ĐỊNH VỊ CƠNG TY: SEROX
Xerox là một thương hiệu 10 tỷ, với
trên 100 ngàn nhân viên: “Xerox là số 1 về máy sao chụp cơng nghệ số 1 về máy sao chụp cơng nghệ
10/20/13 91 / 99
Định vị quốc gia : Bỉ
Thời tiết ơn hịa, mưa 220 ngày/năm Brusel – cửa ngõ của Bỉ
Khách hàng mục tiêu: khách du lịch
Chúng tơi cĩ các thành phố 3 sao: “ Bỉ xinh đẹp, cĩ 5
Amsterdam”
Liên hệ Bỉ với đích đến của nhiều người –
Amsterdam
5 thành phố 3 sao đã trở thành đích đến trung thực Sự thành cơng của định vị khơng kéo dài vì Bỉ thiếu
Định vị 1 sản phẩm: kẹo Milkduds
Milkduds - SP của Swiser Clark: kẹo vàng và nâu Khách hàng mục tiêu: những đứa trẻ 10 tuổi
Đối thủ cạnh tranh: Nestle’, Joys, Reeses.
Định vị lại đối thủ: Milkduds lợi dụng quảng cáo của
các đối thủ để định vị: KẸO ĂN LÂU
10/20/13 93 / 99
Định vị 1 ngân hàng: KienLong bank
Đối thủ cạnhtranh: Sacombank, Đơng á, ACB,NNo Bản đồ tâm trí khách hàng tiềm năng theo 6 tiêu chí
Tiêu thức Thứ hạng của KienlongBank
Nhiều chi nhánh Chĩt bảng DV đầy đủ Chĩt bảng Chất lượng DV tốt Chĩt bảng Vốn lớn Chĩt bảng Hỗ trợ cư dân Thứ nhất Hỗ trợ địa phương Thứ nhất
…….Định vị 1 ngân hàng…….
Khách hàng mục tiêu: Cư dân Kiên giang Lợi thế: địa phương
Định vị :
Rủi ro thấp: “tại sao lại gửi tiền của bạn ở SG”
Vì cộng đồng:
“Suy cho cùng, chúng tơi vì Kiên giang”/ “Ai quan tâm nhất đến Kiên giang ?”,
10/20/13 95 / 99
…Định vị 1 ngân hàng: KienLong bank…
Kết quả khảo sát 15 tháng sau
Tiêu thức Thứ hạng của
KienlongBank Ban đầu Sau đĩ
Nhiều chi nhánh ở KG Chĩt bảng 1 DV đầy đủ Chĩt bảng 2 Chất lượng DV tốt Chĩt bảng 3 Vốn lớn Chĩt bảng 2 Hỗ trợ cư dân Thứ nhất 1 Hỗ trợ địa phương Thứ nhất 1