B. vệ tuyến Lam SơnPhó giám
2.2.1 Phương thức bán hàng
* Phương thức bán buôn trực tiếp:
Theo phương thức này Xí nghiệp ký hợp đồng trực tiếp với hách hàng. Căn cứ vào hợp đồng đã ký kết, khách hàng nhận hàng tại kho của Xí nghiệp hoặc tại cửa hàng. Khách hàng có thể nộp tiền trực tiếp tạiXí nghiệp hoặc chuyển tiền qua Ngân hàng.
Đại lý bán lẻ là các đại lý bán hàng cho Xí nghiệp theo hình thức bán đại lý bao tiêu. Các đại lý bán hàng trên danh nghĩa của Xí nghiệp và được hưởng thù lao đại lý được trừ bù trên giá bán. Khi xuất bán hàng cho đại lý, hàng được coi là tiêu thụ do đó đại lý có trách nhiệm thanh toán tiền hàng cho Xí nghiệp.
* Phương thức bán lẻ:
Bán lẻ là lượng hàng hóa được bán trực tiếp cho người tiêu dùng theo giá bán lẻ tại cửa hàng bao gồm lượng hàng xuất bán lẻ trực tiếp thu tiền ngay và lượng hàng xuất bán lẻ cho khách đã ký kết hợp đồng với Xí nghiệp.
- Bán lẻ trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp bơm rót cho khách, đồng thời căn cứ vào lượng hàng xuất qua cột bơm và giá bán lẻ đã công bố tại thời điểm bán thu tiền bán hàng. Khách hàng thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt. Đối với khách hàng cần chứng từ thanh toán, nhân viên kế toán viết hóa đơn và giao liên 2 cho khách. Cuối ca nhân viên bán hàng sẽ tổng hợp lượng hàng bán trong ca để giao nộp tiền cho kế toán cửa hàng .
- Bán lẻ cho khách đã ký hợp đồng với Xí nghiệp: Căn cứ vào các điều khoản đã cam kết trong hợp đồng, cửa hàng sẽ bán hàng cho khách theo yêu cầu sau đó phát hành hóa đơn và báo số nợ này về Xí nghiệp. Cuối tháng cửa hàng có trách nhiệm lập biên bản đối chiếu công nợ và có trách nhiệm đòi nợ nếu khách hàng thanh toán không đúng thời hạn đã thỏa thuận trong hợp đồng.
* Phương thức xuất bán điều động nội bộ ngành.
Đây là phương thức xuất bán bằng đường ống cho các đơn vị kinh doanh xăng dầu trong nội bộ Tổng công ty. Căn cứ kế hoạch xuất hàng của Công ty, Xí nghiệp sẽ xuất hàng và phát hàng hóa đơn GTGT theo giá bán nội bộ Tổng công ty cho đơn vị mua, cuối tháng, cuối quý lập biên bản đối chiếu lượng hàng giao nhận để là căn cứ thanh toán bù trừ với Công ty.
Đây là phương thức bán bằng đường ống cho các đơn vị trong nội bộ Công ty. Căn cứ vào kế hoạch xuất hàng của Công ty, Xí nghiệp sẽ xuất hàng và lập hóa đơn cho đơn vị tuyến sau theo giá hạch toán Tổng công ty. Cuối quý lập biên bản đối chiếu hàng giao nhận để là căn cứ thanh toán bù trừ với các đơn vị và Công ty.