cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và xõy dựng chiến lược phỏt triển thị trường cũn yếu kộm… Do ủú nhỡn chung năng lực cạnh tranh của sản phẩm của cụng ty là chưa cao thể hiện ở cỏc tiờu chớ:
- Chủng loại sản phẩm cũn ớt ỏi, số lượng giống tự nghiờn cứu, nắm giữ
bản quyền khụng nhiều, cũn phụ thuộc nhiều vào sản phẩm nhập nội
- Chi phớ sản xuất khỏ cao và phụ thuộc nhiều vào cỏc yếu tốủầu vào - Giỏ bỏn sản phẩm cũn cao hơn so với cỏc ủối thủ cạnh tranh chủ yếu - Khả năng thõm nhập thị trường ủặc biệt là những thị trường lớn, nhiều tiềm năng là chưa tốt
- Chớnh sỏch về thị trường và tiờu thụ sản phẩm cũn yếu.
5.2 Kiến nghị
Tuy hiện nay nước ta ủang tớch cực ủẩy mạnh cụng cuộc phỏt triển kinh tế theo hướng CNH - HðH nhưng khụng thể phủ nhận thực tế là nước ta là một nước nụng nghiệp và lợi thế của chỳng ta là sản xuất nụng nghiệp. Phỏt huy những lợi thế vốn cú của Cụng ty núi riờng và tỉnh Thỏi Bỡnh núi chung trong lĩnh vực sản xuất lỳa giống là một hướng ủi cú lợi cho phỏt triển kinh tế
của Thỏi Bỡnh - một tỉnh thuần nụng và cú truyền thống trong sản xuất nụng nghiệp. Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu, ủỏnh giỏ tỡnh hỡnh hoạt ủộng của Cụng ty chỳng tụi xin ủưa ra những kiến nghị sau:
* ðối với Nhà nước
- Cần ủề ra cỏc chủ trương chớnh sỏch phự hợp ủể phỏt triển hoạt ủộng nghiờn cứu khoa học trong sản xuất nụng nghiệp núi chung và sản xuất lỳa giống núi riờng.
- Cần thực sự chỳ trọng lợi thế cạnh tranh của quốc gia trong sản xuất và xuất khẩu cỏc sản phẩm nụng nghiệp, cú kế hoạch ủầu tư trọng ủiểm cho sản xuất nụng nghiệp, ủề ra cỏc chủ trương chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển sản xuất nụng nghiệp hiện ủại, nõng cao chất lượng sản phẩm.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...113
- Cần cú sựủầu tư thoảủỏng cho cụng tỏc ủào tạo và phỏt triển lực lượng lao ủộng trong nụng nghiệp, thực hiện cú hiệu quả chủ trương hiện ủại hoỏ nụng nghiệp, nụng thụn
* ðối với chớnh quyền ủịa phương
- Tăng cường phổ biến kiến thức trồng lỳa theo hướng sản xuất hàng hoỏ cho bà con nụng dõn. Chỳ trọng phỏt huy lợi thế cạnh tranh của ủịa phương trong sản xuất nụng nghiệp ủặc biệt là trong lĩnh vực trồng lỳa.
- ðụn ủốc thực hiện tốt chủ trương dồn ủiền ủổi thửa, quy hoạch vựng trồng lỳa chất lượng cao phục vụ cho xuất khẩu
* ðối với Cụng ty
- Cần hỏt huy những thế mạnh hiện cú ủể bứt phỏ trở thành một ủơn vị
dẫn ủầu trong ngành :
+ Tăng cường hiện ủại hoỏ cơ sở vật chất và ủội ngũ lao ủộng phục vụ
cho cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm
+ ða dạng hoỏ sản phẩm, chỳ trọng nõng cao tớnh thớch nghi, tớnh phự hợp của sản phẩm ủối với mọi thị trường ủểủỏp ứng ngày càng nhiều nhu cầu của người tiờu dựng
- Tổ chức cụng tỏc nghiờn cứu thị trường một cỏch chuyờn nghiệp, xõy dựng chiến lược Marketing hiệu quả, lõu dài:
+ Chỳ trọng cụng tỏc quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm, xõy dựng hỡnh ảnh của một cụng ty cú tầm vúc lớn trong ngành giống cõy trồng
+ Chăm súc tốt cỏc mảng thị trường hiện cú bằng cỏc hoạt ủộng sau bỏn hàng làm cơ sởủể mở rộng thị trường, thõm nhập cỏc thị trường tiềm năng.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...114
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Cục trồng trọt, Bộ NN&PTNT (2009), “Bỏo cỏo tổng kết thực trạng ngành sản xuất GCT”.
