III. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩucủa công ty cổ phần XNK Nam Hà Nội (1994-1998)
4. Chính sách sản phẩm xuất khẩu.
Nhìn vào bảng 5 ta thấy kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh từ 1995- 1997. Kết quả thu đợc do một phần công ty thực hiện đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, danh mục các sản phẩm xuất khẩu hơn 20 loại. Điều này phản ánh sự năng động linh hoạt trong kinh doanh của công ty . Công ty có một mạng lớn thu mua rộng khắp, tìm kiếm nhiều nguồn hàng của nhiều chủng loại sản phẩm xuất khẩu.
Trong các mặt hàng mà công ty đa ra xuất khẩu có một số mặt hàng quan trọng nh: nông sản (cà phê, điều, tiêu, ngũ cốc, rau quả ...) lâm sản, thuỷ hải sản, thủ công mỹ nghệ. Đây là nhóm sản phẩm mà công ty có truyền thống xuất khẩu, có nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ làm ăn với khách hàng có uy tín. Bảng 7: Tỷ trọng một số mặt hàng xuất khẩu (1994-1998) Năm/ tên sản phẩm 1994 1995 1996 1997 1998 Cà phê 35,2 44,5 36,4 33,6 38,83 điều 11,8 13,6 13,9 0,7 1,77 hạt tiêu 5,0 4,8 2,2 30,0 22,34 hải sảnn các loại 33,0 18,6 20,7 15,4 13,16 gỗ thành phần và hang thủ côngmỹ nghệ 0,55 8,3 7,8 6,6 2,88 Tổng cộng 85,75 89,8 81 86,3 78,98
Mặc dù thực hiện kinh doanh nhiều mặt hàng song công ty vẫn tập trung u tiên vào một số mặt hàng chủ lực nh cà phê, hạt tiêu, điều, hải sản (tôm) hàng thuỷ công mỹ nghệ. Các sản phẩm chủ lực này luôn chiếm tỷ
trọng lớn trong giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm. Cụ thể: năm 1994 chiếm 85,75% năm 1995 chiếm 89,8%, năm 1996 chiếm 81,0%, năm 1997 chiếm 86,3%, năm 1998 chiếm 78,98%.
Xét về mặt tỷ lệ lợi nhuận, các mặt hàng chủ lực đem lại 80% lợi nhuận cho công ty . Nh vậy tỷ lệ 8:2 luôn đợc duy trì. Đây là một tỷ lệ lý tởng cho hoạt động kinh doanh của công ty . Điều này, giúp công ty xác định đợc u thế của mình trên thị trờng xuất khẩu, tạo lợi thế cạnh tranh cho công ty .
Trong các mặt hàng chủ lực, cà phê luôn là loại sản phẩm chiếm tỷ lệ cao về giá trị xuất khẩu. Cụ thể: năm 1996 chiếm 36,4% năm 1997 chiếm 33,6%, năm 1998 chiếm 38,83%. Đây là một loại sản phẩm có u thế của Việt Nam , trên thị trờng quốc tế. Trong những năm tới, cà phê vẫn là mặt hàng xuất khẩu thuộc diện chủ lực của Việt Nam
Mặt hàng gỗ thành phần và hàng thủ công mỹ nghệ đợc giảm dần một cách chủ động do quy định của chính phủ về khai thác gỗ, cấm xuất khẩu gỗ. Tuy nhiên, trong kinh doanh công ty không chỉ xuất khẩu nhằm thu lợinhuận mà còn gián tiếp tạo công ăn việc làm cho ngời lao động ở các làng nghề thủ công thông qua xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Không chỉ có một số sản phẩm trên tạo nên thành của, của công ty mà các sản phẩm khác cũng đóng vai trò rất quan trọng. Các mặt hàng này tuy không có giá trị xuất khẩu cao nh các mặt hàng chủ lực song nếu có biện pháp thúc đẩy xuất khẩu thích hợp thì sẽ có triển vọng rất lớn. Bên cạnh đó cũng tạo đợc việc làm cho ngời lao động. Bảng dới đây thể hiện kết quả xuất khẩu các mặt hàng của công ty.
Bảng 8: Kết quả xuất khẩu các mặt hàng (1994-1998)
Đơn vị: USD TT Mặt hàng xuất khẩu Thực hiện các năm 1994 1995 1996 1997 1998 1 Cà phê 4.304.212 8.395.827 8.327.280 13.055.747 9310.420,09 2 Hạt điều thô 1.41.308 2567.832 450.000 - 3.080,000