NHẬP KHẨU HÀNG HểA VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HểA
Trong thực tế cú rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp và từ đú ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đú. Dựa vào tớnh chất khỏch quan của cỏc yếu tố, cú thể
chia thành hai nhúm yếu tố chủ yếu là : nhúm yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp (yếu tố khỏch quan), nhúm yếu tố bờn trong doanh nghiệp (yếu tố chủ quan). Tựy thuộc vào đú là yếu tố nào mà doanh nghiệp cú cỏch thức ứng phú phự hợp : thay đổi cỏc yếu tố đú hay tự mỡnh làm cho phự hợp với những đũi hỏi của nú. Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa được hỡnh thành từ việc so sỏnh kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu với toàn bộ chi phớ bỏ ra để đạt được kết quả đú. Do đú, mọi yếu tố ảnh hưởng đến kết quả tiờu thụ sản phẩm nhập khẩu hay chi phớ nhập khẩu hàng húa, chi phớ tiờu thụ hàng húa đều ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng húa.
1. NHểM CÁC YẾU TỐ BấN NGOÀI DOANH NGHIỆP ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HểA
Cỏc yếu tố bờn ngoài doanh nghiệp là những yếu tố thuộc về mụi trường kinh doanh, luật phỏp. Đõy là nhúm yếu tố khỏch quan, là những yếu tố mà doanh nghiệp buộc phải tuõn theo quy luật và làm cho mỡnh phự hợp với nú.
Đối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng húa thỡ cỏc yếu tố
này bao gồm :
1.1. Chế độ, chớnh sỏch và phỏp luật của Nhà nước về nhập khẩu :
Đối với hoạt động nhập khẩu Nhà nước luụn cú những chớnh sỏch, luật lệ
nghiờm ngặt đối với hàng húa nhập khẩu và cỏch thức thực hiện hoạt động nhập
Một số giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa tại
khẩu. Theo nghị định số 57/1998/NĐ - CP của chớnh phủ quy định ba nhúm hàng nhập khẩu cho thời kỳ 2001 – 2005 :
Một là, hàng húa cấm nhập khẩu : danh mục hàng húa cấm nhập khẩu bao gồm 11 nhúm hàng chớnh, như vũ khớ, đạn dược, cỏc loại ma tỳy, húa chất độc, sản phẩm văn húa đồi trụy, phỏo cỏc loại…Toàn bộ cỏc hàng húa thuộc danh mục hàng cấm nhập khẩu đều được ỏp dụng cho toàn bộ thời kỳ từ 2001 - 2005. Hai là, hàng húa nhập khẩu theo giấy phộp của Bộ Thương mại : đối với loại hàng húa này cỏc doanh nghiệp muốn thực hiện kinh doanh nhập khẩu phải xin giấy phộp nhập khẩu của Bộ thương mại. Danh mục hàng húa thuộc diện quản lý của bộ thương mại được cắt giảm dần theo lộ trỡnh quy định, chỉ cú loại hàng cần kiểm soỏt nhập khẩu theo quy định của điều ước quốc tế mà Việt Nam ký kết và hàng húa là đường tinh luyện, đường thụ được quản lý trong suốt thời kỳ 2001 – 2005.
Ba là, hàng húa nhập khẩu thuộc diện quản lý chuyờn nghành : nhúm hàng húa này chịu sự quản lý của cỏc cơ quan chuyờn nghành về tiờu chuẩn chất lượng sản phẩm, tiờu chuẩn vệ sinh … Một loại hàng húa cú thể chịu sự quản lý của hai hay nhiều bộ, cơ quan chuyờn ngành khỏc nhau. Doanh nghiệp chỉ cú thể
thực hiện nhập khẩu khi cú giấy phộp và đỏp ứng được cỏc yờu cầu do cơ quan chuyờn nghành đề ra.
Đối với cỏc loại hàng húa được phộp nhập khẩu cũng cú những chế độ ưu đói, hạn chế khỏc nhau của Nhà nước, thụng qua mức thuế nhập khẩu, hạn ngạch…và cỏc chếđộ ưu đói thuế quan, phi thuế quan khỏc.
Sự thụng thoỏng, mở cửa của Nhà nước đối với một loại hàng húa nào đú khụng chỉ ảnh hưởng đến cỏch thức nhập khẩu của doanh nghiệp mà cũn ảnh hưởng đến mức cạnh tranh của loại hàng húa đú trờn thị trường trong nước, từ đú ảnh hưởng đến mức tiờu thụ hay hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa đú của mỗi doanh nghiệp.
