II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY
3. Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh xuất khẩu của Cụng ty
Phần trờn mới trỡnh bày được thực trạng của cụng tỏc xuất khẩu hàng mõy tre đan ở cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy, để cú cỏi nhỡn rừ hơn dưới đõy ta sẽ tỡm hiểu kỹ hơn về Cụng ty thụng qua những thuận lợi và khú khăn mà Cụng ty gặp phải trong hoạt động xuất khẩu, sau đú đỏnh giỏ những mặt được và chưa được trong lĩnh vực này.
3.1 Những thuận lợi và khú khăn trong hoạt động kinh doanh
Những thuận lợi
Về phớa Nhà nước và cỏc cấp chớnh quyền
◊Từ những năm 1990 trở lại đõy, hơn bao giờ hết, chiến lược cụng nghiệp húa, hiện đại hoỏ đất nước hướng về xuất khẩu lại được Nhà nước cựng toàn thể cỏc cấp, cỏc ngành quan tõm và thực hiện một cỏch rộng khắp. Chớnh sỏch mở cửa nền kinh tế với phương chõm “ Việt Nam muốn làm bạn với tất cả cỏc nước ” đó gúp phần to lớn thỳc đẩy kinh tế Việt Nam phỏt triển. Việt Nam đó tạo cho mỡnh một chỗ đứng trờn trường quốc tế và tham gia ngày càng sõu vào phõn cụng lao động quốc tế. Từ năm 1995 trở lại đõy cú nhiều sự kiện lớn như Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam, Việt Nam gia nhập khối ASEAN, tiến hành ký hiệp định khung hợp tỏc kinh tế giữa Việt Nam với liờn minh Chõu Âu, đàm phỏn gia nhập WTO, hiệp định thương mại Việt –Mỹ…cỏc hiệp định thương mại song phương và đa phương giữa Việt Nam với cỏc nước sẽ tạo thuận lợi lớn cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, trong đú cú UNIMEX Hà Tõy.
◊Cơ chế, chớnh sỏch xuất nhập khẩu ngày càng được hoàn thiện và thụng thoỏng hơn, đặc biệt là cỏc thủ tục xuất khẩu đó được đơn giản hoỏ đi rất nhiều, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh.
◊Nhà nước đang cú chớnh sỏch ưu tiờn xuất khẩu, đặc biệt là mặt hang thủ cụng mỹ nghệ mõy tre đan là sản phẩm thuộc loại đú, đú là ngành hàng xuất khẩu tạo được nhiều cụng ăn việc làm cho người lao động nụng thụn lỳc nhàn rỗi, đồng thời cũng tạo thờm thu nhập ổn định cuộc sống. Nhà
◊Cỏc cơ quan chớnh quyền như Tỉnh uỷ, Uỷ ban nhõn dõn tỉnh, cỏc ngành tài chớnh, cục thuế, ngõn hàng, cựng cỏc Bộ thương mại, Bộ kế hoạch và đầu tư…đó quan tõm chỉ đạo và giỳp đỡ cụng ty trong hoạt động xuất khẩu của mỡnh.
Những thuận lợi về phớa cụng ty
◊Cụng ty cú nguồn hàng lớn và ổn định, mặc dự nghề làm mõy tre đan mang tớnh sản xuất nhỏ chỉ để tận dụng lao động nụng thụn khi nhàn rỗi nhưng nguồn cung cấp sản phẩm mõy tre là rất phong phỳ. Đõy là nghề sản xuất thủ cụng truyền thống của dõn tộc, mặt khỏc nguồn cung cấp nguyờn liệu lại sẵn cú, rất dồi dào và phong phỳ, thời gian sản xuất là bất cứ lỳc nào bởi vỡ đa phần sản phẩm khụng làm mất nhiều sức lực mà chỉ cần sự khộo lộo.
