C. Đánh giá về hoạt động marketing của Công ty
2. Những hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân
Mặc dù công ty đã đạt đợc rất nhều thành tích khả quan trong suốt thời gian kết từ khi bớc vào nền kinh tế thị trờng nhng cũng không thể tránh khỏi nhng thiếu sót và bất cập. Tuy đã quan tâm đến hoạt động Marketing nhng công ty vẫn cha thực sự coi trọng Marketing đúng nh vai trò tác dụng của nó. Công ty vẫn cha có sự đầu t đúng mức cho các hoạt động Marketing bởi vậy bên cạnh những thành tựu đạt đợc công ty vẫn còn một số hạn chế sau:
Về hình thức thì sản lợng tiêu thụ của công ty đang tăng lên nhng thị phần của công ty lại đang có xu hớng bị giảm sút qua các năm. Chính sách Marketing – mix và công tác nghiên cứu thị trờng của công ty còn nhiều hạn chế. Tuy tập trung nhiều vào chính sách sản phẩm, nhng công ty lại tập trung
quá vào sản lợng và chất lợng sản phẩm, các vấn đề khác của hciến lợc sản phẩm ít đợc quan tâm đặc biệt là mãu mã và độ khác biệt của sản phẩm, điều đó có thể làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty trong tơng lai.
Hệ thống kênh phân phối của công ty khá đơn giản, giữa các thành viên trong kênh hầu nh không có sự liên kết và quản lý. Mối quan hệ giữa các đại lý với công ty không có sự liên kết và quản lý. Mối quan hệ giữa các đại lý với công ty không có mối quan hệ ràng buộc sâu sắc cho nên sự trung thành đợc tạo lập trên cơ sở lợi ích. Công ty giữ quan hệ với khách hàng trực tiếp là các đại lý, còn các nhà bán lẻ và ngời tiêu dùng cuối cùng công ty hầu nh không có mối liên hệ nào cả.
Giá cả trên thị trờng đợc thả nổi, công ty không có sự quản lý vì sức mạnh điều tiết kênh không nằm trong tay công ty. Hơn thế nữa sự phân bổ các đại lý cha hợp lý, điều đó sẽ tạo nhiều lỗ trống thị trờng cho đối thủ cạnh tranh. Một điều nữa là công tác nghiên cứu thị trờng của công ty còn rất hạn chế, việc thu nhập thông tin về khách hàng khá sơ sài. Cho đến nay, công ty không có các cuộc nghiên cứu thăm dò đồng bộ, toàn diện nên chỉ có thể dự báo đợc tình hình cung cầu cũng nh những biến đổi của nhu cầu trên thị trờng một cách cha chính xác và cha sát thực. Về việc thực hiện các chính sách xúc tiến hỗn hợp của công ty còn khá sơ sài và thiết sự đánh giá về hiệu chi nên gây ra nhiều lãng phí, đó là do đầy là hoạt động mới đợc công ty thực hiện nên thiếu kinh nghiệm trong quản lý nguyên nhân là do mới chuyển sang cơ chế thị trờng, theo thói quen kinh doanh nên các doanh nghiệp nhà nớc không chú trọng đến công tác Marketing. Một nguyên hân chủ quan của công ty là công ty cha có những cán bộ chuyên gia Marketing thực thụ, một phần cũng do chi phí cho các hoạt động Marketing vô cùng tốn kém trong khi đó công ty lại thiếu vốn kinh doanh. Và
một điều nữa là cán bộ lãnh đạo công ty cha thực sự coi trọng cũng nh cha đánh giá hết vai trò tác dụng và các lợi ích thực tế mà hoạt động Marketing đem lại.
Trên đây là một số điểm mạnh và điểm yếu củ công ty gây ảnh hởng đến việc duy trì và mở rộng thị trờng của công ty. Công ty càn tăng cờng phát huy điểm mạnh khắc phục dần các điểm yếu, những tồn đọng để tiếp tục thành công trên con đờng chinh phục các đoạn thị trờng mới và giành vị thế cạnh tranh cao trong tơng lai.
chơng II
hoàn thiện các chính sách marketing để duy trì và phát triển thị trờng nội địa.
I- Phơng hớng phát triển của Công ty trong thời gian tới
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt cả trong nớc và nớc ngoài nh hiện nay, để đứng vững và phát triển mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hớng đi phù hợp trong từng giai đoạn, trên cơ sở thực tế của từng đơn vị của đất nớc, của điều kiện và môi trờng quốc tế. Với chiến lợc và đứng đắn, bản thân các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu và kế hoạch và biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt đợc những thắng lợi trong cạnh tranh.
