II. Thực trạng và triển vọng thị trờng săm lốp ôtô ở Việt Nam.
2. Hoàn thiện các yếu tố có liên quan.
Để đảm bảo tốt việc chiếm lĩnh thị trờng , ngoài việc hoàn thiện các yếu tố về marketing-mix, Công Ty cao su An Dơng cần hoàn thiện các yếu tố có liên quan khác để có thể phát huy tốt hiệu quả kinh doanh của Công Ty .
-Lao Động:
Công Ty cao su An Dơng đợc thành lập và phát triển đến nay đã hơn 10 năm, Công Ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên hơn 200 ngời. Trong đó hơn 100 công nhân lao động trực tiếp. Đội ngũ công nhân trẻ tuy đợc bổ xung, song còn ít và đợc đào tạo cha hoàn chỉnh. Bộ máy gián tiếp tuy đợc tinh giảm gọn nhẹ, số cán bộ có trình độ đại học dần đợc tăng cờng, tuy nhiên hiệu quả công việc cha cao. Do vậy để phù hợp với cơ trế mới, với sự phát triển của xã hội. Công Ty cao su An Dơng nên có sự cải tiến về lao động:
+Tăng cờng đội ngũ công nhân trẻ, có sức khoẻ và trìng độ, đợc đào tạo tốt,để họ có thể sử dụng tốt đây truyền thiết bị hiện đại, năng động trong công việc, đảm bảo thời gian sản xuất để cho ra những sản phẩm chất lợng cao, cũng nh số lợng.
+Công Ty nên đào tạo, bồi dỡng cán bộ chủ chốt trở thành ngời có trình độ, năng động có đức, có tài, luôn luôn đoàn kết ca đồng lòng phấn đấu vì lợi ích chung của Công Ty , trong đó cũng có lợi ích của chính bản thân họ.
-Cơ sở vật chất kỹ thuật:
Cùng với sự hình thành và phát triển của Công Ty ,dây truyền thiết bị công nghệ ở đây đã cũ, máy móc đã lạc hậu.Do hạn trế về nguồn vốn cho nên trong nhiều năm qua ,Công Ty đã có những thay đổi về máy móc thiết bị đây truyền 51
nhng còn chắp vá, không đồng bộ. Do vậy, trong thời gian tới, để nâng cao chất lợng sản phẩm , cũng nh đảm bảo điều kiện cho việc lu thông hàng hoá, Công Ty cần phải có những đổi mới sau:
+Đầu t, xây dựng thiết bị dây truyền hiện đại của các nớc tiên tiến, từng bớc gắn công tác khoa học kỹ thuật vào sản xuất để đa ra những sản phẩm săm, lốp ôtô có chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng a thích.
+Cải tiến điều kiện cơ sở vật chất kho tàng, bến bãi. Mở rộng kho hàng đảm bảo bảo quản và xếp dỡ hàng hoá nhanh chóng.
+Mở rộng, tăng cờng các phơng tiện vận tải, đảm bảo cung ứng hàng hoá trên mọi khu vực.
3. Đề xuất một số phơng pháp nhằm chiếm lĩnh thị trờng và tiêu thụ hàng hoá.
Trong thời gian nghiên cứu trực tiếp tại Công Ty cao su An Dơng , tôi nhận thấy Công Ty đang theo đuổi mục tiêu “tất cả cho thị trờng”.Công Ty đã chiếm lĩnh đợc một số thị trờng ngoài miền Bắc .