◊Cụng ty cú quan hệ tốt với khỏch hàng ngoài nước cũng như trong nước, mối quan hệ này cú được nhờ quỏ trỡnh lịch sử của mỡnh, mối quan hệ này đang được củng cố và phỏt triển:
◊Quan hệ với nguồn hàng: Cụng ty cú mối quan hệ rất gắn bú với cỏc cơ sở sản xuất mõy tre đan trong tỉnh và một số đơn vị tỉnh ngoài. Đối với cỏc cơ sở sản xuất trong tỉnh, mỗi cơ sở cụng ty cú mối quan hệ cực kỳ gắn bú với một người đứng đầu tại cơ sở, mà ta cú thể gọi là cỏc thầu cơ sở, người này chuyờn tập trung gom hàng của cỏc hộ gia đỡnh và xuất cho cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy chứ khụng phải là một cụng ty nào khỏc. Mối quan hệ này được tạo lập trờn cơ sở cú lợi cho tất cả cỏc bờn, từ đú đảm bảo cho cụng ty cú khả năng tạo và duy trỡ nguồn hàng ổn định kịp thời phục vụ xuất khẩu.
◊Về kinh nghiệm kinh doanh: Mặc dự mới thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp với bạn hàng nước ngoài trong chục năm lại đõy, nhưng cụng ty đó cú rất nhiều kinh nghiệm xuõt nhập khẩu trờn thị trường thế giới đú là những hiểu biết về mặt hàng kinh doanh và sự am hiểu thị trường. Đối với loại hàng mõy tre đan này sự am hiểu về mặt hàng và thị trường là rất quan trọng bởi vỡ đõy là mặt hàng cú tớnh mỹ thuật cao, sản xuất phải theo yờu cầu của
thị trường và sản phẩm phải phụ thuộc vào điều kiện tự nhiờn và trỡnh độ tay nghề của người thợ.
◊Cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ quản lý mà hầu hết mọi người đều cú bằng cấp và kiến thức về quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh, cũng như trỡnh độ ngoại ngữ. Hơn nữa cơ chế quản lý của cụng ty đó tạo ra một mụi trường làm việc năng động và sỏng tạo.
Trờn đõy chỉ là những thuận lợi về phớa cụng ty, trong thực tiễn kinh doanh cụng ty cũng gặp phải khụng ớt khú khăn.
Những khú khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Những khú khăn từ phớa Nhà nước
Cho đến nay thỡ cú thể núi rằng khú khăn từ phớa Nhà nước gõy ảnh hưởng khụng ớt tới hoạt động xuất khẩu của cụng ty núi chung và của xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan núi riờng, những khú khăn cú thể kể đến như:
◊Về chớnh sỏch khuyến khớch xuất khẩu tuy đó cú thuận lợi nhưng vẫn chưa thực sự hoàn chỉnh mặc dự đó qua rất nhiều lần sửa đổi, do đú cỏc doanh nghiệp cũng đang cũn rất thận trọng trong việc mở rộng cỏc hoạt động xuất khẩu của mỡnh.
◊Nhà nước chưa cú sự đầu tư đỳng mức vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đặc biệt là cỏc mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ như mõy tre đan. Hiện nay mới chỉ cú cỏc cơ sở sản xuất hàng mõy tre đan xuất khẩu được hỡnh thành một cỏch tự nhiờn để sản xuất mặt hàng này khi cú cỏc hợp đồng kinh tế với cụng ty xuất nhập khẩu.
◊Trong khi chưa cú sự đầu tư vào sản xuất hàng xuất khẩu thỡ chớnh sỏch đầu tư cũng chưa khuyến khớch được cỏc doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào trong nước để liờn doanh sản xuất hàng mõy tre xuất khẩu.