1.2.Luật phỏp, mụi trường kinh doanh của nước xuất khẩu và quốc tế :
30
Sự khỏc biệt lớn nhất giữa kinh doanh nội địa và kinh doanh
thương mại quốc tế núi chung, kinh doanh nhập khẩu núi riờng là sự tỏc động của luật phỏp nước ngoài, cỏc cụng ước quốc tế. Hợp đồng kinh doanh nhập khẩu và cỏc hoạt động nhập khẩu phải tuõn theo luật phỏp của nước xuất khẩu, luật phỏp của nước thứ ba (nếu được quy định trong hợp đồng nhập khẩu), tập quỏn kinh doanh quốc tế và cỏc cụng ước, hiệp ước quốc tế mà nước ta tham gia. Luật phỏp và cỏc yếu tố về chớnh sỏch của nước xuất khẩu làm cho quỏ trỡnh nhập khẩu của doanh nghiệp cú thể đơn giản hoặc phức tạp hơn nhiều, điều này
ảnh hưởng đến chi phớ cho hoạt động nhập khẩu và do đú, ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Do đú, trước khi tiến hành nhập khẩu, doanh nghiệp phải tỡm hiểu kỹ về
luật phỏp trong nước và quốc tế.
1.3. Biến động của thị trường trong nước và quốc tế :
Cũng như cỏc loại hỡnh kinh doanh khỏc, kinh doanh nhập khẩu chịu sự
chi phối của thị trường hàng húa đầu vào và thị trường hàng húa đầu ra. Tuy nhiờn, đối với cỏc doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, thị trường đầu vào là thị
trường quốc tế, tức là chịu sự chi phối của những biến động xảy ra trờn thị
trường thế giới như sự biến động về giỏ cả, sản lượng hàng húa bỏn ra, chất lượng sản phẩm cú trờn thị trường… Khi giỏ cả hàng húa trờn thị trường thế giới tăng thỡ giỏ thành của hàng nhập khẩu cũng tăng lờn tương đối làm tăng chi phớ nhập khẩu hàng húa. Mặt khỏc, cú thể làm giảm khả năng cạnh tranh của hàng húa đú trờn thị trường trong nước, giảm sản lượng tiờu thụ và từ đú làm giảm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa của doanh nghiệp.
Bờn cạnh đú, cỏc sản phẩm mà doanh nghiệp thực hiện kinh doanh nhập khẩu phải đỏp ứng được nhu cầu trờn thị trường nội địa, cựng những biến động của nú, vớ dụ như giỏ cả nhập khẩu, chất lượng, mẫu mó sản phẩm… phải đảm bảo tớnh cạnh tranh so với hàng húa được bỏn trờn thị trường nội địa
1.4. Biến động của tỷ giỏ hối đoỏi :
31
Tỷ giỏ hối đoỏi là một yếu tố quan trọng tỏc động đến giỏ cả nhập khẩu hay giỏ thành sản phẩm nhập khẩu, và do đú ảnh hưởng đến hiệu quả của hoạt
động kinh doanh nhập khẩu. Khi tỷ giỏ hối đoỏi tăng lờn, giỏ thành của
một đơn vị hàng húa nhập khẩu cũng tăng lờn tương đối và do đú làm giảm tớnh cạnh tranh của sản phẩm về giỏ, đồng thời giảm khả năng tiờu thụ và giảm hiệu quả kinh doanh. Ngược lại, khi tỷ giỏ hối đoỏi giảm, giỏ thành của một đơn vị
hàng húa nhập khẩu giảm đi tương đối, và do đú làm tăng tớnh cạnh tranh của sản phẩm, tăng sản lượng tiờu thụ và tăng hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa.
