ đó sẽ có đợc một số lợng ngời lớn hơn biết về sản phẩm của Công ty.
Để đổi mới phơng thức cũng nh thay đổi phơng tiện thông tin, Unileuer đã tiến một bớc nữa là tài trợ cho chơng trình trò chơi trên kênh truyền hình với quy mô và chi phí lớn hơn nhằm tác động trực tiếp tới cả những ngời tham dự cuộc chơi cũng nh những ngời tham dự cuộc chơi cũng nh nhng ngời theo dõi truyền hình đó là sân chơi " Chiếc nón kỳ diệu" do hãng Clear tài trợ, hoạt động này thu hút sự quan tâm của rất nhiều ngời, mặc dù quyền tham gia trò chơi là dành cho mọi ngời nhng để đợc tham dự thì cần phải có yếu tố may mắn qua bốc thăm, vì vậy số lợng tham gia có hạn. Tuy nhiên không vì lý do đó mà hoạt động này kém phần hấp dẫn và hào hứng cho ngời xem truyền hình. Chính nhờ hoạt động tạo ra sân chơi cũng nh các chơng trình văn hoá văn nghệ cho đại bộ phận dân chúng đã làm cho hình ảnh của Công ty đợc chuyển lên một tầm cao mới và mức độ ghi nhớ trong tâm trí ngời tiêu dùng trở nên sâu sắc hơn.
Bên cạnh các công cụ này, Unilever còn trợ cấp cho các đại lý cũng nh các nhà bán lẻ để sản phẩm của mình có đợc vị trí trng bày thoáng và thu hút đợc sự chú ý của khách hàng. Công ty chấp nhận bỏ chi phí để phóng to logo hay nhãn hiệu sản phẩm của mình và tặng miễn phí cho các đại lý và nhà bán lẻ để họ treo trớc của hiệu nhằm thu hút và tạo ấn tợng cho khách hàng.
Nhìn chung các hoạt động này của Unilever đã tạo đợc ấn tợng tốt trong tâm trí đông đảo ngời tiêu dùng trong lúc thị trờng chủ yếu của công ty đó là giới trẻ - những con ngời năng động. Có thể khẳng định đây là hớng đi đúng cho công ty không chỉ trong ngắn hạn mà còn cả trong trung và dài hạn vì công ty đã làm đợc điều mà bất kỳ công ty đối thủ cạnh tranh nào cũng muốn làm đó là tạo ấn t- ợng sâu sắc trong tâm trí khách hàng.
Kết luận
Thực tế đã chứng mình, kích thích tiêu thụ là công cụ marketing có hiệu qủa cho công ty. Một điều có nhận thấy rõ nhất đó là doanh số bán trong ngắn hạn. Nhiều ý kiến cho rằng kích thích tiêu thụ làm giảm uy tín của công ty trên thị trờng.... theo quan điểm của cá nhân ngời viết bài này thì một số công cụ kích thích tiêu thụ không chỉ mang lại lợi ích trong ngắn hạn mà cả trong trung hạn và thậm chí cả trong dài hạn.
Tôi có thể lấy đơn cử một ví dụ, đó là công cụ "tài trợ cho việc hợp tác quảng cáo" công cụ này đã đợc công ty Unilever sử dụng rất thành công. Bất kỳ một công ty nào hoạt động trên thị trờng đều mong muốn định vị đợc sản phẩm cua rmình trong tâm trí khách hàng. Nhờ vận dụng tốt lý thuyết về hoạt động kích thích tiêu thụ cũng nh có một cách hiểu đúng đắn của các công cụ này mang lại mà các sản phẩm của công ty Unilever nổi bật hơn cả là dầu gội đầu Clear đã ăn sâu trong tiềm thức của ngời tiêu dùng. Đây là một lợi thế rất lớn trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt.