3.1. Quyết định về mục tiêu định giá.
Mục tiêu định giá của công ty TRANCO hiện nay là định giá để làm ổn định lợi nhuận cho công ty. Theo đó khi có sự thay đổi về chi phí công ty sẽ thay đổi về giá cả, cố gắng ổn định lợi nhuận khi chi phí tăng hoặc giảm. Mục tiêu định giá này có u điểm là lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của công ty ổn định mặc dù có sự thay đổi về giá thành sản phẩm, tuy nhiên khi chi phí tăng đột biến mà điều này lại thờng sảy ra do các sản phẩm của công ty hầu hết là phải nhập khẩu đã buộc công ty phải tăng giá theo khiến cho giá của công ty rất cao đã làm giảm số lợng bán ra. Các sản phẩm trong ngành
thơng mại của công ty đều phải nhập khẩu từ nớc ngoài do đó giá thành phụ thuộc rất nhiều vào giá cả của thị trờng thế giới, do đó giá của công ty đa ra nhiều khi không ổn định đã gây khó khăn cho việc tiêu thụ.
3.2. Phơng pháp định giá
Hiện nay công ty TRANCO áp dụng hai phơng pháp định giá đó là định giá bằng cách cộng lãi vào chi phí và định giá đấu thầu. Với phơng pháp định giá cộng lãi vào chi phí công ty sẽ cộng mức lãi dự kiến vào giá thành sản phẩm.
Giá bán = Giá thành sản phẩm +Mức lãi dự kiến
Giá thành sản phẩm = Chi phí nhập khẩu + Các chi phí khác(chi phí vận chuyển,bốcdỡ )…
Mức lãi dự kiến = t x Giá thành sản phẩm .
Bảng 7: Giá bán một số sản phẩm của công ty Tranco
Số t t Tên mặt hàng Giá bán
1 Nhựa đờng Iron 3100 đ/kg
2 Nhựa đờng Shell,Caltex 4000 đ/kg 3 Xe ô tô Chassis Trung Quốc 12200 USD/xe 4 Ô tô Chassis Hyundai county
Hàn Quốc
14600 USD/xe 5 Ô tô Chassis Hyundai AERO
TOWN Hàn Quốc
15000 USD/xe
6 Cần cẩu KATO Nhật 35000 USD/xe
7 Màng chống thấm ý 18000 USD/lô
8 Động cơ ô tô Ngọc Lâm Trung Quốc
5000-7000 USD/bộ 9 Thiết bị giáo dục Đài Loan 16000USD/lô
Nguồn :Phòng kinh doanh công ty Tranco
Việc áp dụng phơng pháp định giá này có một số u điểm nhất định nh dễ tính, đơn giản, mức lãi ổn định tuy nhiên nó không phải là một phơng pháp định giá tốt nhất. Phơng pháp này không tính đến nhu cầu hiện tại, giá trị nhận thức đợc và tình hình cạnh tranh mà chỉ dựa trên sự cảm nhận chủ quan của công ty về mức lại dự kiến vì thế nhiều khi giá mà công ty đa ra không phải là một mức giá tối u. Và giá không tối u đó sẽ là tai họa cho công ty khi đối thủ cạnh tranh nắm đợc. Mặc dù vậy nhng phơng pháp định giá này vẫn đợc hầu hết các khách hàng của công ty chấp nhận vì họ cho rằng phơng pháp định giá này là công bằng với cả ngời mua và ngời bán. Công ty TRANCO sẽ không thể ép giá đợc các khách hàng của mình khi nhu cầu tăng và trở nên cấp bách, song công ty vẫn kiếm đợc lợi nhuận công bằng trên vốn đầu t của mình.
Định giá đấu thầu khi công ty đợc mời thầu cung cấp vật t cho các công trình. Với phơng pháp định giá này, công ty phải dự đoán đợc các đối
thủ cạnh tranh sẽ định giá là bao nhiêu, chứ không trên một cơ sở mối quan hệ nhất định với chi phí hay nhu cầu của công ty TRANCO muốn giành đợc hợp đồng và muốn thắng thầu thì công ty thờng phải chấp nhận một mức giá thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế trong những năm qua, với phơng pháp định giá đấu thầu, công ty TRANCO ít khi dành đợc những hợp đồng lớn. Điều này đợc giải thích rằng khi định giá công ty không thể ấn định giá của mình thấp hơn một mức nhất định đó là chi phí. Mặt khác nếu công ty định giá quá cao thì sẽ không dành đợc hợp đồng do đó công ty phải đa ra đợc mức giá hợp lý giải quyết đợc hai thái cực đối nhau này thì mới dành đợc hợp đồng. Vì vậy để định đợc một mức giá tối u đòi hỏi những ngời định giá của công ty phải có trình độ, am hiểu về giá cả trên thị trờng, am hiểu về đối thủ cạnh tranh để đa ra đợc một mức giá để có thể giúp công ty thắng thầu.Tuy nhiên trên thực tế đội ngũ cán bộ của công ty Tranco vẫn còn yếu về năng lực và trình độ kinh doanh .
3.3. Những u đãi về giá cả của Công ty TRANCO
3.3.1. Giảm giá trả nhanh
Giảm giá trả nhanh đợc TRANCO đa ra để khuyến khích các khách hàng trả tiền nhanh và cho phép có tiền mặt nhanh hơn cho công ty TRANCO. Điều khoản giảm giá trả nhanh này đợc công ty và khách hàng thỏa thuận và ghi rõ trong hợp đồng.
Thông thờng khách hàng của công ty đợc giảm giá từ 1 đến 2% nếu trả toàn bộ tiền trong hợp đồng trong 7 ngày kể từ ngày chuyển hàng. Sau 7 ngày thì khách hàng của công ty TRANCO sẽ không đợc hởng khoản giảm giá này. Với u đãi giảm giá trả nhanh này công ty TRANCO đã khuyến khích đ- ợc các khách hàng trả tiền ngay nhằm giảm rủi ro tín dụng và chi phí thu các khoản quá hạn cho công ty.
3.3.2. Giảm giá do số lợng mua nhiều
Giảm giá này dành cho những khách hàng mua một số lợng hàng hóa nhất định nhằm khuyến khích các khách hàng của công ty mua với số lợng lớn. Khách hàng mua với số lợng tăng sẽ đợc giảm giá nhiều.
Đối với mặt hàng nhựa đờng, nếu khách hàng mua dới 50 tấn sẽ không đợc giảm giá, từ 50 tấn đến 100 tấn sẽ đợc giảm 1%, trên 100 tấn sẽ đợc giảm 1,5 đến 2% giá trị mua hàng.
Đối với ắc quy, mua dới 1000 bình sẽ không đợc giảm giá, mua trên 1000 bình công ty TRANCO sẽ giảm 2% giá bán.