- Mức độ cạnh tranh của mặt hàng thộp ở thị trường Việt Nam.
Do Việt Nam chưa tự cung ứng đủ lượng thộp phục vụ cho quỏ trỡnh xõy dựng cơ sở hạ tầng phục vụ cho cụng cuộc cụng nghiệp húa và hiện đại húa. Nờn nước ta cần phải nhập khẩu cỏc mặt hàng thộp thỡ mới đỏp ứng đủ được cho quỏ trỡnh xõy dựng. Chớnh vỡ lẽ đú mà mức độ cạnh tranh trong ngành thộp chưa gay gắt. Nhưng do chỳng ta phụ thuộc quỏ nhiều vào thị trường nước ngoài nờn thị trường thộp của Việt Nam rất mất ổn định.
- Cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh trong mặt hàng thộp.
Trong mặt hàng thộp thỡ cỏc đối thủ cạnh tranh trong nước thỡ chỉ cú một số cỏc cụng ty lớn thuộc quyền sở hữu của nhà nước đang nắm giữ nhiều thị phần nhất là: Tổng cụng ty thộp Việt Nam, cụng ty thộp Thỏi Nguyờn, thộp miền Nam…. Cũn thị phần của cỏc cụng ty tư nhõn cũn ớt chưa đỏng kể.
Cũn cỏc đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài là cỏc cụng ty liờn doanh của Nhật, Italia, Phỏp… cỏc cụng ty này cú cỏc sản phẩm với chất lượng rất cao nờn sức cạnh tranh của họ là rất lớn.
- Cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng thộp của cụng ty.
+ Cỏc chỉ tiờu định tớnh:
` Sản phẩm và cơ cấu sản phẩm:
Hiện nay trờn thị trường thộp Việt Nam thỡ cỏc mặt hàng thộp của cụng ty nhập về cú sức cạnh tranh cao, vỡ cỏc sản phẩm nhập về hoặc là nhập khẩu ủy thỏc cho cụng ty khỏc, hoặc là để sản xuất cỏc mặt hàng theo cỏc đơn đặt hàng của khỏch hàng. Do đố, cỏc sản phẩm của cụng rất đa dạng và phong phỳ đỏp ứng được cỏc yờu cầu khỏch hàng.
` Chất lượng của sản phẩm:
Do nguồn cung cấp cỏc mặt hàng cho cụng ty là cỏc nước phỏt triển nờn chất lượng của cỏc sản phẩm này là rất cao. Đõy là một thế mạnh của cụng ty để cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp khỏc trong nước.
` Dịch vụ khỏch hàng:
Do cụng ty mới được thành lập nờn mạng lưới bỏn hàng và kờnh phõn phối của cụng ty cũn mỏng và yếu. Nờn cụng ty khụng nắm bất được cụng tỏc dịch vụ khỏch hàng một cỏch chớnh xỏc. Đõy là vấn đề mà cụng ty cần giải quyết sớm để tăng khả năng cạnh tranh với cỏc đối thủ lớn.
`Hỡnh ảnh của cụng ty:
Cụng ty Thanh Bỡnh HTC tuy mới thành lập được 7 năm nhưng cụng ty luụn thực hiện tốt cỏc hợp đồng nhập khẩu ủy thỏc cho khỏch hàng, và cỏc sản phẩm sản xuất ra của cụng ty luụn cú chất lượng tốt đó mang lại uy tớn cho cụng ty từ đú nõng cao được hỡnh ảnh của cụng ty.
+ Chỉ tiờu định lượng:
` Thị phần:
Bảng số 4: Thị phần của cụng ty theo miền ở Việt Nam.
Đơn vị: %
Miền
Bắc 75 71 68 Trung 25 29 32
Nam 0 0 0
Nguồn: Bỏo cỏo phũng kế hoạch.
Qua bảng số 4 ta thấy được thị phần mà cụng ty tập trung chủ yếu là miền Bắc với thị phần chiến trờn dưới 70%, cụng ty đang đẩy mạnh việc thõm nhập thị trường miền trung. Cụng ty khụng cú thị phần tại miền Nam vỡ thị trường đầu ra của cụng ty chỉ đến Đà Nẵng.
Do cụng ty Thanh Bỡnh HTC là một cụng ty tư nhõn và mới thành lập nờn thị phần của cụng ty ở thị trường Việt Nam là rất nhỏ, nhưng cụng ty đó và đang làm ăn cú lói nờn thị phần của cụng ty sẽ tăng lờn theo từng năm.
` Tỷ lệ doanh thu của cụng ty so với đối thủ mạnh nhất:
Đối thủ cạnh tranh mạnh nhất hiện nay của cụng ty trờn thị trường Việt Nam là Tổng cụng ty thộp Việt Nam.
Bảng số 5: Doanh thu của Hai cụng ty.
Đơn vị: triệu đồng. Tờn cụng ty 2001 2002 2003 Cụng ty Thanh Bỡnh HTC 86843 104427 129890 Tổng cụng ty thộp Việt Nam 7245250 6961801 5647391 Cụng ty Thanh Bỡnh HTC/ tổng cụng ty thộp Việt Nam (%) 1,2 1,5 2,3
Nguồn: Bỏo cỏo tổng hợp qua cỏc năm.
Qua bẳng số 5 ta thấy thị phần của cụng ty là rất nhỏ bộ so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất. Nhưng ta cũng thấy được thị phần của cụng ty năm nay luụn tăng hơn so với năm trước đõy là một minh chứng cho thấy rằng sức cạnh tranh của cỏc sản phẩm của cụng ty đang tăng lờn theo từng năm.
- Cỏc cụng cụ cạnh tranh mà cụng ty sử dụng trờn thị trường Việt Nam.
Nhỡn chung mỗi cụng ty cú một lợi thế riờng và cỏc doanh nghiệp căn cứ vào cỏc lợi thế đú để xõy dựng cỏc chiến lược sản xuất kinh doanh cũng như cạnh tranh cho phự hợp.
Bờn cạnh đú thỡ doanh nghiệp phải sử dụng kết hợp hai cụng cụ là nõng cao chất lượng sản phẩm và hạ giỏ thành sản phẩm. Đõy là hai cụng cụ cạnh tranh quan trọng nhất của một sản phẩm, mặt hàng thộp cụng nghiệp dựng để xõy dựng và chế tạo mỏy múc thiết bị cần cú chất lượng cao để đảm bảo an toàn cho cỏc cụng trỡnh và cỏc thiết bị được sản xuất ra. Vỡ vậy nõng cao chất lượng sản phẩm là việc cụng ty cần đầu tư vào để nõng cao sức cạnh tranh cỏc sản phẩm của cụng ty với cỏc đối thủ cạnh