Tổ chức tiờu thụ thộp nhập khẩu

Thụng thường Cụng ty tổ chức tiờu thụ thộp nhập khẩu về theo hỡnh thức bỏn trực tiếp cho cỏc đối tỏc đặt mua hàng tại cảng khi thộp được vận chuyển về đến cảng hoặc nhập thộp rồi vận chuyển đến cỏc địa lý phõn phối của Cụng ty hoặc vận chuyển về kho của Cụng ty tại Hải Phũng nếu thộp nhập khẩu được vận chuyển về cảng Hải Phũng, hoặc về kho của Cụng ty tại TP. Hồ Chớ Minh nếu thộp nhập khẩu được vận chuyển về cảng

ở TP. Hồ Chớ Minh hoặc vận chuyển về kho Văn Điển của Cụng ty rồi tổ

chức tiờu thụ sau.

2.3 Đỏnh giỏ hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp của Cụng ty

2.3.1 Những kết quả đó đạt được

Trong những năm qua hoạt động nhập khẩu thộp của Cụng ty đó gúp phần vào cung cấp lượng nguyờn liệu thộp đầu vào cho nhu cầu tiờu thụ

thộp trong nước. Mặc dự ngành kinh doanh thộp trong năm vừa qua cú nhiều biến động, giỏ thộp liờn tục tăng, làm ảnh hưởng đến hoạt động của nhiều doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong ngành thộp núi chung và của cỏc Cụng ty kinh doanh thương mại núi riờng. Tuy nhiờn Cụng ty tổ chức hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp một cỏch cú hiệu

quả. Hàng năm Cụng ty nhập khẩu hàng nghỡn tấn thộp với cỏc chủng loại khỏc nhau phục vụ nhu cầu tiờu thụ trong nước.

Trong những năm gần đõy Cụng ty luụn chủ động mở rộng tỡm kiếm

đối tỏc mới nhằm tạo ra nguồn cung cấp thộp cú chất lượng tốt, giỏ cả hợp lý, giảm thiểu được chi phớ vận chuyển từ đú gúp phần nõng cao hiệu quả

hoạt động kinh doanh của Cụng ty.

Về hỡnh thức nhập khẩu thộp, Cụng ty thường nhập khẩu trực tiếp, tạo sự chủ động trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp của Cụng ty. Cụng ty đó ỏp dụng cỏc phương thức thanh toỏn bảo đảm an toàn, ớt rủi ro trong hoạt động nhập khẩu như mở thư tớn dụng L/C, Chuyển tiền,....

2.3.2 Những tồn tại và nguyờn nhõn trong hoạt động nhập khẩu thộp của Cụng ty

Những tồn tại

Một là, trong những qua kim ngạch nhập khẩu thộp của Cụng ty tăng lờn hàng năm. Tuy nhiờn quy mụ nhập khẩu thộp của Cụng ty chưa lớn, chưa tương xứng với thế mạnh của Cụng ty trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

Hai là, thị trường nhập khẩu thộp của Cụng ty mới chỉ dừng lại ở

một số thị trường truyền thống cú quan hệ đối tỏc lõu dài như Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, chưa tận dụng khai thỏc được nhiều thị trường mới. Do Cụng ty chưa đầu tư nhiều cho cụng tỏc xỳc tiến nghiờn cứu thị trường nước ngoài, tỡm kiếm đối tỏc mới.

Ba là, chủng loại thộp nhập khẩu của Cụng ty cũn hạn chế, chưa đa dạng chủng loại, chủ yếu là nhập khẩu thộp cuộn, thộp tấm và thộp lỏ. Cụng ty mới mở rộng hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp được mấy năm, hơn nữa Cụng ty chưa mở rộng đa dạng khỏch hàng tiờu thụ sản phẩm thộp nhập khẩu trong nước.

Nguyờn nhõn

Nguyờn nhõn chủ quan

Một là, do Cụng ty mớớ chuyển đổi sang hỡnh thức hoạt theo hỡnh Thức Cụng ty cổ phần, bước đầu phải tổ chức lại mạng lưới kinh doanh, bố

trớ nhõn sự, sắp xếp lại lao động. Tuy đó cú sự chuẩn bị trước, chủ động triển khai nhưng cũng gặp những khú khăn và ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh của Cụng ty và ở cỏc đơn vị trực thuộc.

Hai là, nguồn vốn kinh doanh của Cụng ty cũn hạn chế chưa đỏp ứng

được yờu cầu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp với quy mụ lớn. Mặt khỏc do Cụng ty phõn bổ nguồn lực kinh doanh nhiều mặt hàng nhập khẩu khỏc cũng như đầu tư kinh doanh nội địa cho nờn nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp cũn hạn chế.

