II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Cụng ty
a. Thị trừơng truyền thống.
Nga và cỏc nước đụng Âu được cọi là thị trường truyền thống của cụng ty trong những năm trước đõy hang năm cỏc nước này tiờu thụ phần lớn lượng chố xuất khẩu của cụng ty . Do vậy khi Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu tan ró , thị trường chố của cụng ty gặp rất nhiều khú khăn, hiờn nay cụng ty đang cú chủ trương nhằm khụi phục lại thị trường này .Mà kết quả vừa qua cụng ty đó xuất khẩu được sang thị trường này với khối lượng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim nghạch chố xuất khõu của cụng ty.
Đõy là một thị trường tiờu thụ chố lớn trờn thế giới và tương đối dễ tớnh và ưa chụụng mặt hàng chố đen của ta. Hơn nữa tại cỏc thị trường này đời súng của dõn chỳng ở khu vực này chưa cao nắm , tớnh khắt khe về chất lượng sản phẩm cũng như độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm chưa cao . Do võy cụng ty cú thể cạnh tranh trờn thị trường này bằng chiến lược giỏ tương đối cú 71
hiệu. Cộng với nhiều năm trước đõy cụng ty đó cú uy tớn và sự quen biết với những khỏch hàng tại những thị trường này.Tuy nhiờn tại những thị trương gặp phải khú khăn về thanh toỏn.
Túm lại với những lợi thế nờu trờn chỳng ta cú thể kỳ vộng vào thị trường này.
b.Thị trường hiện tại.
Khu vực Chõu Á và cỏc nước như Anh, Ả rập , ấn Độ được coi là thị trương hiện tại của cụng ty ở những thị trường này mấy năm gần đõy cụng ty hoạt động tương đối cú hiệu quả đưa sản lượng chiếm khoảng 70% kim nghạch xuất khẩu chố của cụng ty tuy nhiờn tại thị trường này cụng ty gặp phải một số những vấn đề sau:
Thuận lợi:
+Đõy là những thị trường cú khối lượng tiờu thụ lớn trờn thế giới về những mặt hang như chố đen của ta được cỏc người tiờu dựng rất thớch.
+ Sản phẩm chố của cụng ty cũng như của toàn nghành chố nước ta là thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa cỏc sản phẩm của cụng ty xuất khẩu sang thị trương này mang những đặc điểm nổi trội như : chố xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chố vàng đõy là loại chố chữa bệnh do vậy luụn được ổn định.
+ Hiện nay nhà nước và chớnh phủ đang cú nhưng khuyến khớch thõm nhập những thị trường này cũng như qua hệ giữa cụng ty và cỏc bạn hàng ở thị trường này đó và đang được cải thiện
Khú khăn
Tại thị trường như : Anh, ả Rập , ấn Độ. Cụng ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đỏng gườm.
+ Tại Anh cụng ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hang chố đen đõy là một trong nhưng mắt hang cựng chủng loại với cỏc hóng chố nổi tiờng thế giới mà quờ hương của chỳng là Anh Quốc như : LipTon đó đi sõu vào tiềm thức người tiờu dựng và mang những phong cỏch hiờn đại.
+Tại thị trường Ả Rập cụng ty cung gặp nhưng khú khăn đỏng kể như : yờu cõu về chất lượng tương đối cao , kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quỏn ở đõy là rất quan trọng. Tại đõy cụng ty gặp phải sự canh
tranh của những đối thủ khụng cõn sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực như những cỏc hón chố nổi tiếng và cỏc cụng ty của Srilanca .
+ Tại ấn Độ cụng ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phương.
c.Thị trường tiềm năng.
Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường núi chung và thị trương tương lai. Cụng ty đó nghiờn cứu và khảo sỏt kỹ một số những thị trường và xỏc định rừ một số thị trường mang tớnh khả thi cho mặt hàng chố của cụng ty như: Mỹ và cỏc Irắc. Trong dự ỏn phỏt triển thị trường của cụng ty cũng chỉ rừ những khú khăn và thuận lợi của cụng ty khi tham gia vào thị trường nàylà.
Những thuận lợi.
Tại những thị trường này cú đõn số đụng và cú tỷ lệ người dựng chố tương đối cao. đặc biệt tại hoa kỳ cú cộng đồng người việt tập trung ở bang California cú dõn số trờn 2 triệu người và cụng đồng người hoa tập trung khỏ nhiều cú tập quỏn dựng chố xanh như một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị trường này người tiờu dựng cú thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và cỏc quốc gia này ngày được cải thiện và được chớnh phủ của cỏc nước này dành cho những ưu tiờn.
Những khú khăn chủ yếu.
Tuy nhiờn bờn cạnh những thuõn lơi trờn tại đõy cụng cũng gặp phải khụng ớt những khú khăn như : Thị trường này cụng ty chưa cú hoạt động nhiều , cỏc đối thủ cạnh tranh của trung quốc đó cú mặt ở đõy từ rất sơm và đó tỡm được những chỗ đưng nhất định cho mặt hàng chố xanh, cũn với mặt hang chố đen cụng ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hóng chố nổi tiếng thế thới.