Những khú khăn thuộc về phớa doanh nghiệp
kinh doanh cần phải cú vốn và vốn càng nhiều càng tốt, nếu tớnh đến cuối năm 2002 vốn lưu động của cụng ty chỉ cú 5,1 tỷ đồng trong tổng nguồn vốn 9,1 tỷ đồng. Với 5,1 tỷ đồng vốn lưu động nờn nhiều khi Cụng ty đó phải bỏ qua những hợp đồng kinh tế cú giỏ trị lớn, đồng thời vốn ớt nờn đó tạo ra một vị thế kộm trong cạnh tranh, cũng như khi đàm phỏn ký kết hợp đồng. Vốn ớt cũng gõy khụng ớt khú khăn trong việc thực hiện hợp đồng. Nếu cú vốn Cụng ty cú thể huy đụng nguồn hàng nhanh hơn và cú thể ỏp dụng hỡnh thức xuất khẩu trả chậm với khỏch hàng nước ngoài để khuyến khớch xuất khẩu và thõm nhập thị trường.
◊Phương thức, thủ tục vay vốn ngõn hàng phức tạp, khú khăn: Ngõn hàng cho vay chủ yếu bằng tớn chấp nờn khi vay vốn cần phải cú phương ỏn kinh doanh khả thi, tức là cần thiết phải cú hợp đồng mua hàng và hợp đồng bỏn hàng đú, nhưng để ký kết được những hợp đồng ngoại thương thỡ khỏch hàng lại yờu cầu Cụng ty cú vốn, vậy là Cụng ty lõm vào hoàn cảnh “ hỏ miệng mắc quai ”. cụng việc kinh doanh gặp khụng ớt khú khăn do thiếu vốn. ◊Vấn đề con người: Con người là chủ thể trong kinh doanh, gúp phần quan trọng quyết định sự thành bại của cụng việc kinh doanh, trong quỏ trỡnh đổi mới kinh tế từ bao cấp sang kinh tế thị trường, hơn lỳc nào hết, yếu tố con người lại trở nờn quan trọng và đặc biệt quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy cú đội ngũ nhõn viờn đụng đảo cú trỡnh độ kinh tế và ngoại ngữ nhưng để núi rằng họ thực sự cú trỡnh độ giỏi về nghiệp vụ ngoại thương và trỡnh độ ngoại ngữ thỡ thật khú. Đú cũng do nguyờn nhõn là dưới thời kỳ bao cấp con người khụng được đào tạo đầy đủ nờn từ khi chuyển sang thời kỳ thị trường đến nay mặc dự cú sự học tập, trau dồi và cọ sat nhiều về thực tế nhưng vẫn chưa theo kịp trỡnh độ của cỏc nước phỏt triển, cho nờn thường bị yếu thế khi đàm phỏn và ký kết hợp đồng ngoại thương.
◊Vấn đề cạnh tranh: Trong tỡnh trạng cạnh tranh như hiện nay, Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy đang phải đối đầu với tỡnh trạng cạnh tranh gay gắt cả trong và ngoài nước.
+ Ở trong nước, cú rất nhiều đơn vị kinh doanh làm cụng tỏc xuất nhập khẩu và cũng xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan. Do cú quỏ nhiều cụng ty tham gia xuất khẩu mặt hàng này nờn xảy ra tỡnh trạng cạnh tranh mua làm cho giỏ cả của mặt hàng này lờn cao. Hiện nay, ở Việt Nam cú khoảng 20 doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan như ARTEXPORT, TOCONTAP, BAROTEX…Điều đú đũi hỏi cụng ty phải phỏt huy tối đa mọi điều kiện thuận lợi mà mỡnh đó cú và sử dụng chỳng một cỏch cú hiệu quả.
