III Các chủ hàng phân bón và thức ăn gia súc
d,Tính hiệu quả của biện pháp:
Chi phí cho nhân viên đi đào tạo kĩ năng tại trung tâm là: 2.000.000*3= 6.000.000 đ
Chi phí trả lƣơng nhân viên bộ phận chăm sóc khách hàng là: 5.000.000*3= 15.000.000 đ.
Vậy 1 năm chi phí trả lƣơng là 15.000.000*12=180.000.000 đ Chi phí văn phòng và các dịch vụ phát sinh 1 năm : 100.000.000 đ
Bảng dự kiến chi phí
ĐVT: Nghìn đồng
Nội dung ĐVT Đơn giá Số
lƣợng Số tiền
Chi phí đào tạo kỹ năng Ngƣời 2.000 3 6.000 Chi phí trả lƣơng NV Ngƣời/năm 60.000 3 180.000
Chi phí văn phòng và dịch vụ 100.000
Tổng chi phí 286.000
Doanh thu dự kiến tăng do hiệu quả của hoạt động chăm sóc khách hàng là 2% .
Bảng dự kiến kết quả đạt được
ĐVT: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Trƣớc khi thực hiện thực hiên Sau khi Chênh lệch TT(%)
Doanh thu 352.670.076 359.723.478 7.053.402 2 Chi phí 380.379.433 380.665.433 286.000 0,1 Lợi nhuận (27.709.357) (20.941.955) 6.767.402 (24.4) + Do chi phí đào tạo không đáng kể mà nhanh chóng nâng cao đƣợc thái độ phục vụ của nhân viên Cảng đến khách hàng.
+ Tăng uy tín của Cảng
+ Chất lƣợng xếp dỡ của Cảng đƣợc cải thiện + Cạnh tranh với các cảng nhỏ hơn trong khu vực
+ Giảm bớt chi phí và các thủ tục rƣờm rà khi khách hàng liên hệ với Cảng. + Củng cố đƣợc mối quan hệ với khách hàng truyền thống
xếp dỡ Hoàng Diệu
KẾT LUẬN
Qua quá trình thực tập tại Xí nghiệp xếp dỡ Hoàng Diệu – Cảng Hải Phòng đƣợc tiếp xúc với những ngƣời làm công tác quản lí, em càng hiểu rõ hơn về sự cần thiết phải đẩy mạnh khả năng sản xuất kinh doanh ở Cảng. Mỗi xí nghiệp muốn tồn tại và phát triển lâu dài đòi hỏi phải giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hóa hay đầu ra của doanh nghiệp. Thực tế cho thấy có những công ty, xí nghiệp ngày càng phát triển song cũng có những công ty, xí nghiệp có hàng hóa tồn đọng hàng tỷ đồng, làm ứ đọng vốn của doanh nghiệp, hạn chế khả năng quay vòng vốn dẫn tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh thấp. Vậy giải quyết tốt vấn đề thông qua là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của xí nghiệp.
Để tăng cƣờng hơn nữa công tác sản xuất kinh doanh của mình , một trong các giải pháp đƣợc giới thiệu là: tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng ; tăng cƣờng hoạt động quảng cáo giới thiệu dịch vụ và giữ vững thị trƣờng khách hàng hiện có phát triển thị trƣờng khách hàng mới,tăng cƣờng các hoạt động chăm sóc khách hàng. Có nhƣ vậy mới đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh đƣa Xí nghiệp phát triển vững mạnh.
Trong tƣơng lai, Xí nghiệp xếp dỡ Hoàng Diệu cần cố gắng phát huy những mặt tích cực đã có, phát huy thế mạnh của mình đồng thời luôn nhạy bén trong mọi trƣờng hợp trƣớc sự biến động phức tạp cuả thị trƣờng nhằm đƣa Xí nghiệp ngày một vững mạnh.
Báo cáo chỉ muốn đƣa ra một số giải pháp Marketing nhằm tăng khả năng thông qua ở Cảng xếp dỡ Hoàng Diệu. Do thời gian và tài liệu tham khảo có hạn, nên bài viết không tránh khỏi những hạn chế. Rất mong đƣợc các thầy cô giáo cùng các bạn góp ý.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Th.S Lã Thị Thanh Thủy đã hƣớng dẫn em trong suốt quá trình làm luận văn, em cũng xin chân thành cám ơn các thầy cô trong khoa quản trị và cám ơn các cô chú cán bộ công nhân viên
xếp dỡ Hoàng Diệu
Cảng xếp dỡ Hoàng Diệu đã tận tình giúp đỡ và cung cấp những tài liệu cần thiết giúp em hoàn thành bài khóa luận này!
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên Vũ Thanh Thanh