1. Nhận xét và đánh giá về chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Bia Heineken
Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Heineken xét về mặt bằng chung thì không có nhiều sự khác biệt so với khi Heineken thâm nhập các thị trường khác. Hơn thế nữa Heineken lại nhận được rất nhiều sự ủng hộ từ phía các tầng lớp dân cư Việt Nam không phải chỉ bởi vì chất lượng sản phẩm mà còn vì hình ảnh ấn tượng, logo, slogan độc đáo. Việc quảng cáo không tạo sự khác biệt giữa các quốc gia đã giúp Heineken để lại một ấn tượng sâu sắc trong người tiêu dùng và tạo nên sự trung thành thương hiệu đáng nể mà các loại bia khác không thể làm được.
Trong thán g 8 năm nay, hãng b ia Heineken công b ố báo cáo l ợi nhuận ròng 6 tháng đầu năm 2011 đạt 695 triệu euro, và doanh thu đạt 7,52 tỉ euro. Con số này ph ần nào th ể h iện sự thành công của Heineken t ron g ch iến l ư ợc kinh doanh. Phân tích cụ thể hơn, ta có thể thấy được những thành công của Heineken được thể hiện như sau
Về sản phẩm. Chất lượng Heineken vẫn được đánh giá hàng đầu trong thịtrường bia không chỉ riêng ở Việt nam mà trên cả thế giới.Về chiến lược quảng cáo, sự thành công của Heineken được thể hiện rộngkhắp trên toàn thế giới, không chỉ thông qua sự nhận diện thương hiệu mà cònđược thấy qua sự thích thú của hàng triệu khán giả ưa thích những quảng cáo độc đáo của Heineken. Bài hát “Quando quando quando” cũng một thời được truyền từ người này sang người khác như một dấu hiệu thành công của chiến dịch quảng cáo Heineken
Về bao bì, theo nhận định của các chuyên gia, việc trung thành với màu xanh và kiểu dáng chai hiện tại của Heineken là một phần trong chiến lược gìn giữ chất lượng truyền thống thượng hạng cũng như hình ảnh cao cấp của thươnghiệu
này. Nh ữn g cả i tiến bao b ì, n ếu có, sẽ càng tôn vinh vẻ đ ẹp của ch ai b ia Heineken hiện tại theo hướng sang trọng và độc đáo hơn. Trên thị trường không có nhiều thương hiệu sang trọng tạo ấn tượng mạnh như Heineken, kể cả những đối thủ cạnh tranh quốc tế. Hơn nữa, một trong những mục đích mà các tập đoàn đa quốc gia thường ứng dụng công nghệ kỹ thuật cao để cải tiến bao bì sản phẩm, đó là vô hiệu hóa những sản phẩm nhái theo các thương hiệu có tên tuổi. Trên th ự c tế, bao b ì mới của chai bia Heineken đã làm “ ch ùn b ướ c” nh ữn g ý đ ịn h muốn làm nhái, giả thương hiệu này
Trong nhiều năm qua, Heineken được xem là thương hiệu thành công nhất và là một biểu tượng trong ngành bia. Heineken không chỉ chiếm chọn cảm tình của Châu Âu mà còn được ưa chuộng trên toàn thế giới nói chung và thị trường Việt Nam nói riêng. Với chiến lược khác biệt hóa tập trung vào xây dựng thươnghiệu, chất lượng sản phẩm và hoạt động Marketing, qua hơn 140 năm thành lập và phát triển, Heineken đã trở thành thương hiệu của sự đẳng cấp và độc đáo. Đây là một minh chứng trong sự áp dụng chiến lược đúng đắn trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Sản phẩm của thế giới Heineken.
2. Bài học kinh nghiệm rút ra được từ chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của Heineken
Trong việc th ực hiện các ch iến l ư ợc kh ác b iệt hóa sản ph ẩm, Doanh nghiệp đ ôi kh i còn ch ưa kiểm soát đ ư ợ c hết các di ễn b iến th ị t r ườn g. Tại th ị trường Việt Nam năm 2009, xảy ra tình trạng giá bia lên xuống thất thường, đốivớ i loại bia Hein eken đón g lon , giá chênh nhau đ ến 70000 VNĐ 1 th ùng ch ỉ trong 1 tháng trước tết do nhu cầu tăng cao mà khả năng sản xuất của Công ty BLV không đáp ứng đủ mặc dù đã huy động hết công suất. Việc này ít nhiều ảnh hưởng đến không chỉ doanh thu của công ty mà còn sự hài lòng của người tiêu dùng, đặc biệt là dễ dẫn đến việc họ tìm sản phẩm bia thay thế phù hợp hơn và có sẵn hơn trên thị trường. Như vậy để duy trì chiến lược về giá cũng như điểm khác biệt trong hoạt động sản xuất thì công ty bia Heineken cũng cần chú trọng phát triển về máy móc thiết bị sản xuất để tăng năng suất, đáp ứng
nhu cầu thịtrường nhất là khi bia Heineken đã trở thành sở thích và thói quen ăn uống củangười dân ở các thành phố lớn tại Việt Nam
1. Giáo trình Marketing quốc tế
2. PGS.TS Lê Văn Tân (2008), Giáo trình quản trị chiến lược,Nhà xuất bản Thống Kê.
3. Philip kotler, Marketing
4. “Chỉ có thể là Heineken!”,http://www.marketingvietnam.net/content/view/
5. “Anthony Ruys, người quản lý tài ba của “đại gia đình
Heineken”,www.vntrades.com/ Anthony - Ruys ,-nguoi-quan- ly-tai- ba - cua -“dai-gia-dinh- Heineken”/
5. “Alfred Heneken - bậc thầy về thương hiệu”, www.saga.net