2. Nguyễn Văn Hảo (2006), Giỏo trỡnh kinh tế chớnh trị Mỏc Lờ nin, NXB Chớnh trị quốc gia
3. Trần Văn Tựng (2005), Cạnh tranh kinh tế: Lợi thế cạnh tranh quốc gia và cạnh tranh cụng ty, Nxb Thế giới, Hà Nội
4. Nguyễn Nguyờn Cự (2005) Giỏo trỡnh Marketing nụng nghiệp, Nxb Nụng nghiệp Hà Nội (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
5. Gregory Mankiw N. (2003) Nguyờn lý Kinh tế học, NXB Thống kờ Hà Nội 6. Vũ Văn Liết và Nguyễn Văn Hoan (2007) Giỏo trỡnh Sản xuất giống và
cụng nghệ hạt giống,ðH Nụng nghiệp Hà Nội
7. Ngụ Văn Giỏo (2009) “Bỏo cỏo tại Hội nghị của Hiệp hội Giống chõu Á Thỏi Bỡnh Dương (APSA), Bangkok - Thailand”
http://www.vietnamseed.com.vn/webui/web/master/default.aspx?.
8. Nguyễn ðỡnh Long (1999) Phỏt huy lợi thế, nõng cao khả năng cạnh tranh của nụng sản Việt Nam - NXB Nụng nghiệp Hà Nội.
9. Paul Krugman (1998) Thương mại Quốc tế - Chương trỡnh giảng dạy kinh tế Fulbright ðại học Kinh tế TP Hồ Chớ Minh
10.Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp, NXB nụng nghiệp Hà Nội - Năm 2006 11.Mai Thuỳ Trang (2006) “Phõn tớch ma trận SWOT trong việc hỡnh thành
chiến lược kinh doanh”, NXB Thống kờ, Hà Nội
12.Nguyễn Hạc Thuý (2008)- Tuyển tập phõn bún Việt Nam, NXB Thống kờ Hà Nội.
13.Michael Porter (2005), Lợi thế cạnh tranh, NXB Khoa học xó hội, Hà Nội 14.Hải ðăng, “Lợi thế cạnh tranh quốc gia” Chương trỡnh giảng dạy kinh tế
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...115
15.Philip Koler (1999), Marketing căn bản - NXB Thống kờ Hà Nội
16.Viện nghiờn cứu quản lý kinh tế Trung ương (2000), “Cơ sở khoa học và thực tiễn cho việc xõy dựng chớnh sỏch cạnh tranh ở Việt Nam”, NXB Lao ủộng Hà Nội.
17.Viện nghiờn cứu quản lý kinh tế Trung ương (2002), “Nõng cao năng lực cạnh tranh Quốc gia”, NXB Giao thụng vận tải Hà Nội
18.Nguyễn Năng Phỳc, “Phõn tớch chất lượng sản phẩm hàng hoỏ trong nền kinh tế thị trường”, Tạp chớ kinh tế và dự bỏo, số 8/2006.
19.Nguyờn lý kinh tế học, Nxb Thống kờ, Hà nội 2003
20.ðỗ Thị Huyền (2004), Luận văn thạc sỹ " Nõng cao năng lực cạnh tranh về sản phẩm bỏnh kẹo tại Cụng ty bỏnh kẹo Hải Hà" Trường ðH Nụng Nghiệp Hà Nội
21.Nguyễn Chớ Cụng (2008), Khoỏ luận tốt nghiệp “ Khảo nghiệm 12 tổ hợp lỳa lai và bước ủầu nghiờn cứu cụng nghệ sản xuất hạt giống lỳa lai F1 hệ ba dũng ” Trường ðH Nụng Lõm T.P Hồ Chớ Minh.
22.Nguyễn Văn ðiệp (2008), Luận văn thạc sỹ kinh tế " Nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm gốm của làng nghề Phự Lóng huyện Quế Vừ tỉnh Bắc Ninh" Trường ðH Nụng nghiệp Hà Nội
23.Chi cục Thống kờ Thỏi Bỡnh (2007), Niờn giỏm thống kờ tỉnh Thỏi Bỡnh, nhà xuất bản Thống kờ.
24.Chi cục Thống kờ Thỏi Bỡnh (2008), Niờn giỏm thống kờ tỉnh Thỏi Bỡnh, nhà xuất bản Thống kờ.