Ba là, do Cụng ty chưa chỳ trọng đến cụng tỏc tỡm hiểu, nghiờn cứu phỏt triển thị trường nước ngoài, nhằm phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu. Cụng tỏc xỳc tiến thương mại chưa được chỳ trọng nhiều. Hơn nữa do Cụng ty mới được thành lập nờn chưa cú nhiều mối quan hệ cũng như

kinh nghiệm kinh doanh quốc tế. Mới chỉ tận dụng được cỏc mối quan hệ

từ trước.

Nguyờn nhõn khỏch quan

Một là, tỡnh hỡnh thế giới và trong nước biến động thất thường đó gõy ảnh hưởng khụng nhỏ đến giỏ cả cỏc mặt mà Cụng ty đang kinh doanh. Giỏ vàng tăng mức cao nhất trong vũng nhiều năm qua lờn tới 850.000 đ/ chỉ vào thời điểm những thỏng cuối năm 2004 và tăng vọt lờn 1.050.000 đ/chỉ vào mấy thỏng cuối năm 2005. Giỏ dầu mỏ và sắt thộp cũng tăng kỉ lục và biến động thất thường.

Hai là, chớnh sỏch thuế của Nhà nước thay đổi nhiều dẫn đến việc kinh doanh hàng húa của Cụng ty gặp nhiều khú khăn, rủi ro, mạo hiểm.

Ba là, cỏc đối thủ cạnh tranh cú tiềm lực tài chớnh lớn, cú nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong nước và quốc tế , cú uy tớn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp.

Bốn là, giỏ cả thộp nhập khẩu trong thời gian qua liờn tục biến động khụng ổn định, giỏ thộp tăng liờn tục. Từ đú ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp của Cụng ty.

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU THẫP CỦA CễNG TY

3.1 Dự bỏo tỡnh hỡnh sản xuất và nhập khẩu thộp của Việt Nam trong thời gian tới

Trong thời gian tới chủ trương của ngành thộp là đưa vào hoạt động mới dự ỏn cải tạo cỏc nhà mỏy, đặc biệt cỏc nhà mỏy sản xuất phụi thộp. Quy hoạch cụ thể, ban hành quy chế quản lý chặt chẽ cỏc vựng nguyờn liệu. Tập chung đầu tư vào một số dự ỏn trọng điểm như: cải tạo mở rộng Nhà mỏy Gang thộp Thỏi Nguyờn, Nhà mỏy thộp Phỳ Mỹ sẽ nõng cụng suất của Tổng Cụng ty thộp lờn 1,6 triệu tấn thộp/ năm, đưa năng lực sản xuất phụi lờn 1,2 triệu tấn/ năm.

Vừa qua Chớnh phủ đó yờu cầu ngành thộp trong thời gian tới phải tập chung mọi nguồn lực phỏt triển cụng nghệ sản xuất thộp đi từ khai thỏc quặng, từng bước chủ động sản xuất kinh doanh, nõng cao năng lực cạnh tranh. Đặc biệt là triển khai hai dự ỏn khai thỏc mỏ Quý Xa – Thộp Lào Cai và dự ỏn khai thỏc mỏ quặng sắt Thạch Khờ – Hà Tĩnh cụng suất 5 triệu tấn/ năm, đưa dự ỏn Nhà mỏy Thộp Phỳ Mỹ đi vào hoạt động trong quý II năm 2006, triển khai dự ỏn Nhà mỏy cỏn thộp 25 vạn tấn/ năm thuộc Cụng ty Thộp Đà Nẵng.

Theo Hiệp hội Thộp Việt Nam, năm 2006 thị trường thộp trong nước dự bỏo sẽ khụng cú biến động lớn do sản xuất thộp dư thừa so với nhu cầu, thị trường bất động sản đang đúng băng và nhu cầu tăng trưởng trong xõy dựng khụng cao.

Theo Hiệp hội Thộp Việt Nam, trong năm 2006 Trung Quốc giảm sản lượng 5% nhưng sản lượng thộp vẫn dư thừa, giỏ thộp trong nước hạ

nờn Trung Quốc sẽ đẩy mạnh xuất khẩu và sẽ ảnh hưởng đến giỏ thị trường thế giới. Vỡ vậy, giỏ thộp năm 2006 khú tăng đột biến đối với phụi thộp.

Để khai thụng những bế tắc mà ngành thộp đang gặp phải theo Tổng Cụng ty Thộp Việt Nam cần phải tập chung giải quyết cỏc vấn đề đú là:

phải cú chớnh sỏch kớch cầu hợp lý để tăng tiờu thụ thộp và phải thay thế

những dõy chuyền sản xuất nhỏ cũ, lạc hậu bằng những dõy chuyền sản xuất mới và lớn hơn để tiết kiệm chi phớ năng lượng.

