Cơ sở thực hiện biện pháp:
Công tác nghiên cứu thị trường có tầm quan trọng trong việc phát triển sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp. Trên cơ sở những thông tin thu thập trên thị trường, Xí nghiệp có thể nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Hiện nay vấn đề quan tâm nhất của Xí nghiệp là tăng sản lượng làm cho năng suất lao động tăng, góp phần làm tăng doanh thu, dẫn đến tăng lợi nhuận. Để thực hiện được điều này cần phải tăng cường công tác thị trường, nâng cao chất lượng
dịch vụ cung cấp cho khách hàng nhằm giữ được khách hàng truyền thống và phát triển thêm khách hàng mới.
Nội dung thực hiện biện pháp:
- Xác định nhu cầu của chủ hàng, chủ tàu.
- Xác định mức độ, khả năng cạnh tranh của Xí nghiệp trên thị trường. - Lập một trang web riêng cho Xí nghiệp.
- Thường xuyên tổ chức các cuộc thăm hỏi, làm việc với khách hàng tại các trụ sở chính của các hãng tại Sài Gòn, Singapore, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan… Tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm để tổng kết hết năm, gặp đột xuất để tháo gỡ một số khó khăn trong quá trình hợp tác.
- Thưởng động viên cho các cá nhân, tập thể, các chủ tàu, chủ hàng đưa hàng về Cảng. Giảm đơn giá cho một số khách hàng truyền thống của Cảng và tiếp tục giảm nếu sản lượng thông qua cao.
- Thường xuyên quảng bá hình ảnh của Xí nghiệp trên các phương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, báo đài, internet….
- Nâng cao phong cách, chất lượng dịch vụ, thủ tục gọn nhẹ.
- Đầu tư các trang thiết bị hiện đại, chuyên dụng để quản lý và khai thác container ngang với các nước trong khu vực. Duy trì tốt công tác duy tu, bảo dưỡng định kỳ nhằm tăng tuổi thọ của phương tiện.
- Thuê thêm diện tích bãi ngoài để xếp vỏ nhằm giảm tải cho bãi Chùa Vẽ khi sản lượng container thông qua đạt trên 50.000 TEU/tháng.
Kết quả thực hiện biện pháp:
Nhằm thu hút thêm khách hàng cho Xí nghiệp, tăng sản lượng container thông qua Cảng, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Xí nghiệp xếp dỡ Chùa Vẽ nói riêng và cho toàn Cảng Hải Phòng nói chung.
Các khoản chi phí dự tính:
Chi phí Đơn vị Số tiền
Chi phí lập trang web 1.000đ 10.000 Chi thưởng sáng kiến 1.000đ 50.000 Chi phí cho hoạt động marketing 1.000đ 200.000
Chi phí khác 1.000đ 150.000
Tổng 1.000đ 410.000
Bảng kết quả dự kiến sau khi thực hiện biện pháp:
Chỉ tiêu Đơn vị Trước khi thực hiện biện pháp Sau khi thực hiện biện pháp So sánh ± % Sản lượng Tấn 6.188.440 6.300.000 111.560 1,80 Doanh thu 1.000đ 438.600.000 440.000.000 1.400.000 0,32 Chi phí 1.000đ 235.511.000 201.162.000 (34.349.000) (14,5) Lợi nhuận 1.000đ 203.089.000 252.002.000 48.913.000 24 Hquả sd CP Lần 0,862 1,222 0,360 Hsuất sd CP Lần 1,862 2,187 0,325
Ta thấy, sau khi thực hiện biện pháp thì doanh thu và lợi nhuận của Xí nghiệp đều tăng. Chi phí giảm là do Xí nghiệp vẫn tập trung làm tốt công tác tiết kiệm. Xí nghiệp cần cố gắng tiếp tục phát huy trong các năm sau.
Hiệu quả và hiệu suất sử dụng chi phí đều tăng lên đáng kể. Theo sự kiến, hiệu quả sử dụng chi phí cho thấy khi bỏ ra một đồng chi phí Xí nghiệp sẽ thu về được 1,222 đồng lợi nhuận, tăng so với trước khi thực hiện biện pháp là 0,360 đồng.
Hiệu suất sử dụng chi phí > 1 nghĩa là Xí nghiệp làm ăn ngày càng có lãi. Chênh lệch của hiệu suất sử dụng chi phí giữa trước và sau khi thực hiện biện pháp là 0,325 lần. Nghĩa là với mỗi đồng chi phí bỏ ra sẽ mang lại cho Xí nghiệp mức doanh thu tăng thêm là 0,325 đồng.