25.Chi cục Thống kờ Thỏi Bỡnh (2009), Niờn giỏm thống kờ tỉnh Thỏi Bỡnh, nhà xuất bản Thống kờ.
26.Cỏc tài liệu của Cụng ty bao gồm:
- Bỏo cỏo kết quả hoạt ủộng sản xuất kinh doanh của Cụng ty trong 3 năm 2007, 2008, 2009.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...116
- Bảng Cõn ủối kế toỏn năm 2007, 2008, 2009 - Bỏo cỏo tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm
- Bỏo cỏo tổng kết hội nghị khỏch hàng
- Bỏo cỏo về tỡnh hỡnh nhõn sự và tiền lương của Cụng ty
27.Cỏc ủịa chỉ Website: - http://www.VSTA.com.vn - http://www. Agroviet.gov.vn - http://www.vietfood.org.vn/vn/ - http://www.vietnamseed.com.vn/webui/web/master/default.aspx? - http://www. luagao.com
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...117 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
PHỤ LỤC
* Mẫu phiếu thăm dũ, khảo sỏt thị trường:
PHIẾU KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG
( Dựng cho khảo sỏt cỏc HTX, hộ nụng dõn tham gia sản xuất )
ðể ủỏnh giỏ tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Cụng ty Cổ Phần Giống Cõy Trồng Thỏi Bỡnh trong những năm gần ủõy và ủưa ra những giải phỏp kiến nghị, tạo ủiều kiện thuận lợi cho sự phỏt triển của Cụng ty, xin ễng/Bà vui lũng cung cấp cho nhúm tư vấn thuộc Trường Cao ðẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Thỏi Bỡnh cỏc thụng tin và cho biết ý kiến của mỡnh về những vấn ủề dưới ủõy:
1. ễng(Bà) biết tới Cụng ty và sản phẩm của Cụng ty do ủõu? A Thụng bỏo của chớnh quyền ủịa phương
B. Tự tỡm hiểu qua thụng tin ủại chỳng C. Bạn bố , người thõn cho biết.
D. Hỡnh thức khỏc ...
2. Hiện nay ễng(Bà) thu mua sản phẩm của Cụng ty ởủõu? A. Hợp tỏc xó DV.Nụng nghiệp tại ủịa phương.
B. Tại cỏc cửa hàng bỏn lẻ của Cụng ty.
C. Tự mua tại cỏc ủại lý bỏn buụn, bỏn lẻ của Cụng ty. D. Hỡnh thức khỏc ... 3. Khi tiến hành mua sản phẩm ễng(Bà) cú gặp phải khú khăn gỡ khụng ? A. Gặp rất nhiều. B. Gặp rất ớt. C. Khụng cú. D. Khỏc...
4. Hiện nay ụng(Bà) ủang sử dụng cỏc loại giống nào của Cụng ty?
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...118 838, NhịƯu 63, D.ưu 527, D.ưu 725. Giống khỏc ... 5. Hiện nay Cụng ty cú 2 giống ủộc quyền là BC15, TBR-1 ễng(Bà) cú nhận xột gỡ về 2 giống này? A. Rất tốt. B. Bỡnh thường. C. Rất kộm. D. Khỏc ...
6. Cỏc phương tiện truyền thụng cú ủưa tin về sản phẩm và hỡnh ảnh của Cụng ty khụng? A. Thường xuyờn. B. Thỉnh thoảng. C. Chưa bao giờ. D. Khỏc... 7. Cụng ty cú tổ chức cỏc cuộc họp, tiếp xỳc trực tiếp với nụng dõn ủể giới thiệu về Cụng ty và sản phẩm của mỡnh hay khụng? A. Thường xuyờn. B. Thỉnh thoảng. C. Chưa bao giờ. D. Khỏc...
8. Tỷ lệ dựng lỳa thuần và lỳa lai ởủịa phương như thế nào ? A. Dựng chủ yếu lỳa thuần. B. Dựng ớt lỳa thuần. C. Khụng dựng. D Khỏc ... 9. Tai sao lại cú sự khỏc biệt ủú ? A. Do thúi quen. B. Do trỡnh ủộ thõm canh. C. Do phự hợp với từng chất ủất. D. Do lợi nhuận kinh tế thu về.
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...119
10. Chất lượng hạt giống:
A. Hạt khụng bị nấm bệnh, tỷ lệ nảy mầm cao, ủộẩm thấp , tỷ lệ hạt lửng ớt. B. Hạt khụng bị nấm bệnh, tỷ lệ nảy mầm bỡnh thường, ủộẩm bỡnh thường, tỷ lệ hạt lửng bỡnh thường.
C. Hạt bị nấm bệnh cao, tỷ lệ nảy mầm thấp, ủộẩm cao, tỷ lệ hạt lửng nhiều. D. Khỏc ...
11. Trước khi mua 1 sản phẩm ễng(Bà) cú tham khảo ý kiến của những người xung quanh hay khụng?
A. Chủ yếu. B. ðụi khi.
C. Khụng bao giờ.
D. Khỏc ...
12. ễng(Bà) cú phản ứng như thế nào khi sử dụng những sản phẩm của Cụng ty? A. Vui mừng, sản phẩm tốt. B. Khú chịu, sản phẩm khụng ủược tốt như giới thiệu. C. Một lần rồi thụi, sản phẩm quỏ kộm. D. Khỏc... 13. ðặc tớnh ủất chủ yếu của ủịa phương ễng(Bà) là? A. Ruộng trũng. B. Ruộng cao. C. Bỡnh thường. D. Khỏc... Thỏi Bỡnh, Ngày ....thỏng ....năm... Xin chõn thành cảm ơn sự hợp tỏc của ễng/Bà!
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...120
PHIẾU KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG
( Dựng cho khảo sỏt cỏc ủại lý bỏn buụn, bỏn lẻ )
ðể ủỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm lỳa giống của Cụng ty Cổ Phần Giống Cõy Trồng Thỏi Bỡnh trong những năm gần ủõy và ủưa ra những giải phỏp kiến nghị, tạo ủiều kiện thuận lợi cho sự phỏt triển của Cụng ty, xin ễng/Bà vui lũng cung cấp cho nhúm tư vấn thuộc Trường Cao ðẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Thỏi Bỡnh cỏc thụng tin và cho biết ý kiến của mỡnh về những vấn ủề dưới ủõy:
1. ễng (bà) hóy cho biết, chủng loại sản phẩm của cụng ty so với cỏc cụng ty giống khỏc hiện nay như thế nào? A. ða dạng, phong phỳ so với cỏc Cụng ty giống khỏc. B. Nghốo nàn, ớt ỏi so với cỏc Cụng ty giống khỏc C. Ngang tầm với cỏc Cụng ty giống khỏc D. í kiến khỏc ………..
2. Theo ễng/Bà mức giỏ hiện nay của Cụng ty như vậy ủó hợp lý chưa? A. Quỏ cao so với cỏc Cụng ty giống khỏc. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
B. Cao so với cỏc Cụng ty giống khỏc. C. Hợp lý so với cỏc Cụng ty giống khỏc. D. Thấp so với cỏc Cụng ty giống khỏc.
E. Khỏc...
3. Theo ụng (bà) Khỏch hàng mua sản phẩm của Cụng ty là do: A. Chất lượng cao hơn so với cỏc sản phẩm của Cụng ty giống khỏc
B. Mẫu mó bao bỡ ủẹp, bền hơn so với cỏc sản phẩm của Cụng ty giống khỏc C. Tin tưởng vào uy tớn của Cụng ty
D. í kiến khỏc ………
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...121 của Cụng ty hiện nay như thế nào? • Về cụng tỏc tiếp thị ... • Về cụng tỏc bỏn hàng ... • Về sản phẩm của Cụng ty... • Về chất lượng , mẫu mó bao bỡ... • Về giỏ cả sản phẩm ... • Khỏc ... ... Thỏi Bỡnh, Ngày ....thỏng ....năm... Xin chõn thành cảm ơn sự hợp tỏc của ễng/Bà!
Trường ðại học Nụng nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh...122
* Một số hỡnh ảnh về sản phẩm lỳa giống của TSC tại cỏc ủịa phương
Dõy chuyền chế biến hạt
giống tại Thỏi Bỡnh giNụng dõn thu hoống liờn kết sản xuạch lỳa ất với cụng ty Mụ hỡnh trỡnh diễn giống lỳa BC15 tại Vĩnh Phỳc Mụ hỡnh trỡnh diễn giống lỳa thuần TBR1 tại ðụng Cơ Tiền Hải Hỡnh ảnh quảng cỏo của giống lỳa BC15 Giới thiệu kết quả sản xuất bằng giống lỳa BC15 tại xó ðụng Hợp - ðụng Hưng - Thỏi Bỡnh Mụ hỡnh trỡnh diễn giống lỳa lai CNR36 tại Xuõn Trường Nam ðịnh