II. THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC
thức thuê mướn, hợp đồng hơn là mua đứt.
Chương 2 43
1. Đặc điểm thị trường tổ chức
b. Đặc điểm của thị trường tổ chức
II. THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC
b2. Đặc điểm của người bán lại
Đảm nhận khối lượng hàng hóa luân chuyển lớn.
Thị trường người bán lại phân bố phân tán hơn thị trường sản xuất, nhưng tập trung hơn những người tiêu dùng cá nhân.
Hàng hóa mà họ lựa chọn mua do người mua lại của họ quyết định chứ không phải chính bản thân họ.
Danh mục và chủng loại hàng hóa họ mua sắm rất phong phú. Có thể nói rằng họ có thể mua tất cả những gì mà họ có thể bán được để kiếm lời.
Chương 2 44
1. Đặc điểm thị trường tổ chức
b. Đặc điểm của thị trường tổ chức
II. THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC
b3. Đặc điểm của thị trường chính quyền
Chính phủ và các cơ quan các cấp là người tiêu thụ rất lớn và chủ yếu là từ khoản chi do ngân sách Nhà nước cấp (mua theo kinh phí phân bổ nên bị hạn chế)
Các hoạt động mua của đều có tính chất phi thương mại
Thể thức và thủ tục mua bán của họ đều có sự khác biệt mà các nhà cung ứng cần phải nghiên cứu, họ thường yêu cầu các nhà cung ứng phải đấu thầu công khai và họ sẽ ký kết hợp đống với người cung ứng có giá thấp
Các tổ chức Nhà nước có xu hướng đòi hỏi nhiều giấy tờ
Các tổ chức Nhà nước có xu hướng chuộng những người cưng ứng trong nước hơn nước ngoài
Chương 2 45
II. THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC VÀ HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC CỦA KHÁCH HÀNG LÀ TỔ CHỨC