: VIETFRACHQUANGNINH, VOSCO, VINASHIP, QINISHIP, HAIPHONGSHIP.
d.Hoàn thiện kênh phân phối:
Chức năng chính của kênh phân phối là đưa sản phẩm hàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Sản phẩm hàng hoá có chất lượng tốt, giá cả phù hợp cũng chưa chắc được chấp nhận rộng rãi trong thị
trường nếu kênh phân phối không hợp lý. Một kênh phân phối phù hợp, cần phải có những yêu cầu sau:
Phải phân phối đúng mặt hàng người tiêu dùng cần, đúng lúc, đúng nơi đúng thời vụ, với chi phí thấp nhất. Kênh phân phối mà Công ty đang áp dụng còn nhiều nhược điểm như không nắm rõ được cụ thể tình hình sản phẩm hàng hoá trên thị trường Quốc tế, trong mua hàng còn gặp nhiều khó
khăn. Nên Công ty cần phải sớm có kế hoạch chuyển kênh phân phối từ
gián tiếp sang trực tiếp để có thể hoàn thiện được những nhược điểm mà Công ty đang vấp phải.
e. Chính sách khuyếch trương sản phẩm:
Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược quảng cáo về sản phẩm hàng hoá cũng như chức năng kinh doanh của Công ty mình.
Chiến lược quảng cáo của công ty:
Để thực hiện chiến lược quảng cáo của mình nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng trên thế giới đến Công ty, Công ty cần phải áp dụng các phương tiện như báo chí, truyền hình niên giám điện thoại... tạo cho khách hàng thấy được nhu cầu của sản phẩm.
Công ty cần phải mạnh dạn đầu tư cho quảng cáo một khoản chi phí nhất định và sẽ ngày càng tăng trong thời gian tới.
Công ty phải có Cataloge giới thiệu về Công ty bằng tiếng Việt cũng như tiếng Anh hay tiếng của các quốc gia nhập khẩu. Việc làm này giúp cho bạn hàng thấy được sự tôn trọng đối với họ và sẽ tạo được ấn tượng tốt của bạn hàng đối với Công ty.
Việc xúc tiến bán hàng và yểm trợ:
- Mở rộng, tham gia tích cực vào các hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm hàng hoá của Công ty trong nước và ngoài nước. Tuyển chọn đội ngũ
nhân viên Marketing có trình độ chuyên môn, có kinh nghiệm và nhiệt tình với công việc.
- Phương châm hoạt động của Công ty luôn coi khách hàng là thượng đế, liên lạc thường xuyên với khách hàng băng thư từ, cũng như điện thoại để thăm hỏi và củng cố mối quan hệ thường xuyên của Công ty
đối với khách hàng.
Những vấn đề nêu trên không ngoài mục đích hoàn thiện hoạt động mở rộng thị trường nước ngoài của Công ty thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới.
III/- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC.
Công ty cung ứng tàu biển Quảng Ninh là doanh nghiệp kinh doanh thương mại xuất nhập khẩu, dịch vụ hàng hải, đặc điểm cơ bản là làm dịch vụ, không phải là đơn vị sản xuất hàng hoá cụ thể. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều khó khăn phức tạp trong khi pháp
lệnh nhà nước giao cao gấp đôi năm 2001, đòi hỏi lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty phải ra sức phát huy những thành tích đã
đạt được, kịp thời khắc phục thiếu sót, khuyết điểm, đoàn kết, năng động và nỗ lực phấn đấu hơn nữa để hoàn thành kế hoạch nhà nước giao, giữ tốc
độ tăng trưởng cao và phát triển bền vững.
Trong việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hoá hiện nay, khó khăn không chỉ riêng đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh mà còn là tình hình chung của các doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu của Việt Nam khác. Vì vậy nhà nước cần có những biện pháp giúp đỡ
doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu. Theo ý kiến của em Nhà nước cần có những biện pháp sau:
- Đề nghị Bộ Thương mại và các ngành Trung Ương thông qua các văn phòng chi nhánh đại diện ở nước ngoài, nắm bắt nhu cầu thị trường và giá cả hàng hoá ở từng nước kịp thời thông báo giúp đỡ cho Công ty có
được những thông tin cần thiết.
- Đề nghị Nhà nước thông qua hệ thống Ngân hàng thực hiện cơ chế
bảo lãnh tiền vay chứng từ thương mại, tiền mua và bán, hàng trả chậm, bảo lãnh nộp thuế, bảo đảm hợp đồng đối với các đơn vị tổ chức, tham gia hoạt động xuất khẩu có quan hệ với Công ty.
- Đơn giản hoá thứ tự cho việc cấp giấy xuất khẩu, tránh sự rườm rà gây lãng phí thời gian cho người ( Đơn vị ) xin phép xuất nhập khẩu.
- Nhanh chóng xây dựng quỹ hỗ trợ cho các bên tham gia sản xuất hàng xuất khẩu.
KẾT LUẬN
Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, với chủ trương cải cách mở
cửa nền kinh tế quốc dân. Đảng và Nhà nước ta đã khẳng định nền kinh tế
nước ta là nền kinh tế cơ cấu nhiều thành phần và đã có những định hướng khuyến khích để các thành phần kinh tếđó cùng nhau vẽ lên bức tranh kinh tế sôi động và phong phú. Đặc biệt có những định hướng rõ nét về thương mại Quốc tế, tạo điều kiện cho nhiều doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân cùng tham gia xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ nhằm thu hút số lượng lớn ngoại tệ, cải thiện cán cân thanh toán đã trải qua một thời kỳ dài thâm hụt và đặc biệt làm gia tăng lợi nhuận cả về mặt kinh tế lẫn xã hội của từng hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu đó.
Nên việc mở rộng thị trường xuất nhập khẩu hàng hoá, là một việc mang tính chất chiến lược rất quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn là chiến lược đối với một Quốc gia trong công cuộc đổi mới của Việt Nam, để hàng hoá Việt nam phát triển tăng trưởng và chiếm lĩnh được thị trường nước ngoài thì ngay bây giờ các doanh nghiệp Việt nam nói chung và Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh nói riêng phải kết hợp với Nhà nước và các thành phần kinh tế khác tích cực tham gia và cam kết thực hiện các kế hoạch đã đưa ra, đồng thời phải có những thích ứng kịp thời với những thay đổi nhanh chóng của thị trường hiện nay.
Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay chưa nắm được các thông tin
đầy đủ và chưa có nhiều kinh nghiệm nên cần có những chỉ đạo của Nhà nước để các doanh nghiệp trong nước không cạnh tranh lẫn nhau, cùng thống nhất các biện pháp thực hiện và quyền lợi thống nhất của từng doanh nghiệp và của cả nước.
Trong thời gian thực tập và hoàn tất chuyên đề tốt nghiệp mặc dù đã cố gắng nhưng thời gian có giới hạn, số liệu thu nhập còn hạn chế nên bài viết này chưa đề cập đầy đủ các vấn đề có liên quan và không tránh khỏi các sai xót. Em rất mong được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của cô giáo hướng dẫn, các bạn và những người quan tâm.
Em xin chân thành cảm ơn tới PGS. TS : Nguyễn Thị Hường cùng các thầy cô giáo ở Trường Đại học kinh tế Quốc Dân và các bạn trong lớp.
Phụ lục: