III. Những giải pháp khác
2. Phối hợp các chính sách khác trong hệ thống marketing mix –
2.3. Phối hợp với chính sách phân phối.
Thực hiện chính sách phân phối rộng rãi là điều Công ty rất muốn là. Nếu chính sách phân phối hoạt động có hiệu quả thì các hoạt động xúc tiến sẽ nhanh chóng đợc thúc đẩy và thực hiện tốt qua các trung gian phân phối. Hệ thống kênh hoạt động của Aqua-Plus hiện nay là ngắn, cha dài, chủ yếu ở những nơi phát triển. ở những nơi khác sản phẩm cha có hoặc ít có mặt khách hàng không biết sản phẩm của chúng ta thì họ ít mua là điều dễ hiểu, điều này làm cho sản lợng và doanh số mất về tay đối thủ cạnh tranh là đáng kể.
Để hệ thống kênh hoạt động có hiệu quả nên chăng mở một vài đại lý ở các khu vực đó, hay dành những khoản chiết khấu cao hơn cho các trung gian hoạt động tại khu vực đó, ta có thể không cần lợi nhuận hoặc ít để có thể giữ đợc thị trờng để phát triển trong tơng lai. Tất cả các việc đó sẽ là chất nhờn bôi chơn hoạt động của kênh. Những khoản chiết khấu sẽ khiến các trung gian từ bỏ kinh doanh sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và tập chung kinh doanh sản phẩm của nhà máy. Các trung gian họ thờng không quan tâm đó là sản phẩm gì, điều mà họ quan tâm là sản phẩm đó bán đợc nhiều, lợi nhuận cao. Thực hiện đợc điều đó thì sản phẩm của chúng ta sẽ ở khắp mọi nơi, “bao quanh” khách hàng khi khách hàng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm đó.
Nói tóm lại khó có một chính sách nào hoạt động riêng rẽ lại mang về hiệu quả cao, do vậy cần có sự phối hợp đồng bộ giữa chính sách xúc tiến khuyếch trơng với các chính sách khác của hệ thống marketing- mix để hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng có hiệu quả cao hơn.
Chuyên đề tốt nghiệp
Chuyên đề tốt nghiệp
Kết luận
Sự đầu t ngày càng nhiều vào marketing của các doanh nghiệp là một bằng chứng khẳng định vai trò quan trọng của nó. Xí nghiệp nớc khoáng Aqua-Plus là một đơn vị trực thuộc Công ty TNHH Sana. Nhng trong những năm qua hoạt động kinh doanh của Công ty đã gặt hái đợc những thành quả to lớn, thể hiện một doanh nghiệp năng động, biết nắm bắt các cơ hội kinh doanh mới.
Hoạt động marketing hỗn hợp ở Công ty trong thời gian vừa qua đã có vai trò không nhỏ vào sự thành công của xí nghiệp nớc khoáng Aqua-Plus nói riêng, Công ty TNHH Sana nói chung. Chúng ta tin tởng rằng với sự năng động, sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty cũng nh sự quyết tâm của toàn bộ cán bộ công nhân thì hoạt động marketing hỗn hợp trong thời gian tới sẽ đạt đợc những hiệu quả to lớn hơn, đóng góp vào sự tthành công của Công ty.
Do lợng kiến thức có hạn, thực tế kinh nghiệm cha nhiều nên chuyên đề khó tránh đợc những sai sót. Rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy giáo hớng dẫn TS. Nguyễn Hữu Lai để bản chuyên đề tốt nghiệp của em đợc hoàn thiện hơn.
Chuyên đề tốt nghiệp
Tài liệu tham khảo
1. Quản trị Marketing – Philip Kotle – NXB Thống Kê
2. Marketing căn bản – GS.TS Trần Minh Đạo – NXB Thống kê. 3. Giáo trình nghiên cứu Marketing – TS Nguyễn Viết Lâm – NXB Giáo Dục
4. Các báo cáo kết quả SXKD của Công ty TNHH Sana. 5. Các báo và tạp chí khác.
Chuyên đề tốt nghiệp
Mục lục
Hà Nội 4/2005...2 Tài liệu tham khảo...50