II. Một số biện phỏp đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty Thực
3. Phỏt triển mạng lưới tiờu thụ sản phẩm hợp lý
Cụng ty Thực phẩm Miền Bắc cú thị trường tiờu thụ rộng lớn, cỏc đơn vị sản xuất kinh doanh nằm rải rỏc ở cỏc tỉnh phớa Bắc là chủ yếu, việc sử dụng đa dạng cỏc kờnh phõn phối mạng lưới tiờu thụ sản phẩm của cụng ty là hợp lý. Song vấn đề quan trọng là làm sao phải lựa chọn được cỏc phần tử trong kờnh phõn phối một cỏch tối ưu nhất. Hơn nữa việc điều phối dũng sản phẩm vào kờnh, dũng vận động của sản phẩm trong kờnh thuận tiện kịp thời, nhanh chúng trỏnh qua nhiều trung gian đảm bảo chi phớ vận chuyển thấp nhất. Đồng thời phải đảm bảo dự trữ sản phẩm tại cỏc đầu mối trong kờnh hợp lý, giảm chi phớ dự trữ bảo quản hợp lý.
Trong những thời gian tới, cụng ty cần phải mở rộng cỏc phần tử trong cỏc kờnh tiờu thụ của cụng ty bao gồm cả lực lượng bỏn hàng cơ hữu của cụng ty và lực lượng bỏn hàng khụng thuộc lực lượng bỏn hàng
cơ hữu thụng qua việc tỡm kiếm, tuyển chọn và ký kết hợp đồng với cỏc đại lý, cỏc nhà trung gian phõn phối mới...Đặc biệt là việc sử dụng cỏc đại lý, cỏc nhà trung gian của cỏc đối thủ cạnh tranh... bởi vỡ đõy là những phần tử cú khả năng tiờu thụ tốt do họ cú khỏch hàng, cú nhiều kinh nghiệm trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm. Để đạt được như vậy cụng ty phải cú chớnh sỏch, dành cho họ những lợi ớch nhất định để lụi kộo họ tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty.
Trong những năm qua, cú một thời gian số lượng khỏch hàng trung gian của cụng ty giảm sau đú mới tăng lại vào những năm gần đõy và đó ảnh hưởng đến kết quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Do vậy, ngoài việc tỡm kiếm, tuyển chọn thờm cỏc phần tử trung gian trong kờnh phõn phối cụng ty cũng cần phải cú những chớnh sỏch, những lợi ớch nhất định dành cho những phần tử trung gian truyền thống đảm bảo họ luụn trung thành với cụng ty, gắn chặt họ với hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Trong điều kiện thị trường của cụng ty ngày càng mở rộng. Cụng ty cần cú sự đầu tư xõy dựng thờm cỏc chi nhỏnh, cửa hàng tại những địa bàn trọng điểm để nõng cao chất lượng phục vụ nhu càu khỏch hàng. Tuy nhiờn cụng việc này phải được cõn nhắc và tớnh toỏn kỹ lưỡng hiệu quả hoạt động của nú trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Việc mở rộng mạng lưới tiờu thụ sản phẩm sẽ làm cho cụng tỏc quản lý, điều khiển cỏc kờnh tiờu thụ gặp nhiều khú khăn hơn đặc biệt đối với lực lượng bỏn hàng khụng thuộc lực lượng bỏn hàng cơ hữu của cụng ty do việc mua đứt bỏn đoạn sản phẩm của cụng ty ảnh hưởng đến lợi nhuận của lực lượng bỏn hàng này do đú họ cú thể đầu cơ tớch trữ sản phẩm gõy nhiễu thị trường hay việc bỏn cỏc sản phẩm đó quỏ hạn sử dụng, sản phẩm đó hư hỏng làm ảnh hưởng đến sức khoẻ, tớnh mạng người tiờu dựng cuối cựng từ đú ảnh hưởng đến uy tớn của cụng ty trờn thị trường.
Do đú để đảm bảo quản lý mạng lưới tiờu thụ sản phẩm được tốt, cụng ty phải thường xuyờn kiểm tra chặt chẽ lực lượng bỏn hàng này
lớn và dành cho họ những lợi ớch nhất định. Hơn nữa cụng ty phải khụng ngừng dựng cỏc biện phỏp truyền thụng hướng dẫn sử dựng cho khỏch