Ngoài ra Công Ty đang cố gắng mở rộng thị trờng sang các nơi khác nh: Đà Nẵng, Thành phố HCM… vì vậy nên chúng tôi xin đề xuất một số biện pháp đề tiếo cận thị trờng :
Qua thực tế cho thấy, hàng hoá dù tốt và rẻ mấy cũng khó có thể tiêu thụ nhanh nếu không biết cách tổ chức tiếp cận thị trờng hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. Tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hoá, là một thách thức đối với những Công Ty muốn thâm nhập và mở rộng thị trờng mới. Công Ty cao su An Dơng muốn mở rộng và thâm nhập thị trờng có thể tham khảo một số ý kiến sau:
- Khởi đầu nên đánh tỉa:
Khi thâm nhập vào thị trờng mới, bất cứ Công Ty nào cũng không thể chánh khỏi những trở ngại. Một linh nghiệm đã đợc đúc kết là phải tập chung dồn sức vào từng điểm, từng phần của thị trờng mà Công Ty đã chọn làm mục tiêu chiếm lĩnh. Đừng tham vọng ôm lấy toàn bộ thị trờng từ buổi “ chân ớt, chân ráo” mà phải lựa chọ từng vùng, từng đại lý và thậm chí từng khách hàng đã đợc ngắm tới. Đó là cơ sở ban đầu, đặc biết quan trọng cho những bớc tiến công tiêps theo.
- Chọn đại lý ký gửi sản phẩm :
Chỉ những ngời có khả năng bao quát đợc phần lớn thị trờng thì Công ty mới nên chọn làm tiêu thụ hàng hoá cho Công Ty. Yêu cầu này có tính chất quyết định ở chỗ Công Ty sẽ dựa vào uy tín của các tổ chức bán hàng để tạo uy tín trong con mắt ngời tiêu dùng những sản phẩm của Công Ty luôn có chất lợng cao. Mặt khác Công Ty có thể thay vì thành lập các tổ chức tiêu thụ nh các đối thủ cạnh tranh, Công Ty có thể mở các điểm bán lẻ, bán săm, lốp để lập mạng lới tiêu thụ.
- Lấy chất lợng làm đầu.
ở những nơi này Công Ty nên chọn bán ra những sản phẩm có chất lợng tốt với mức giá hợp lý để thâm nhập thị trờng .Công Ty có thể bán ké sản phẩm của Công Ty với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh khác. Qua đó các sản phẩm của Công Ty dần đợc ngời tiêu dùng biết tới và thử nghiệm. Từ đó
Công Ty có thể soá bỏ đợc một phần trở ngại ban đầu khi thâm nhập thị trờng mới.
Các sản phẩm có chất lợng cao đó , sẽ dần gây đợc uy tín với khách hàng , từ đó Công Ty có thể thiết lập mạng lới tiêu thụ sản phẩm đợc tốt hơn. Mặt khác việc tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng mới bằng cách gửi qua cho ngời trung gian chứ không cần biết việc tổ chức tiêu thụ đó ra sao sẽ bộc lộ rất nhiều hạn chế. Vì nh vậy, Công Ty sẽ mất quyền quản lý trực tiếp việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm . Công Ty cũng không chủ động đợc phơng hớng kinh doanh và tiếp cận thị tr- ờng . Vì vậy trong giai đoạn đầu Công Ty nên tổ chức các chi nhánh ở thị trờng mới, chỉ bằng cách này Công Ty mới tích luỹ đợc kinh nghiệm và đẩy mạnh tiếp cận thị trờng ở địa phơng. Những chi nhánh tiêu thụ đó sẽ là trung tâm để phát triển mạng lới tiêu thụ ở các thị trờng mới cho Công Ty .
Ngoài ra, Công Ty phải thoả đáng với ngời tiêu thụ.Công Ty cao su An D- ơng nên coi việc ngời tổ chức tiêu thụ sản phẩm của họ trở nên khấm khá hơn là điều rất cần thiết . Công Ty nên trả công cho ngời trung gian cao hơn mức trả của đối phơng nhằm tạo lực thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá. Có nh vậy mới tạo động lực để ngời tổ chức tiêu thụ và các đại lý tổ chức tốt việc tiêu thụ , mới chiếm đ- ợc thị phần trên thị trờng .
Thực tế cho thấy đây là vũ khí quan trọng giúp Công Ty thúc đẩy việc tiêu thụ trên thị trờng mà nhãn hiệu của mình cha đợc ngời tiêu dùng biết tới.Đồng thời cũng giúp tạo tên tuổi về chất lợng và dịch vụ của Công Ty .