Công ty giầy Thợng Đình là một đơn vị sản xuất kinh doanh do đó Công ty hoạt động luôn hớng tới lợi nhuận, Để mục tiêu của Công ty đạt hiệu quả cao nhất trên cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ cần phải xác định phơng hóng sử dụng điều kiện sẵn có làm sao có hiệu quả tối u nhất.
Theo những tài liệu, ban giám đốc Công ty quyết định những sự thay đổi lớn trong năm 2006 từ đó tạo bớc ngoặt cho Công ty phát triển lâu dài trong thời gian sau. Chiến lợc của Công ty bao gồm 3 bớc rõ rệt mà mục tiêu cuối cùng là thay đổi thành một Công ty lớn trên thị trờng giầy dép Việt Nam.
Bớc 1:
Công ty tích lũy vốn và kinh nghiệm bằng những biện pháp
- Liên doanh liên kết với nớc ngoài để có thể tận dụng đợc vốn và kỹ thuật của họ.
- Tập trung duy trì nguồn vốn
- Giảm một cách đáng kể chi phí kinh doanh - Mở rông nghành nghề, đa dạng hóa kinh doanh
Bớc 2: Mở rộng quy mô kinh doanh, đầu t dây chuyền kiểm tra và hoàn
thiện khâu lắp ráp, phục vụ cho việc hoàn thành đơn đặt hàng của các Công ty khác.
Bớc 3: Tiến hành tăng cờng lợi nhuận và doanh thu của Công ty biến Công
ty trở thành Công ty dẫn đầu trong thị trờng giầy dép, cung cấp sản phẩm độc lập.
Với những chiến lợc lâu dài nh vậy, căn cứ vào tình hình kinh doanh năm 2005 Công ty chủ trơng thực hiện kế hoạch năm 2006 là.
Bảng kế hoạch phát triển trong năm tới
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị sản lợng CN Tỷ đồng 200 230 245 Doanh thu Tỷ đồng 145 150 160 Kim ngạch xuất khẩu Triệu USD 7,5 8,5 10 Lợi nhuận Tỷ đồng 1,5 2,2 2,5 Thu nhập bình quân Nghìn đồng 2.500 2.700 2.800 Thỏa mán các nhu cầu
khách hàng, mở rộng thị
- Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, giao đúng thời hạn, đáp ứng các dịch vụ thiết kế mới.
phần - Xuất khẩu sang Châu Âu, Châu Mỹ & khai thác các thị tr- ờng tiềm ẩn: Mỹ La Tinh, Trung Đông
Đầu t khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất lợng sản phẩm.
- Làm chủ công nghệ sản xuất giầy thể thao. - Đầu t thiết bị mới và công nghệ sản xuất giầy da. - Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực.
- Duy trì chứng chỉ hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9001-2000, từng bớc thực hiện TQM.
- Tăng tỷ trọng nguyên vật liệu trong nớc vào sản xuất giầy xuất kho, đối với giầy vải xuất kho là 85%, đối với giầy thể thao xuất kho từ 30 -35%.
* Định hớng kinh doanh của công ty:
Trên cơ sở phân tích đánh giá những thay đổi về thị trờng giầy dép trên thế giới và trong nớc. Công ty đã xây dựng định hớng đến năm 2010.
- Tiếp tục đầu t chiều sâu, mở rộng thị trờng xuất khẩu, tăng năng lực sản xuất và nâng cao chất lợng sản phẩm.
+ Mở rộng thị trờng xuất khẩu sang Mỹ và Châu Âu, đảm bảo kim ngạch xuất khẩu đạt 12 triệu USD vào năm 2010. Mở rộng hệ thống phân phối với 200 chi nhánh, tổng đại lý, đại lý trên toàn quốc và tăng thị phần nội địa lên 20%.
+ Nâng cao năng lực sản xuất từ 7 - 8 triệu đôi. + Mức tăng trởng sản xuất hàng năm đạt 8 - 10%.
Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên liệu sản xuất trong nớc để hạ giá thành sản phẩm.
+ Đối với giầy vải xuất khẩu: 90% + Đối với giầy thể thao xuất khẩu 50%.
+ Đầu t thiết bị công nghệ sản xuất giầy da và tăng cờng đầu t, liên kết, liên doanh với các doanh nghiệp trong nớc và tổ chức gia công nguyên liệu thành phẩm, bán thành phẩm tại các cơ sở sản xuất vệ tinh.
+ ứng dụng công nghệ mới vào công tác quản lý.