Trên cơ sở định hớng phát triển của ngành chè giai đoạn 2001- 2010 và các giải pháp nhằm giúp đỡ các nhà xuất khẩu của Chính phủ, ngành chè cần có những đối sách cụ thể nhằm phát huy tối đa lợi thế so sánh và sự "u ái" đó đối với ngành chè. Cụ thể nh sau:
1. Đầu t từng bớc nâng cao chất lợng chè xuất khẩu 2. Củng cố những thị trờng cũ và tìm kiếm thị trờng mới.
3. Tăng cờng hợp tác quốc tế trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu
4. Nâng cao trình độ quản lý, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành, nâng cao sức cạnh tranh của chè Việt Nam trên thị trờng thế giới
5. Mở rộng hệ thống bán buôn và lẻ kết hợp với marketing quốc tế mặt hàng chè trên thị trờng nớc ngoài.
Kết luận
Vai trò của hoạt động nhập khẩu đã đợc nớc ta nhìn nhận một cách đúng đắn.Trong hơn 15 năm đổi mới,hoạt động xuất nhập khẩu không ngừng phát triển và đem lại những kết quả đáng khích lệ.Hoà mình vào xu thế đó,trong những năm qua, công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên đã không ngừng cố gắng nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu hàng hoá. Đề tài"Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên " đợc nghiên cứu dựa trên việc đi sâu tìm hiểu mọi mặt về hoạt động xuất khẩu chè và những hoạt động liên quan trực tiếp đến quá trình đó.Trong thời gian thực tập tại Công ty,em cố gắng nắm bắt những hoạt động kinh doanh của công ty,kết hợp với cơ sở lý luận chung để tìm ra những u điểm và khuyết điểm còn tồn tại trong quy trình xuất khẩu nhằm chỉ ra những mặt mạnh cần phát huy trong thời gian tới, đồng thời đề xuất các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu chè .Với trình độ nhận thức và thời gian thực tập còn hạn chế,em chỉ đa ra một số giải pháp. Hi vọng các giải pháp này có thể đóng góp một phần nhỏ bé cho công tác xuất khẩu tại Công ty .
Đề tài này đợc hoàn thiện dới sự giúp đỡ chu đáo và nhiệt tình của PGS.TS Trần Văn Chu cùng sự chỉ bảo của các thầy cô giáo khác,cán bộ nhân viên ở công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên .
Tuy nhiên với kiến thức, trình độ và kinh nghiệm thực tế còn nhiều hạn chế nên bài viết không thể tránh khỏi những sai sót. Em rất mong đợc sự chỉ bảo góp ý của các thầy cô giáo, các bạn và những ngời quan tâm để đề tài này hoàn thiện hơn.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của giáo viên hớng dẫn, bộ môn nghiệp vụ, các cán bộ công nhân viên công ty đã giúp em trong quá trình thực tập để nghiên cứu và hoàn thiện luận văn này.
Hà Nội, tháng 9 năm 2004 Sinh viên
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh doanh thơng mại quốc tế . PGS.TS Trần Văn Chu
2. Giáo trình Kỹ thuật thơng mại quốc tế .Trờng Đại học Thơng Mại.TS. Đào Thị Bích Hòa, TS. Nguyễn Thị Mão, TS. Doãn Kế Bôn, TS. Nguyễn Quốc Thịnh.
3. Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng.Vũ Hữu Tửu.Nhà xuất bản giáo dục, 1998 4.Những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng Incoterms 2000 tại Việt Nam. PGS.TS Võ Thanh Thu. Nhà xuất bản Thống Kê.
