12/12/13 61Định vị theo cụng dụng, lợi ớch Định vị theo cụng dụng, lợi ớch
• Thể hiện rừ lợi ớch, cụng dụng mà hàng hoỏ mang lại.
– Cotec (xi măng): Biểu tượng của sự bền vững. – Triumph: Thời trang và hơn thế nữa.
– Trung Nguyờn: Sự sỏng tạo. – Raidmax: Diệt mọi cụn trựng. – Omo: Tẩy sạch và hương thơm.
12/12/13 62Định vị theo đối thủ Định vị theo đối thủ
• Thể hiện điểm mạnh hoặc khụng thua đối thủ.
– 7Up tự gọi là ‘‘uncola’.’
– S-fone tớnh block 10 giõy; Viettel block 6 giõy. – Coca-cola đỏ rực; Pepsi chọn màu xanh.
– Kodak vàng; Konica xanh; Fuji xanh vàng.
– Tribeco tấn cụng vào thị trường nước giải khỏt khụng cú ga (sữa đậu nành).
– Bia Lazer bia tươi đúng chai đầu tiờn.
Nếu khụng hơn đối thủ thỡ hóy cụng nhận họ số 1 cũn mỡnh là số 2!
12/12/13 63Định vị theo đối tượng sử dụng Định vị theo đối tượng sử dụng
• BMW dành cho thương nhõn thành đạt • Tiger – Bia của thể thao.
• Heinerken – Bia đẳng cấp, sang trọng.
• Bộ giặt Vỡ Dõn – thu nhập thấp, nụng thụn. • Lux – Xà phũng của cỏc ngụi sao.
• Foci - Thời trang của cỏc bạn trẻ năng động. • Nokia – Sang trọng, đẳng cấp.
12/12/13 64
• Chất lượng cao hơn, giỏ khụng đổi.
• Chất lượng cao hơn, giỏ cao hơn nhiều. • Chất lượng cao hơn, giỏ thấp hơn.
• Chất lượng khụng đổi, giỏ thấp hơn.
• Chất lượng thấp hơn, giỏ thấp hơn nhiều. • Chất lượng thấp hơn, giỏ cao hơn.