D tiền mặt cuội quÝ cờng thàm “Sộ d tiền mặt Ẽầu kỷ”
4.9.1Dỳ bÌo doanh thu
Trong phần nẾy, bỈn sé dỳ bÌo doanh thu dỳa tràn nhứng yếu tộ Ẽ· xÌc ẼÞnh trong KHKD vẾ dỳa tràn tỹ lệ tẨng trỡng quÌ khự cũa sản phẩm.
Trợc hết, bỈn h·y xÌc ẼÞnh nhứng yếu tộ mẾ bỈn cho lẾ sé ảnh hỡng Ẽến tẨng trỡng doanh thu. Liệt kà cÌc yếu tộ cọ thể thay Ẽỗi doanh thu cũa sản phẩm trong tÈng lai trong bảng Yếu tộ dỳ bÌo doanh thu. Sau Ẽọ, cộ g¾ng mẬ tả nhứng yếu tộ nẾy ảnh hỡng nh thế nẾo, quyết ẼÞnh yếu tộ Ẽọ sé cọ tÌch Ẽờng tÝch cỳc hay tiàu cỳc Ẽến doanh thu vẾ ẼÌnh giÌ mực Ẽờ tÌc Ẽờng.
Tiếp theo, sữ dừng nhứng gùi ý nọi tràn vẾ thẬng tin bỈn cọ trong suột bẾi tập nẾy, ợc tÝnh sộ lùng sản phẩm Ẽể bÌn vẾ doanh thu cũa bỈn bÍng tiền nời ẼÞa vẾ ẼẬ la. Nhợ mẬ tả cÌch bỈn dỳ tÝnh doanh thu.
BỈn nàn ợc tÝnh doanh thu cho mối sản phẩm hay loỈi sản phẩm (sộ lùng vẾ bÍng tiền) vẾ sữ dừng cÌc bảng sau: Dỳ bÌo doanh thu hẾng nẨm theo sản phẩm, Dỳ bÌo doanh thu hẾng nẨm bÍng ẼẬ la theo sản phẩm vẾ Dỳ bÌo sản lùng bÌn hẾng quÝ theo sản phẩm. CÌc bảng nẾy cọ mờt phần sộ liệu quÌ khự. Trợc hết, h·y hoẾn thẾnh bảng Dỳ bÌo doanh thu hẾng nẨm theo sản phẩm rổi dỳ bÌo doanh thu hẾng quý cho 2 nẨm tiếp theo. Sữ dừng nhứng dứ liệu quÌ khự vẾ hiểu biết cũa bỈn về nhứng biến Ẽờng theo mủa hay thÌng ảnh hỡng Ẽến doanh thu cũa sản phẩm hay dÞch vừ. ThẬng thởng, mờt cẬng ty cọ nhứng thÌng bận rờn vẾ nhẾn rối tuỷ thuờc vẾo loỈi sản phẩm hay dÞch vừ. VÝ dừ, mờt cẬng ty sản xuất thiết bÞ lẾm lỈnh cọ thể thấy rÍng thÌng bận rờn nhất lẾ vẾo mủa hè khi nhiệt Ẽờ cao.
Sau ẼẪy lẾ mờt sộ hợng dẫn giụp bỈn hoẾn thẾnh cÌc bảng. Sữ dừng nhứng con sộ doanh thu gần ẼẪy nhất lẾm cÈ sỡ dỳ bÌo ban Ẽầu, trả lởi cÌc cẪu hõi sau:
♦ ThÞ trởng cho sản phẩm hay dÞch vừ cũa bỈn Ẽang tẨng hay giảm? TỈi sao? ♦ Xu hợng phÌt triển nẾy tÌc Ẽờng nh thế nẾo Ẽến doanh thu tÈng lai cũa cẬng ty? ♦ Doanh thu cẬng ty tẨng trỡng nhanh hÈn hay chậm hÈn tỗng doanh thu cũa thÞ trởng? ♦ Mực Ẽờ tẨng trỡng trung bỨnh hẾng nẨm cũa doanh thu cho mối sản phẩm hay nhọm sản
phẩm trong 3-5 nẨm trợc?
♦ Xu hợng tẨng trỡng doanh thu quÌ khự cũa mối sản phẩm cọ thể tiếp từc Ẽùc duy trỨ trong tÈng lai khẬng?
♦ Theo bỈn, doanh thu trong nẨm tợi sé tẨng hay giảm cho mối sản phẩm? TỈi sao?
♦ Doanh thu sé tẨng hay giảm bao nhiàu sản phẩm hay phần trẨm? Xem xÐt nhứng yếu tộ trong bảng Nhứng yếu tộ dỳ bÌo doanh thu kể tràn.
