- KD chỉ là một hình thức văn minh của chiến
tranh, trong đĩ hầu hết các trận đánh đều giành thắng lợi bằng lời nĩi, ý tưởng và cách tư duy chặt chẽ
- Suy cho cùng mọi việc đều liên quan đến Đàm phán !
- Cả cuộc đời là một chuỗi liên tục các cuộc ĐP
Đĩ là một khía cạnh của cuộc sống mà khơng cĩ quy tắc
thống trị. Nĩi dối khơng những được cho phép mà cịn được sử dụng thường xuyên.
- Đĩ là việc chấp nhận một nhượng bộ như là sự thay thế cho điều mà bạn thực sự nghĩ bạn mong muốn.
- Đĩ là chuyến đi tới một vùng đất tưởng tượng mà khơng cĩ bản đồ dẫn đường, trong đĩ tất cả các biển báo và chỉ dẫn đều bị sai lệch cĩ chủ ý.
Mục đích cuối cùng của một cuộc Giao tiếp-đàm phán kinh doanh, nhất là KD bất động sản là kiếm được lợi nhuận.
Tuy nhiên, lợi nhuận cũng cĩ nhiều dạng. Tất nhiên dạng
đầu tiên của lợi nhuận là tỷ lệ lãi suất cao hơn hay mức giá hời hơn.
Nhưng Giao tiếp-đàm phán cũng cĩ thể đưa lại kết quả
khác cũng cĩ giá trị ví dụ như việc hiểu kỹ hơn về một tài sản.
Thường thường các bên tham gia Giao tiếp-đàm phán cĩ
mục đích tự nhiên là đạt được sự thoả mãn sau cuộc GT- đàm phán và cảm thấy hài lịng về kết quả thu được.
Đây là một dạng khác của " lợi nhuận" mà bạn muốn