1.5. Hệ thống ngõn hàng – tài chớnh, giao thụng vận tải và cơ sở hạ tầng kỹ thuật ngoại thương :
Hệ thống ngõn hàng – tài chớnh, giao thụng vận tải và cơ sở hạ tầng kỹ
thuật ngoại thương ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh nhập khẩu. Trước hết, sự phỏt triển của hệ thống ngõn hàng – tài chớnh ảnh hưởng đến an toàn, sự đảm bảo cho hoạt động thanh toỏn của doanh nghiệp, và khả năng hưởng cỏc khoản tớn dụng. Giao thụng vận tải là một khõu trong quỏ trỡnh kinh doanh nhập khẩu, nú ảnh hưởng trực tiếp đến chi phớ, khả năng vận chuyển hàng húa trong hoạt động nhập khẩu và trong phõn phối trờn thị trường trong nước. Cuối cựng, cơ sở hạ tầng kỹ thuật ngoại thương lại quyết định khả năng, chi phớ lưu kho, cỏc dịch vụ nhập khẩu, bảo quản hàng húa…
1.6. Cỏc đối thủ cạnh tranh :
32
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh, đối thủ cạnh tranh của một doanh nghiệp bao gồm đối thủ hiện tại và đối thủ tiềm năng (những đối thủ cạnh tranh sẽ xuất hiện trong tương lai). Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng húa, đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng bao gồm cỏc đơn vị, doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu khỏc, cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng húa nội địa cú tớnh chất tương tự hoặc thay thế. Doanh nghiệp phải nghiờn cứu kỹ về
cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại cũng như tiềm năng để tỡm ra những điểm mạnh,
điểm yếu của doanh nghiệp so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Từ đú, tỡm cho mỡnh một hướng đi, cỏch thức thực hiện kinh doanh, đặc biệt là cỏc chương trỡnh marketing phự hợp, cú tớnh cạnh tranh và tạo những nột riờng của doanh nghiệp so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ làm cho doanh nghiệp và hàng húa của doanh nghiệp khụng bị nhầm lẫn với cỏc doanh nghiệp khỏc, dễ đi
vào lũng người tiờu dựng và tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
1.7. Cỏc nhõn tố mụi trường khỏc :
Cỏc nhõn tố mụi trường khỏc ở trong nước và quốc tế như cỏc yếu tố
nhõn khẩu, văn húa, phong tục tập quỏn, điều kiện tự nhiờn… Cỏc yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến tập quỏn sản xuất và tập quỏn tiờu dựng của từng quốc gia.
Cỏc yếu tố thuộc về luật phỏp, mụi trường kinh doanh là những yếu tố
khỏch quan, từng doanh nghiệp khụng thể làm thay đổi nú. Đối với nhúm yếu tố
này, doanh nghiệp buộc phải tuõn theo và cú những biện phỏp điều chỉnh hoạt
động, cơ cấu tổ chức của mỡnh cho phự hợp với quy luật hoạt động của chỳng.
2. NHểM CÁC YẾU TỐ THUỘC VỀ TIỀM NĂNG DOANH NGHIỆP
Ngược lại với cỏc yếu tố khỏch quan, cỏc yếu tố thuộc về tiềm năng doanh nghiệp là những yếu tố chủ quan mà doanh nghiệp cú thể thay đổi, điều chỉnh mức độ và chiều hướng tỏc động của chỳng đối với hoạt động kinh doanh của mỡnh. Nhúm yếu tố thuộc về tiềm năng doanh nghiệp bao gồm cỏc thành phần chủ yếu :
Quy mụ kinh doanh của doanh nghiệp : thể hiện ở tiềm năng tài chớnh và doanh thu hàng năm của doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh nhập khẩu đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải cú nguồn lực tài chớnh mạnh hơn so với cỏc doanh nghiệp kinh doanh thương mại trong nước. Quy mụ kinh doanh của doanh nghiệp là cơ
sởđể xem xột việc kinh doanh nhập khẩu hàng húa là cú thể thực hiện được hay khụng và kinh doanh cú hiệu quả hay khụng. Đồng thời, quy mụ kinh doanh ảnh hưởng đến loại hỡnh kinh doanh nhập khẩu mà doanh nghiệp sẽ ỏp dụng để phự hợp với những nguồn lực hiện cú của doanh nghiệp sao cho cú hiệu quả nhất.
Nguồn lực con người trong doanh nghiệp : được thể hiện ở số lượng lao
động, trỡnh độ và khả năng làm việc của từng cỏn bộ nhõn viờn, trỡnh độ quản lý cú phự hợp với quy mụ kinh doanh của doanh nghiệp hay khụng. Nguồn lực con người là nhõn tố quyết định trong mọi quỏ trỡnh kinh doanh, trỡnh độ và năng lực của nguồn nhõn lực phải phự hợp với loại hỡnh kinh doanh và mức độ kinh doanh mà doanh nghiệp lựa chọn thỡ mới đem lại hiệu quả.
33
Đối tượng khỏch hàng : đối tượng khỏch hàng mà doanh nghiệp
lựa chọn là đối tượng chớnh để phục vụ, thụng thường doanh nghiệp thường tiến hành lựa chọn đối tượng khỏch hàng của mỡnh theo mức thu nhập. Tựy theo đối tượng khỏch hàng và chủng loại hàng húa mà doanh nghiệp kinh doanh, cầu đối với sản phẩm của cụng ty sẽ cú mức biến động khỏc nhau khi cú sự thay đổi trờn thị trường. Vớ dụ, khi cú lạm phỏt hoặc giỏ cả leo thang, thỡ cầu đối với cỏc loại hàng húa khụng thiết yếu của nhúm khỏch hàng cú thu nhập cao sẽ giảm ớt hơn so với nhúm khỏch hàng cú thu nhập trung bỡnh và thấp. Mặt khỏc, những đối tượng khỏch hàng khỏc nhau sẽ cú những yờu cầu khỏc nhau đối với cựng một loại sản phẩm, và do đú, chiến lược cạnh tranh, giới thiệu sản phẩm đối với từng
đối tượng khỏch hàng khỏc nhau cũng rất khỏc nhau.