♦ Dỳ ẼoÌn sỳ tẨng hay giảm nẾy theo sản phẩm hay loỈi sản phẩm nếu cọ thể.
♦ Sữ dừng tỹ lệ tẨng trỡng trong quÌ khự 3-5 nẨm lẾm cÈ sỡ cho dỳ ẼoÌn mực tẨng trỡng doanh thu tÈng lai. VÝ dừ, nếu doanh thu cũa mờt sản phẩm nẾo Ẽọ tẨng vợi tỹ lệ 5%/nẨm trong vòng 5 nẨm gần ẼẪy, tẨng trỡng tÈng lai cọ thể dỳa tràn tỹ lệ nẾy. Trử khi bỈn dỳ bÌo sỳ thay Ẽỗi doanh thu dỳa tràn nhứng yếu tộ kể tràn, tỹ lệ tẨng trỡng hẾng nẨm sé xấp xì 5%.
4.9.2 Dỳ bÌo thu nhập
Trong phần nẾy, bỈn cần phải dỳ bÌo cÌc BÌo cÌo thu nhập trong tÈng lai mẾ bỈn tin chụng sé lẾ mờt bực tranh cọ cÈ sỡ thỳc tế cũa cẬng ty trong tÈng lai. HÈn nứa, dỳ bÌo doanh thu trong phần trợc sé lẾ sộ lùng quan trồng trong dỳ bÌo thu nhập. mờt bản dỳa tràn nhứng nẨm Ẽùc sữ dừng Ẽể dỳ bÌo lùi nhuận vẾ lố trong vòng 2 Ẽến 5 nẨm tợi, bảng kia dỳa tràn cÌc quý trong 2 nẨm tợi. BỈn nàn sữ dừng dỳ bÌo doanh thu vẾ hiểu biết cũa mỨnh về cẬng ty vẾ thÞ tr - ởng Ẽể dỳ bÌo mực thu nhập tÈng lai.
Sau khi bỈn Ẽ· hoẾn thẾnh cÌc bảng, h·y kiểm tra tÝnh thộng nhất vẾ tin cậy. ưẪy lẾ mờt sộ Ẽiều cần cẪn nh¾c:
• Dỳ bÌo doanh thu cũa bỈn cọ phủ hùp vợi thÞ trởng khẬng? H·y cẪn nh¾c về tÝnh thỳc tế cũa dỳ bÌo doanh thu. Nọi mờt cÌch khÌc, h·y kiểm tra xem cọ Ẽũ khÌch hẾng cho mực doanh thu dỳ bÌo Ẽọ khẬng. bỈn cúng nàn xÌc ẼÞnh cÌc nguy cÈ cỈnh tranh cọ thể ngẨn cản việc tẨng doanh thu trong tÈng lai.
• Dỳ bÌo doanh thu cũa bỈn cọ phủ hùp vợi chiến lùc marketing khẬng? h·y ch¾c ch¾n rÍng bỈn Ẽ· sữ dừng củng nhứng giả ẼÞnh trong chiến lùc Marketing vẾ dỳ bÌo thu nhập.
• Dỳ bÌo doanh thu cọ phủ hùp vợi hẾnh vi cũa Ẽội thũ cỈnh tranh khẬng? ưội thũ cỈnh tranh sé phản ựng Ẽội vợi kế hoỈch cũa bỈn nh thế nẾo. VÝ dừ, nếu bỈn cho rÍng, cÌc doanh nghiệp khÌc sé khẬng giảm xuộng dợi mực giÌ dỳ ẼÞnh cho sản phẩm cũa bỈn, bỈn nàn ẼÌnh giÌ khả nẨng hồ sé giảm giÌ.
• BỈn dỳ bÌo chi phÝ nguyàn vật liệu, bờ phận nh thế nẾo? H·y phẪn tÝch nguyàn vật liệu vẾ bờ phận bỈn sé cần phải mua Ẽể sản xuất mờt trong cÌc sản phẩm hay cho mối loỈi sản phẩm. H·y tÝnh toÌn chi phÝ bỈn phải trả cho cÌc Ẽầu vẾo nẾy, xem xÐt cả tÌc Ẽờng cũa lỈm phÌt. H·y nhợ viết nhứng giả ẼÞnh nẾy vẾo trong kế hoỈch kinh doanh.
• BỈn dỳ bÌo chi phÝ lao Ẽờng nh thế nẾo? Tử cÌc tẾi khoản cũa cẬng ty, h·y tÝnh toÌn sộ tiền bỈn phải trả cho tất cả nhứng ngởi lẾm việc cho cẬng ty. H·y chì ra khoản tiền lÈng cẬng nhật bỈn sé phải trả cho mối loỈi cẬng nhẪn (Ẽổng/ngẾy)