Về nhập khẩu thộp, do trong nước vẫn chưa sản xuất được lượng phụi thộp để đỏp ứng nhu cầu sản xuất cho nờn trong thời gian tới Việt Nam vẫn phải nhập khẩu phụi thộp với số lượng lớn để đỏp ứng nhu cầu sản xuất trong nước. Tiếp tục nhập khẩu cỏc loại thộp thành phẩm để đỏp

ứng nhu cầu tiờu thụ trong nước.

3.2 Kế hoạch nhập khẩu thộp của Cụng ty trong thời gian tới

Do thị trường thộp hiện nay cú nhiều biến động, Cụng ty sẽ căn cứ

vào sự biến động thực tế của thị trường thộp trong nước và thế giới để cú những kế hoạch ngắn hạn cụ thể.

Tuy nhiờn Cụng ty cũng chủ động trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp trong thời gian tới là đầu tư nghiờn cứu thị trường, duy trỡ cỏc đối tỏc khỏch hàng truyền thống như Đức, Nhật Bản, Trung quốc. Đồng thời tỡm kiếm khỏch hàng mới và đa dạng hoỏ thị trường, khỏch hàng nhập khẩu. Trong thời gian tới Cụng ty sẽ tăng kim ngạch nhập khẩu thộp, nhập khẩu thờm một số loại thộp mới. Dự tớnh năm 2006 kim ngạch nhập khẩu thộp của Cụng ty khoảng 9 triệu USD.

Bảng 3.1: Cỏc chỉ tiờu đặt ra trong tời gian tới.

Chỉ tiờu Đ.v tớnh 2006 2007 2008

Lợi nhuận trước thuế Tỷđồng 5,28 5,735 6,28

Lợi nhuận sau thuếđó trả cổ tức Tỷđồng 1,3 1,6 1,78

Nộp ngõn sỏch nhà nước Tỷđồng 11,5 12 12,5 Kim ngạch Xuất - nhập - khẩu 1000 USD 10.060 11.080 12.100 Xuất khẩu 1000 USD 60 80 100 Nhập khẩu 1000 USD 10.000 11.000 12.000

3.3 Những giải phỏp từ phớa Cụng ty

3.3.1 Thứ nhất, đào tạo nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc xuất nhập khẩu núi chung và phục vụ hoạt động nhập khẩu thộp núi riờng.

Sự tồn tại và phỏt triển của bất cứ Cụng ty nào cũng cũng bắt nguồn từ yếu tố con người. Cỏc phũng kinh doanh của Cụng ty hiện nay cú độ ngũ

cỏn bộ kinh doanh tương đối hoàn chỉnh, hầu hết đó qua đào tạo đại học chớnh quy hoặc tại chức về nghiệp vụ kinh doanh và ngoại ngữ. Tuy nhiờn kinh doanh xuất nhập khẩu khụng những yờu cầu về trỡnh độ nghiệp vụ cao mà cũn cỏc yếu tố khỏc như kinh nghiệm, khả năng giao tiếp, sự phản ứng nhạy bộn trước những biến động của thị trường. Thực tế là một số cỏc cỏn bộ cú kinh nghiệm thực tế trong kinh doanh nhưng lại hạn chế về trỡnh độ

ngoại ngữ, cũn cỏc bộ trẻ lại thiếu kinh nghiệm thực tế. Do yờu cầu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu cần phải nõng cao chất lượng và hiệu quả

làm việc của đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc kinh doanh nhập khẩu là rất cần thiết.

Xõy dựng một cơ cấu nhõn sự hợp lý phỏt huy được tớnh năng động sỏng tạo của mỗi cỏc nhõn cũng như khai thỏc được nguồn lực chất xỏm của đội ngũ kinh doanh nhập khẩu.

3.3.2 Thứ hai, duy trỡ cỏc mối quan hệ với khỏch hàng, đẩy mạnh cỏc hoạt

động xỳc tiến thương mại và tỡm kiếm đối tỏc mới.

Thiết lập được mối quan hệ bạn hàng cung cấp rộng khắp là rất quan trọng tạo nguồn hàng ổn định và chất lượng cho Cụng ty. Hiện nay Cụng ty mới chỉ cú quan hệ với một số bạn hàng truyền thống như Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapo, trước sự biến động phức tạp của thị trường thộp Cụng ty cần phải tỡm kiếm cỏc đối tỏc mới. Cụng ty phải cú chớnh sỏch và giải phỏp để mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, khai thỏc tốt cỏc bạn hàng hiện nay. Cỏc giải phỏp cụ thể mà Cụng ty cần phải tiến hành với bạn hàng là nghiờn cứu tỡm hiểu kỹ cỏc thụng tin về mụi trường kinh tế - chớnh trị -

luật phỏp của cỏc nước bạn hàng nhằm tạo cơ sở cho việc đàm phỏm ký kết hợp đồng, dự đoỏn được xu hướng biến động của thị trường cung cấp thộp, thiết lập mối quan hệ rộng khắp đối với cỏc nhà cung cấp ở mỗi nước bạn hàng, thường xuyờn cập nhật thụng tin về năng lực sản xuất, quy mụ và khả

năng cung ứng của mỗi nhà cung cấp.