Thị trường tiờu thụ : cỏc khu vực thị trường khỏc nhau với cung cầu hàng húa khỏc nhau quyết định quy mụ kinh doanh của doanh nghiệp, cơ cấu hàng húa và chủng loại hàng húa phải phự hợp với tập quỏn tiờu dựng của khu vực thị
trường đú. Mặt khỏc, quy mụ thị trường phải đủ lớn để mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp.
Cỏc yếu tố thuộc về tiềm lực của doanh nghiệp là những yếu tố mà doanh nghiệp cú thể thay đổi điều chỉnh sao cho phự hợp với cỏc quy luật khỏch quan khỏc và phự hợp với mục đớch hoạt động của mỗi doanh nghiệp.
Một số giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa tại
CHƯƠNG II :
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CễNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHÂU Á
I - TỔNG QUAN VỀ CễNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI CHÂU Á LỊCH SỬ HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CễNG TY
Cụng ty TNHH Sản xuất và Thương mại Chõu Á là kết quả của sự phỏt triển và kết hợp của hai cửa hàng _ Ngọc Sơn tại Hà Nội và Thăng Long tại thành phố Hồ Chớ Minh_ , hai cửa hàng đó cú trờn năm năm hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị vệ sinh gia đỡnh. Ngày 15 thỏng 5 năm 1995, Cụng ty TNHH Sản xuất và Thương mại Chõu Á chớnh thức được thành lập theo giấy phộp số 1721/GP _ UB do UBND thành phố Hà Nội cấp. Theo giấy phộp đăng ký kinh doanh thỡ cụng ty sản xuất và thương mại Chõu Á cú những
đặc điểm sau :
Tờn giao dịch Cụng ty TNHH Sản xuất và thương mại Chõu Á Tờn giao dịch quốc tế : Asia Production and Trade – APT
Trụ sở giao dịch chớnh : số 1A Bớch Cõu – Quận Đống Đa - Hà Nội.
Địa chỉ Website : nsapt.com.vn
Loại hỡnh doanh nghiệp : cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn hai thành viờn. Lĩnh vực hoạt động chớnh : từ sản xuất chế biến lõm sản, đồ chơi trẻ em
đến lắp rỏp cỏc mặt hàng cao cấp như thiết bị vệ sinh, bồn tắm, điện dõn dụng… Vốn điều lệ : 1.200.000.000 VND , trong đú :
Tài sản lưu động : 960.000.000VND (chiếm 80%). Tài sản cố định : 34.000.000 VND.
Trong quỏ trỡnh hoạt động cụng ty luụn cố gắng mở rộng thị trường phõn phối trờn phạm vi cả nước, đồng thời tăng khả năng nắm bắt, quản lý tại cỏc khu vực thị trường mới bằng cỏc chi nhỏnh của cụng ty đặt tại cỏc tỉnh, thành phố. Năm 1996, cụng ty thành lập chi nhỏnh tại Nha Trang. Thỏng 6 năm 1999, xõy
Một số giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng húa tại
36
dựng chi nhỏnh cụng ty tại Đà Nẵng – thành phố cụng nghiệp lớn nhất miền Trung Việt Nam. Thỏng 8 năm 1999, xõy dựng chi nhỏnh cụng ty sản xuất và thương mại Thi Phỳc tại Thành phố Hồ Chớ Minh – thành phố cú tốc độ phỏt triển kinh tế cao nhất cả nước. Như vậy, cho đến nay mạng lưới phõn phối của cụng ty đó bao trựm khắp cả nước.
Cựng với sự mở rộng thị trường, cụng ty đó cú sự đa dạng húa mặt hàng kinh doanh, ban đầu chủ yếu kinh doanh cỏc thiết bị vệ sinh như sen vũi, chậu inox, sứ vệ sinh. Thỏng 7 năm 1997, phỏt triển thờm nghành hàng mỏy hỳt khúi khử mựi Faber và bỡnh nước núng lạnh Perla. Ngoài ra, cụng ty cũn tiến vào lĩnh vực sản xuất, lắp rỏp hàng húa với việc xõy dựng nhà mỏy sản xuất thiết bị vệ
sinh và nội thất tại xó Trung Văn huyền Từ Liờm – Hà Nội trờn diện tớch 10.000m2. Hiện nay, cụng ty đang đầu từ xõy dựng nhà mỏy tại xó Ngọc Liệp –