Hà Nội nh đã trình bày ở phần trên
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội vẫn còn bó hẹp ở trong thị trờng phía Bắc là chủ yếu , còn ở thị trờng miền Trung và miền Nam hầu nh cha có . Tình hình thị phần cảu Công ty luôn bị giảm sút qua các năm . Xin đơn cử ra đây là ssó lợng bai của Công ty có mặt ở các khách sạn - nhà hàng còn rất nhỏ . Nhà hàng - khách sạnlà một thị trờngđầy tiềm năng và hấp dẫn , sức tiêu thụ ở thị trờng này rất mạnh . Vì vậy các Công ty khác đã dùng mọi biện pháp nhằm tăng c- ờng khả năng tiêu thụ ở thị truờng này. Lâu nay, Công ty bia Hà Nội lại cha quan tâm đến điều đó . Ngoài lợi nhuận ra , nhà hàng và khách sạn còn là nơi quảng cáo mang tính quốc tế cao bởi vì lợng khách nớc ngoài ra vào thị trờng này rất lớn . Cho nên , việc mở rộng vào thị trờng này sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Công ty .
Dựa trên những căn cứ này , em xin đợc đa ra một số giải pháp đề xuất để có thể hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động củng cố và mở rộng thị truờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty bia Hà Nội
B. Một số giải pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Côngty bia Hà Nội. ty bia Hà Nội.
- Củng cố thị trờng hiện có bằng cách cơ cấu , sắp xếp lại hệ thống mạng lới phân phối , xác lập cảu phơng thức bán hàng , phơng thức quảng cáo thích hợp nhằm mục đích tăng lợng bán cho các khách hàng hiẹn có .
- Mở rộng thị trờng trên cơ sở chủ yếu nhằm vào khách hàng bình dân nhng cũng đồng thời gia tăng số lợng khách hàng sang trọng , cao cấp .
Trên quan điểm đó nên em xin nêu ra một số giải pháp sau :