III. Phân tích đối thủ cạnh tranh
2. Đánh giá chiến lược của đối thủ cạnh tranh 1Cleverlearn
Có thể nói rằng Cleverlearn hơn hẳn Goldenway Education về mức độ thương hiệu.
- Thứ nhất, do Cleverlearn đã tạo dựng cho mình một thương hiệu danh tiếng về trường đào tạo anh ngữ nên khi xâm nhập vào thị trường du học Cleverlearn không gặp mấy khó khăn trong việc tạo dựng uy tín với khách hàng.
- Thứ hai, Cleverlearn đã xây dựng một hệ thống đại lý tư vấn thông qua các trường đại học uy tín của thành phố, do đó trong các hoạt động xúc tiến của mình, Cleverlearn được sự hỗ trợ và phối hợp của nhà trường trong việc truyền thông chương trình tới sinh viên.
- Thứ ba, chi tiêu cho hoạt động xúc tiến của Ceverlearn là khá nhiều. Ta có thể thấy thông qua việc Cleverlearn viết các bài báo PR cho mình qua các website lớn, và các tờ báo lớn. Vd: : www.vnexpress.net, www.buzz.yume.vn, hay www.zing.vn..., báo tuổi trẻ, thanh niên…Thêm vào đó, trong mỗi chương trình hội thảo Cleverlearn đều có những quà tặng có giá trị như: balo, khóa học anh văn miễn phí,…
- Điểm đáng chú ý của 2 chương trình xúc tiến kể trên là Cleverlearn có rất nhiều chương trình khuyến mãi dành cho học sinh, sinh viên. Với mức hỗ trợ học phí lên đến 70%, hay 100% học phí cho sinh viên giỏi
xuất sắc, kèm theo đó là những quà tặng có giá trị càng thu hút sự quan tâm và chú ý của du học sinh. Ngoài ra, đối với chương trình “ Du lịch và làm việc tại Mỹ” so sánh trên mặt bằng chung về giá cả thì Cleverlearn đạt mức phí là rẻ nhất.
- Tóm lại: Cleverlearn đã thực hiện các chương trình hoạt động xúc tiến của mình đạt hiệu quả. Chứng minh là trong mỗi chương trình hội thảo có từ 100-200 học sinh, sinh viên tham dự chương trình. Và số lượng học sinh, sinh viên đăng ký du học có thể lên tới 20 người/chương trình.
(Theo nguồn của trung tâm Cleverlearn – 186 Nguyễn thị minh khai, P6,Q.3)
2.2 Visco - “Hãy để chúng tôi là nhịp cầu đưa bạn tới nền tri thức nhân loại!”
- Điều làm nên thành công cũng đồng thời là thế mạnh của các chiến
lược xúc tiến của VISCO được thể hiện trên ba lĩnh vực chủ yếu, đó là khả năng hợp tác với các trường đại học danh tiếng thế giới, khả năng cung cấp dịch vụ và thông tin tới học viên và nguồn lực nhân sự chuyên nghiệp, nhiệt tình.VISCO đã thực hiện một chương trình liên kết mở rộng với đối tác giáo dục là các trường đại học thuộc các nước có nền giáo dục tiên tiến tại châu Âu như Anh, Pháp, Đức, Bỉ… Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore, Thái Lan… thuộc châu Á và các nước Mỹ, Canada thuộc châu Mỹ.Việc liên kết chặt chẽ trong hợp tác đào tạo được thể hiện bởi chất lượng đào tạo chuyên môn cao và các chế độ ưu đãi nhất dành cho học sinh sinh viên Việt Nam khi tham gia học tập tại các môi trường học tập này.Các mối quan hệ hợp tác đó kết hợp với các thế mạnh của VISCO tạo nên khả năng cung cấp các dịch vụ tốt nhất từ tư vấn, trao đổi kinh nghiệm, cung cấp thông tin hữu ích về chương trình học tập đến các cơ hội học bổng và việc làm… cho học viên.Đội ngũ nhân sự của VISCO gồm các cán bộ, nhân viên có
năng lực, nhiệt tình và trách nhiệm. Đây là yếu tố quan trọng, là nhân tố mang đến cho học viên những dịch vụ tốt nhất, đóng vai trò như những người bạn trong việc hỗ trợ thông tin và tư vấn lựa chọn. Để nâng cao chất lượng dịch vụ và tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng, VISCO thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo chuyên đề giới thiệu về các chương trình du học, là cầu nối và tạo ra các cơ hội tiếp xúc trực tiếp giữa các học viên và gia đình với nhà trường.Khi có nhu cầu du học nâng cao trình độ, mở rộng tri thức, VISCO sẽ giúp các bạn học sinh, sinh viên:
Tìm hiểu nguyện vọng của học sinh và gia đình để giúp họ chọn
lựa được ngành học, trường, phù hợp khả năng tài chính của gia
đình .
Cung cấp thông tin tối thiểu và tài liệu về khoá học, trường học, bằng cấp, phong tục tập quán, luật pháp, đất nước, con người nơi họ sẽ đến.
Liên hệ trường nước ngoài để làm thủ tục cho học sinh.
Hoàn tất hồ sơ học và xin visa.
Luyện phỏng vấn miễn phí.
Hướng dẫn hoặc giúp đỡ (nếu có yêu cầu) về việc chuyển tiền cho con ra nước ngoài.
Sắp xếp chỗ ở, đưa đón sân bay, làm thủ tục nhập học, giúp học sinh mua BHYT
Liên hệ thường xuyên với trường về tình hình học sinh. Thông báo tới gia đình học sinh khi có yêu cầu.
Hướng dẫn mọi thủ tục giấy tờ và khúc mắc gặp phải trong cuộc sống cho học sinh trong thời gian học tập ở nước ngoài.
Giúp đỡ tìm việc làm thêm trong kỳ nghỉ hè, giới thiệu việc làm sau khi tốt nghiệp ( nếu có nhu cầu)
- Bên cạnh đó, với mỗi chương trình được diễn ra, Visco luôn mang lại cho các học sinh, sinh viên nhiều điều mới lạ, lý thú không chỉ nằm trong nội dung của chương trình mà còn ở những phần học bổng, quà khuyến mãi có giá trị như: tặng ngay 2000.000 đồng cho những bạn học sinh, sinh viên đăng ký sớm hoặc hai học sinh là anh em ruột cùng đăng ký chương trình “Du học Mỹ”, cùng nhiều phần quà có giá trị hấp dẫn khác.
- Ngoài ra, Visco cũng thực hiện các chiến dịch PR cho mình một cách khá rầm rộ, điển hình là các bài viết giới thiệu về chương trình “ Du học Mỹ” luôn được xuất hiện trong mục “du học” của báo điện tử www.vnexpresss .net, www.tintuc.xalo.vn.
- Tóm lại, Visco thành công trong các chiến lược xúc tiến của mình
không chỉ nhờ vào thương hiệu danh tiếng trong lĩnh vực tư vấn du học, mà còn nhờ vào những chiến dịch Marketing hết sức tài tình luôn thu hút sự chú ý của các học sinh, sinh viên khi có nhu cầu đi du học.