+ Ở nước ngoài Cụng ty lại phải cạnh tranh với một loạt cỏc quốc gia khac cựng khu vực Chõu Á cũng xuất khẩu mặt hàng mõy tre đan. Cỏc nước cú thế mạnh xuất khẩu mặt hàng này là Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thỏi Lan…Cạnh trạnh trờn thị trường thế giới đó làm hạ giỏ thành sản phẩm và từ đú làm giảm lợi nhuận. Trong cạnh tranh quốc tế, hàng của Việt Nam thường bị yếu kộm về chất lượng cũng như mẫu mó so với cỏc nước như Thỏi Lan, Đài Loan, Trung Quốc…
◊Về thị trường: Mặc dự cú quan hệ với trờn 30 nước nhưng đối với Cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy vẫn cũn chưa thực sự cú thị trường lớn, lõu dài. Phần lớn cỏc thị trường vẫn đang ở giai đoạn tỡm hiểu và thăm dũ chưa ổn định. Do vậy phải tao được niềmtin đối với khỏch hàng nước ngoài là nhiệm vụ mà Cụng ty phải đạt được trong thời gian tới.
◊Cụng ty khụng cú nhà mỏy đủ lớn để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu:
Để cú được nguồn hàng xuất khẩu, cụng ty phải mua gom từ cỏc đơn vị trong tỉnh cũng như một số đơn vị ngoài tỉnh khỏc do vậy nguồn hàng của cụng ty chưa thật sự ổn định và chất lượng cũng khú kiểm soỏt.
3.2 Những mặt đó làm được và những mặt cũn hạn chế của Cụng ty
Những mặt đó làm được
Trong điều kiện hoạt động khú khăn như hiện nay, vốn thiếu, thị trường nhỏ hẹp… nhưng cụng ty xuất nhập khẩu Hà Tõy đó từng bước nỗ lực, trụ vững trong cơ chế thị trường khắc nghiệt và khụng ngừng đi lờn:
◊Kim ngạch xuất khẩu núi chung và của mặt hàng mõy tre đan núi riờng của cụng ty tăng nhanh qua cỏc năm. Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty tăng trung bỡnh khoảng 20% qua mỗi năm. Trong khi đú núi riờng về mặt hàng mõy tre mỗi năm tăng trờn 30%. Giỏ trị nộp ngõn sỏch của cụng ty năm sau cao hơn năm trước.
◊Về mặt hàng: Nhằm đỏp ứng yờu cầu rất phong phỳ và đa dạng đồng thời cũng rất khắc nghiệt của thị trường, mặt hàng mõy tre đan của cụng ty ngày càng được đổi mới về hỡnh thức, mẫu mó và được nõng cao chất lượng, đỏp ứng yờu cầu thị trường. Mặt hàng khụng những phải đỏp ứng với đũi hỏi về mẫu mó và chất lượng mà cũn phự hợp với phong tục, tập quỏn và nền văn hoỏ của cỏc quốc gia, từ đú tạo được chỗ đứng trờn thị trường quốc tế.
◊Về thị trường: Cụng ty đó cú quan hệ với trờn 30 nước trờn thế giới trong đú cỏc nước thuộc Chõu Á là thị trường chiếm tỷ trọng lớn của Cụng ty. Cụng ty đó cố gắng củng cố thị trường đó cú và đồng thời khụng ngừng mở rộng hoạt động của mỡnh để thăm dũ và tỡm kiếm thị trường mới. Hoạt động tiếp thị của cụng ty được coi trọng.
◊Về cụng tỏc tổ chức quản ly và cơ chế hoạt động: Cụng ty đó tinh giảm lực lượng quản lý và tăng cương lực lượng kinh doanh trực tiếp bằng việc tăng thờm cỏc phũng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp. Cụng ty ngày càng hoàn thiện cơ chế khoỏn của mỡnh. Đõy là biện phỏp tốt để khai thỏc năng lực của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.
◊Trỡnh độ nghiệp vụ của cỏn bộ trong cụng ty: thụng qua cọ sỏt thực tế đó thực sự ngày càng được nõng cao, đú là yếu tố gúp phần quan trọng vào thắng lợi của cụng việc kinh doanh.
◊Cụng tỏc tổ chức, xõy dựng mối quan hệ với cỏc đơn vị nguồn hàng: đó được cụng ty quan tõm, gõy dựng mối quan hệ tốt để làm ăn lõu dài. Đó tập trung cụng sức tổ chức sản xuất, xõy dựng cơ sở, khơi dậy làng nghề, liờn doanh liờn kết dưới nhiều hỡnh thức để sản xuất hàng xuất khẩu.