5. Giáo trình Thanh toán quốc tế trong ngoại thơng. Trờng Đại học Ngoại Th- ơng.PGS.TS Đinh Xuân Trình.
6. Các tạp chí thơng mại, ngoại thơng nh Thời báo kinh tế, Báo Thơng mại, Báo Đầu t, Báo Hải quan...
7. Thơng mại quốc tế.PGS. TS Nguyễn Duy Bột. Nhà xuất bản giáo dục và Trờng Đại học Kinh tế quốc dân.
8.Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2000-2004 của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên
9.Báo cáo tài chính kế toán 2000-2004 của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên
Phụ lục
Biểu 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và sản xuất của Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên:
Hội đồng quản trị
Đảng uỷ BCH công đoàn
ban Giám đốc
điều hành ban kiểm soát
Phòng kế hoạch kinh doanh và marketing Phòng thiết kế kỹ thuật Phòng vật tư Phòng kế toán tài chính Phòng tổ chức hành chính phân xưởng sản xuất và chế biến
Biểu 3: Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên
(Nguồn : báo cáo tổng hợp xuất nhập khẩu của công ty)
Đồ thị 1: Thể hiện tình hình xuất khẩu chè của công ty qua các năm 2000 - 2004
Năm Sản lợng( tấn) Kim ngạch ( Nghìn USD)
2000 107 102,4 2001 47 58,15 2002 205,4 260,7 2003 228 275,6 2004 315 378 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2000 2001 2002 2003 2004
Biểu 5: Cơ cấu xuất khẩu của công ty
(Đơn vị tính:%)
(Nguồn: Báo cáo tổng hợp xuất nhập khẩu của Công ty)
Loại chè 2000 2001 2002 2003 2004 Đen 20 - 50 52 63 Vàng 40 70 20 19 15 Xanh 10 10 10 15 15 Sơ chế 30 20 20 16 7 40% 10% 30% 20% Đen Vàng Xanh Sơ chế 19% 15% 16% 50% Đen Vàng Xanh Sơ chế 15% 15% 7% 63% Đen Vàng Xanh Sơ chế 19% 15% 16% 50% Đen Vàng Xanh Sơ chế Năm 1996 Năm 1997 Năm 1998 Năm 1999
Mục lục
Lời nói đầu...1
Chơng I...2
Một số lý luận cơ bản về hoạt động xuất khẩu...2
I. Xuất khẩu hàng hoá trong nền kinh tế thị trờng:...2
1. Khái niệm xuất khẩu:...2
2. Vai trò và ý nghĩa của hoạt động xuất khẩu...2
II. Những hoạt động chủ yếu trong quá trình kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp...4
1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trờng xuất khẩu...4
2. Lập kế hoạch và chiến lợc kinh doanh...4
3. Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng...5 3.1. Các bớc giao dịch...5 3.2. Các hình thức đàm phán...6 3.3. Ký kết hợp đồng...6 4. Tổ chức thực hiện hợp đồng...6 Chơng II...8
Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh ...8
và thị trờng xuất khẩu chè hiện nay...8
tại Công ty xuất nhập khẩu thái nguyên...8
A. Khái quát về công ty:...8
1. Quá trình hình thành và phát triển:...8
2. Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy quản lý...8
3. Lĩnh vực kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên là : ...10
4. Nguồn vốn...10
5. Nguồn nhân lực...11
b.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và thị trờng xuất khẩu chè hiện nay tại Công ty xuất nhập khẩu thái nguyên:...11
1. Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu chè của công ty...11
2. Các mặt hàng chè xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên ...13
3. Thực trạng thị trờng xuất khẩu chè của công ty...14
C. Đánh giá chung về tình hình thu mua và xuất khẩu chè ở công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên ...16
1. Những kết quả đạt đợc trong việc thu mua và xuất khẩu chè của công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên ...16
2. Những vấn đề tồn tại và nguyên nhân...18
2.1. Những vấn đề tồn tại...18
2.2. Nguyên nhân:...19
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu chè ở công ty
xuất nhập khẩu Thái Nguyên...22
A. Về phía Công ty xuất nhập khẩu Thái Nguyên:...23
1. Chiến lợc hoạt động xuất khẩu của Công ty:...23
1.1. Chiến lợc cạnh tranh bằng giá cả...23
1.2. Chiến lợc cạnh tranh bằng chất lợng và chủng loại...23
1.3. Cạnh tranh bằng dịch vụ và chăm sóc khách hàng, bằng quan hệ công chúng để quảng bá thơng hiệu...23
1.4. Cạnh tranh bằng Marketing, trong đó cần lu ý quảng cáo xúc tiến thơng mại. ...23
2. Cải tiến phơng thức hoạt động và quản lý...23
2.1. Về mặt tổ chức:...23
2.2. Các yếu tố đầu vào:...24
3. Đầu t đổi mới trang thiết bị công nghệ sản xuất:...26
4. Nâng cao chất lợng sản phẩm, chất lợng dịch vụ, phát triển kèm theo để nâng cao mô hình cạnh tranh:...27
5. Nghiên cứu phát triển thị trờng, hệ thống phân phối và giới thiệu sản phẩm:...27
6. Quản lý chất lợng sản phẩm trớc và sau sản xuất...29
6.1. Giảm tối thiểu rủi ro bằng phơng pháp phân tích môi trờng kinh doanh, phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp để loại trừ hoàn cảnh phát sinh ra rủi ro...29
6.2. Tiết kiệm để bù đắp mất mát rủi ro bằng lập quỹ dự phòng tài chính...29
6.3. Chia sẻ rủi ro bằng phơng pháp đa dạng hoá trong kinh doanh. ...29
6.5. Bảo hiểm cho hàng hoá, tài sản kinh doanh bảo hiểm ra đời do sự tồn tại khách quan của rủi ro, là để bù đắp về tài chính nhằm khắc phục hậu quả của rủi ro chứ không phải để ngăn chặn rủi ro, khi tham gia hoạt động bảo hiểm công ty cần phải chú ý:...30
B. Kiến nghị với Chính phủ:...30
C. Về phía ngành chè:...31
Kết luận...32
Tài liệu tham khảo...33