Từng bước mở rộng danh mục nhà cung cấp thộp trong thời gian tới. Xỳc tiến thăm dũ thị trường, tỡm hiểu tập hợp thụng tin về thị trường thộp của cỏc nhà cung cấp lớn như Trung Quốc, Đức, Nhật Bản,...

Tỡm kiếm cỏc đúi tỏc trong khu vực để tận dụng chi phớ về vận chuyến.

3.3.3 Thứ ba, đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường bằng cỏch duy trỡ, củng cố thị trường cũ, mở rộng thị trường mới.

3.3.4 Thứ tư, tăng cường bổ sung, huy động nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu bằng cỏch huy động vốn từ cỏc Cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, huy đụng nguồn vốn từ bờn ngoài, tham gia thị trường chứng khoỏn.

3.3.5 Thứ năm, xõy dựng mạng lưới phõn phối đa dạng và ổn định

3.3.6 Thứ sỏu, tăng cường cụng tỏc liờn doanh, liờn kết với cỏc cụng ty khỏc trong hoạt động nhập khẩu thộp.

3.4 Những kiến nghịđối với Nhà nước và Tổng Cụng ty Thộp

Một là, cần hoàn thiện cỏc văn bản phỏp quy, biểu thuế nhập khẩu thộp và cú những thụng bỏo kịp thời xuống Cụng ty.

Hai là, hỗ trợ cung cấp thụng tin về thị trường thộp trờn thế giới và trong nước về tỡnh hỡnh sản xuất, nhu cầu, sự biến động của thị trường thộp,....

Ba là, hỗ trợ đào tạo cỏn bộ nghiờn cứu thị trường, cú trỡnh độ am hiểu luật phỏp, nghiệp vụ, ngoại ngữ.

Bốn là, tổ chức cỏc cuộc hội thảo, hỗ trợ vốn, tăng cường liờn doanh liờn kết giữa cỏc thành viờn trong hoạt động nhập khẩu thộp.

KẾT LUẬN

Xu thế toàn cầu hoỏ hiện nay đó và đang diễn ra mạnh mẽ, phõn cụng lao động quốc tế ngày càng sõu sắc, khụng một quốc gia nào cú thể

phỏt triển mà khụng hoà nhập với xu thế hiện nay. Thương mại quốc tế là tất yếu khỏch quan, sự giao lưu trao đổi buụn bỏn giữa cỏc quốc gia, cỏc thành phần kinh tế ngày càng sõu rộng.

Cụng ty Cổ phần Tổng Bỏch hoỏ là một Cụng ty kinh doanh thương mại cú chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu, cũng tham gia vào hoạt động buụn bỏn trao đổi thương mại quốc tế. Trong xu thế hội nhập, tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế Cụng ty luụn tự hoàn thiện mỡnh.

Trong thời gian qua Cụng ty tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp và đó đạt được những thành cụng nhất định gúp phần đỏp

ứng nhu cầu tiờu thụ thộp trong nước. Tuy nhiờn hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp của Cụng ty khụng trỏnh khỏi những khú khăn trước mắt cũng như lõu dài do những biến động về mụi trường kinh tế, chớnh trị núi chung và sự biến động của thị trường thộp núi riờng, sự cạnh gay gắt từ cỏc

đối thủ cạnh tranh. Chớnh vỡ vậy, để khai thỏc tiềm năng và lợi thế nhằm nõng cao hiệu quả trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thộp khụng những cần cú sự nỗ lực hoàn thiện của Cụng ty mà cũn cần cú sự hỗ trợ từ

MỤC LỤC

LỜI NểI ĐẦU ... 1

Chương 1:

1.4.1 Cỏc nhõn tố bờn trong Cụng ty... 5

1.4.1.1 Nhõn tố bộ mỏy quản lý hay tổ chức hành chớnh ... 5

1.4.1.2 Nhõn tố con người... 6

1.4.1.3 Nhõn tố vốn và cụng nghệ... 6

1.4.2 Cỏc nhõn tố bờn ngoài Cụng ty ... 6

1.4.2.1 Nhõn tố chớnh trị, luật phỏp... 6

1.4.2.2 Tỷ giỏ hối đoỏi và tỷ suất ngoại tệ của hàng nhập khẩu... 6