- Xuấtkhẩu theo nghị định th.
b) Tồn tại và nguyên nhâ n:
1.4 Hoàn thiện cơ cấu hàng xuất khẩu.
Bên cạnh lĩnh vực tạo nguồn hàng xuất khẩu, Công ty cần thực hiện cải thiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Mặc dù hàng của Công ty đa ra thị trờng quốc tế gồm nhiều loại khác nhau nhng để cạnh tranh đợc với các đối thủ lớn khác, Công ty cần phải không ngừng thay đổi, bổ sung những chủng loại hàng mới, chuyển đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu theo yêu cầu của thị trờng. Bên cạnh một số mặt hàng truyền thống nh :Cao Su, Hạt Điều , Công ty cần tiếp tục phát huy vai trò chủ lực của các mặt hàng trên nhng cũng cần phải quan tâm khai thác các mặt hàng, nhóm hàng khác mà thế giới có nhu cầu nh: Dầu lạc, Hạt Tiêu… Hạt Điều là một trong những hàng hoá đang chiếm đ- ợc cảm tình của ngời tiêu dùng nên trong thời gian tới Công ty phải nhanh chóng đa mặt hàng này vào danh mục mặt hàng kinh doanh xuất khẩu của Công ty. Ngoài ra trong thời gian tới cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty cũng nên có một sự cải biến cho phù hợp với xu thế tiêu dùng của thế giới và tiềm năng sẵn có của Công ty, của quốc gia, đó là sự bổ sung những mặt hàng mới nh Chè, Tinh Dầu… Kinh doanh những mặt hàng mới sẽ gặp nhiều
khó khăn, song muốn tồn tại và phát triển, Công ty không còn cách nào khác là phải đối mặt và giải quyết những khó khăn đó.
1.5Chính sách khuyếch trơng, quảng cáo hàng xuất khẩu với bạn hàng
Để mở rộng thị trờng, đẩy mạnh xuất khẩu thì sau khi đã nghiên cứu thị tr- ờng, xác định thị trờng mục tiêu và đa ra các chiến lợc phát triển thị trờng thì Công ty không thể bỏ qua việc xúc tiến bán hàng. Trong thị trờng ngày nay, nếu ta chỉ mới cung cấp các sản phẩm chất lợng tốt và giá cả hợp lý thì vẫn cha đủ. Công ty chỉ bán đợc hàng khi những giá trị của sản phẩm đợc thông tin đến cho ngời mua, thúc đẩy nhu cầu về hàng hoá của Công ty.
Các chính sách về quảng cáo và xúc tiến bán hàng có vai trò nh các chất xúc tác, nếu đợc thực hiện tốt chúng sẽ đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, tăng kim ngạch xuất khẩu. Hiện nay ngân sách dành cho quảng cáo của Công ty vẫn còn hạn chế, mới chỉ đủ cho các chơng trình quảng cáo nhỏ. Các hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng của Công ty vẫn còn rất đơn điệu, cha tạo đợc nét hấp dẫn cần thiết. Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Công ty nên áp dụng các hình thức nh: gửi catalog ra nớc ngoài, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng ở nớc ngoài hoặc trực tiếp tiếp thị tới từng doanh nghiệp tại nớc ngoài. Gửi catalog cho nớc ngoài sẽ giúp rút ngắn khoảng cách giữa ngời bán và ngời mua. Thông qua catalog khách hàng có đợc các thông tin về chủng loại hàng hoá, kích cỡ màu sắc... vì thế catalog phải đợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tợng, dễ nhớ. Ngoài ra Công ty còn có thể sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bu điện cho các khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết về hình dáng, chất lợng, hơng vị của hàng hoá. Đặc biệt đối với mặt hàng lâm sản không một hình thức nào hay hơn là để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá để họ tự cảm nhận.
Tiến xa hơn nữa Công ty có thể thành lập các phòng đại diện ở nớc ngoài. Việc thành lập các văn phòng đại diện ở nớc ngoài sẽ giúp Công ty rất nhiều trong hoạt động giao dịch, ký kết hợp đồng, giới thiệu sản phẩm với khách hàng và nhanh chóng đa sản phẩm vào thị trờng.