5. Giỏ cả chố xuất khẩu của cụng ty AGREXPORT.
Giỏ chố xuất khẩu của cụng ty ngày càng nhớch lại gần với giỏ chố của thế giới và cú phần cao hơn so với giỏ chố xuất khẩu của cỏc đơn vị khỏc 73
trong nghành. Tuy nhiờn chất lương chố xuất khẩu cũn thấp chủ yếu dưới dạng nguyờn liệu so với thế giới nờn giỏ cũn thấp so với giỏ chố của thế giới.
Giỏ chố xuất khẩu của cụng ty xuất nhập khẩu Nụng Sản -Thực Phẩm Hà Nội
đơn vị :Nghỡn USD/tấn
Năm Giỏ chố của cụng ty
Giỏ chố của Việt Nam Giỏ chố của thế giới 1996 1,2 1,3 1,98 1997 1,24 1,43 2,25 1998 1,26 1,46 2,32 1999 1,2 1,188 1,697 2000 1,2 1,144 1,707
Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Nhỡn vào bảng giỏ xuất khẩu chố của cụng ty từ năm 1996-2000 tăng đều qua cỏc năm so với với giỏ chố của toàn nghành . năm 1999 giỏ chố của cụng tygiảm 5% so với năm 1998 ( do thị trương chố của thế giới cú nhiều biến động giỏ chố của thế giới chỉ cũn 1697 USD/ tấn giảm 27% so với năm 1998).Tuy nhiờn lựơng chố xuất khẩu của cụng ty chủ yếu là chố đen , chố xanh. Giỏ xuất khẩu của những mặt hàng này là khụng ổn định , nú biến đổi theo cỏc năm , thỏng , thậm chớ cũn biến đổi theo ngày.
Giỏ xuất khẩu một số loại chố của cụng ty năm 2000
Quý Loạichố
xuất khẩu
Hỡnh thức xuất khẩu
Loại gớa Nơi xuất Giỏ
USD/ tấn
II Chố đen - FOB Hải phũng 1155
III Chố xanh - CIF Tai wan 2350
IV Chố đen - FOB Hải phũng 1425
Nguồn : bỏo cỏo tổng hợp XNK năm 200- Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.
Xuất khẩu chố của cụng ty chủ yếu vẫn phải qua cỏc trung gian . do võy cụng ty chưa thu được lợi nhuõn tối đa cho những hợp đồng chố. Vỡ võy để cú lợi nhuận cao cụng ty cần phải xuất khẩu trực tiếp sang cỏc thị trường thế giới và xuất khẩu với giỏ CIF. Điều này đũi hỏi cụng ty cần phải cú những chuyờn gia giỏi về marketing và cú cơ sở hạ tõng đạt tiờu chuẩn quốc tế. Cụng tỏc thu mua và tạo nguồn cần phải được quan tõm hơn nữa để đảm bảo tốt cho chất lương chố xuất khẩu.
Túm lại, giỏ chố của cụng ty cú cao hơn so với giỏ chố của cỏc đơn vị khỏc cựng nghành nhưng so với thế giới vẫn cũn cú những chờnh lệch đỏng kể. Đõy là một trong vấn đề cần được quan tõm hơn nữa.
6. CHẤT LƯỢNG CHẩ XUẤT KHẨU.
Mặt hàng chố xanh xuất khẩu của cụng ty chủ yếu là loại chố mang nhón hiệu bạch tuyết và chố nhài, chố sen... đõy là loại chố cú chất lượng tương đối cao được cỏc chuyờn gia hàng đầu thế về chố đỏnh giỏ tương đương với loại chố Darjeeling nổi tiếng của thế giới. Sở dĩ cú được chất lượng cao như vậy là loại chố này được thu mua ở Mộc Chõu cú độ cao hơn 500 m với khớ hậu thuận ,giống chủ yếu là giụng chố shan, nờn chất lượng cao. Cụng với việc chế biến cú cụng nghệ hiờn đại và quan tõm đỳng mức.Tuy nhiờn sản phẩm này vón cũn cú những khuyết tật như nhiều cậng ,cỏnh nhẹ.
Chố đen của cụng ty chủ yếu là chố OP, FOBP, PH1. được thu mua chủ yếu ở vựng chố Phỳ Thọ và Hà Giang. ở đõy một số cỏc đơn vị chay theo số lượng và ớt quan tõm đến chất lượng nờn chất lượng chố chưa cao. Cỏc xưởng chỳ yếu cú cụng nghệ chế biến từ những năm 70 và 80 của thế kỷ trước do võy khụng đảm bảo được vệ sinh cụng nghiệp.
Chố vàng được cụng ty xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Đài Loan. đõy là loại chố thuốcvà chủ yếu được trồng ở Tuyờn Quang , do điều 75
kiện của nước ta mà loại chố này chỉ qua chế biến mang tớnh chất bảo quản rồi được cụng ty thu mua rồi xuất khẩu.