trong những năm tiếp theo của thể kỷ 21.
I.1. Xu thế phát triển thông tin liênlạc.
Cùng với chủ trơng của Đảng trong công cuộc cải tổ nền kinh tế, thực hiện chủ trơng “Xoá đói giảm nghèo” nâng cao thu nhập của ngời dân tạo động lực cho đất nớc phát triển cùng với các nớc khác trong khu vực và trên thế giới. Ngành bu điện nói chung đã từng bớc đầu t, nâng cấp tạo điều kiện cho ngời dân có thể lắp đặt máy điện thoại. Với phơng châm xu hớng “bình dân hóa thị trờng” điện thoại tạo điều kiện cho đất nớc hội nhập giao lu với các nớc khác trên thế giới. Công cuộc cải tổ đó đã tác động lớn đến tự do hoá thị trờng dịch vụ điện thoại, kèm theo sự thay đổi điều lệ tổ chức của các cơ quan bu điện. Công ty thông tin di động VMS - Mobi Fone cũng nh các Công ty kinh doanh khác, mục tiêu dịch vụ không tách rời với quá trình kinh doanh khai thác dịch vụ thông tin di động. Đặc biệt của loại hình kinh doanh dịch vụ này là phơng tiện liên lạc hết sức mới mẻ, cha đợc phổ biến và mới chỉ phục vụ cho các đối t- ợng có thu nhập khá và cao trong XH, song với phơng châm phát triển, Công ty đã có chính sách “Quốc tế hoá thị trờng” và “bình dân hóa thị trờng”. Để chính sách này đạt hiệu quả thì các hoạt động dịch vụ của Công ty phải có chất lợng cao đáp ứng đợc nhu cầu, mong muốn của khách hàng và Công ty đã xây dựng một chiến lợc với nội dung hoạt động làm tăng thêm khả năng cạnh tranh đối với các Công ty thông tin di động khác. Nội dung của chiến lợc là:
- Quan tâm và đáp ứng đầy đủ, nhu cầu của khách hàng, tổ chức xây dựng thực hiện chiến lợc Marketing và chiến lợc kinh doanh.
- Nâng cao chất lợng dịch vụ và phát triển lắp đặt các trạm phủ sóng, cải tiến trình độ khai thác mạng lới.
- Củng cố nhân lực và phát triển nguồn nhân lực, các yếu tố quyết định sự thành công của Công ty thông tin di động VMS.
I.2. Dự báo nhu cầu dịch vụ thông tin di động trong thế kỷ 21.
Cùng với quá trình phát triển nền kinh tế đất nớc, các nhu cầu về dịch vụ thông tin di động này càng đòi hỏi và phát triển với chất lợng cao đáp ứng đầy đủ thông tin nhằm đáp ứng đợc sự thoả mãn tối đa của ngời sử dụng.
Điện thoại cố định từ 2000 - 2005 nh sau:
Năm Số thuê bao cố định 2000 2001 2002 2003 2004 2005 4.572.000 5.927.000 5.560.000 5.900.000 6.200.000 7.027.000
Bảng thể hiện nhu cầu điện thoại cố định của tất cả các tỉnh thành trong cả nớc. Theo kinh nghiệm của nhiều nớc thì tỷ lệ giữa thuê bao di động chiếm khoảng từ 10 - 20% so với thuê bao cố định.
Hệ số phân chia thị trờng của VMS dự đoán là 50%.
Trên cơ sở kinh nghiệm trên, VMS đa ra 1 phơng pháp dự báo phát triển thuê bao mạng thông tin di động.
Dân số → dân số có nhu cầu phục vụ → nhu cầu điện thoại cố định → nhu cầu điện thoại di động toàn quốc → thị trờng VMS (50%) → khả năng đáp ứng của VMS.
Với cơ sở dự báo trên, VMS đa ra bảng dự báo phát triển của thuê bao di động: Năm Số thuê bao di động
19971998 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 94.000 130.000 195.000 235.000 260.000 280.000 295.000 310.000 400.000
Nguồn VMS - 1995
I.3. Chiến lợc phát triển của các dịch vụ thông tin di động đến năm 2010.
Đến năm 2010, các dịch vụ thông tin di động sẽ phát triển toàn diện đủ khả năng cung cấp một hệ thống các dịch vụ phong phú. Chất lợng các dịch vụ ngày càng đợc nâng cao nhờ áp dụng các kỹ thuật tiên tiến, công nghệ mới vào những trạm phủ sóng. Tất cả các dịch vụ đến đạt tiêu chuẩn chất lợng nh các n- ớc tiên tiến trong khu vực và thế giới. Thông tin di động bao gồm các loại hình dịch vụ mới chuyên sâu cho từng lĩnh vực, hoạt động kinh doanh, thích ứng với thị trờng. Mục tiêu phát triển của Công ty thông tin di động VMS nh sau:
+ Hình thành mạng lới phủ sóng trên toàn quốc, đồng nhất tại các tỉnh thành, thị xã, thị trấn các khu công nghiệp, du lịch... và chuyển vùng quốc tế với các nớc tiên tiến nhằm đáp ứng nhu cầu thông tin liên lạc, phục vụ phát triển kinh tế, xã hội, an ninh, quốc phòng và đời sống văn hóa của nhân dân.
+ Phát triển mở rộng và đa dạng hóa các dịch vụ thông tin di động.
Đa dạng hóa, đa cấp hoá các dịch vụ hiện có, các dịch vụ đều có mức chất lợng giá cả khác nhau và đợc bổ xung thêm nhiều dịch vụ giá trị gia tăng phát triển mạnh các dịch vụ Wap để cho ngời sử dụng có thể gửi hoặc nhận Email, từ truy cập các thông tin khác từ trạng Web.
+ Nâng cao văn bản về chất lợng của tất cả các dịch vụ thông tin liên lạc đạt mức trung bình của cả nớc phát triển.
Xuất phát từ những luận cứ khoa học về sự cần thiết khách quan của các dịch vụ thông tin liênlạc trong nền kinh tế thị trờng, từ thực trạng hoạt động Marketing của Công ty VMS và từ dự đoán xu thế phát triển của dịch vụ thông tin di động trong thời gian tới, tôi cho rằng việc hoàn thiện và phát triển hoạt động Marketing của các dịch vụ thông tin di động là vấn đề vô cùng cần thiết. Sau đây tôi xin đợc đa ra một số giải pháp của riêng mình về Marketing trong các dịch vụ thông tin di động tại Công ty VMS - Mobi Fone.