◊Cỏc cụng tỏc khỏc: như quản lý tài sản, tài chớnh, quản lý và sử dụng lao động, cỏc cụng tỏc thi đua, cụng tỏc xó hội, từ thiện và chớnh trị được
cụng ty quan tõm kiểm tra, giỏm sỏt chặt chẽ bảo đảm hoạt động một cỏch bỡnh thường, tuõn thủ tốt cỏc chớnh sỏch, phỏp luật của Nhà nước.
Bờn cạnh những thành tựu mà cụng ty đó đạt được ở trờn, trong hoạt động của mỡnh cụng ty cũn cú một số hạn chế cần được khắc phục như sau:
Một số hạn chế và nguyờn nhõn
◊Về sản phẩm: mặc dự cú sự nỗ lực cải tiến về mẫu mó, chất lượng sản phẩm cho phự hợp với yờu cầu của thị trường nước ngoài nhưng sản phẩm mõy tre của cụng ty vẫn chưa thực sự đạt được tiờu chuẩn quốc tế mà cỏc cương quốc xuất khẩu mõy tre đó đạt được như: Thỏi Lan, Đài Loan, Trung Quốc…do đú sự cạnh tranh của cụng ty chưa cao trờn thị trường quốc tế. Do cụng ty khụng trực tiếp sản xuất hầu hết sản phẩm hàng hoỏ nờn khụng cú điều kiện cải tiến mẫu mó, chất lượng mà điều đú lại hoàn toàn phụ thuộc vào sựu nhận biết và thiện chớ của cỏc cơ sở sản xuất hàng mõy tre ngoài cụng ty và cụng ty nhiều khi cũng khụng chủ động được trong hoạt động kinh doanh làm ảnh hưởng tới uy tớn và lợi nhuận. Cụng ty mặc dự cú xưởng sản xuất hàng mõy tre nhưng cũng chưa đủ cú điều kiện để đầu tư chiều sõu cho sản xuất và chế biến cỏc sản phẩm mõy tre cú chất lượng cao phục vụ cho xuất khẩu.
◊Về thị trường: Thị trường lớn của cụng ty chưa cú, hầu hết cỏc thị trường mới ở giai đoạn thăm dũ, hợp đồng chuyến…Cụng ty đó cố gắng để đưa ra cỏc giải phỏp thực sự hữu hiệu nhằm giữ vững thị trường nhưng hiệu quả vẫn chưa cao. Cho nờn cú những khỏch hàng chỉ tỡm đến cụng ty một lần rồi thụi. Một số khỏch hàng cũ cú nhu cầu rất lớn nhưng lại đang gặp khú khăn trong khõu thanh toỏn nờn dẫn đến hạn chế khả năng xuất khẩu của cụng ty.
◊Đặc điểm mặt hàng mõy tre đan xuất khẩu của cụng ty là thường cú giỏ trị nhỏ, mặt khỏc hiện nay cụng ty phải cạnh tranh với nhiều cơ sở khỏc nờn việc xuất khẩu gặp nhiều khú khăn. Ngoài một số ớt thị trường lớn cũn lại chỉ ký được những hợp đồng trị giỏ nhỏ, mang tớnh thời vụ. Nhiều mặt hàng
giao dịch rất mất thời gian và chi phớ nhưng khụng thành cụng hoặc hiệu quả kộm…
◊Một số nguyờn tắc trong cơ chế khoỏn quản cũn cú trường hợp chưa thực hiện được hoặc thực hiện khụng đỳng. Vớ dụ khụng cú phương ỏn kinh doanh nhưng hợp đồng xuất nhập khẩu vẫn thực hiện, khi kết thỳc hợp đồng cần quyết toỏn mới lập phương ỏn trỡnh duyệt. Nguyờn tắc mua hàng đề ra là