cấp đối với ngành sản xuất mía đờng thì cơng ty cơ khí Quang Trung cũng cĩ thể cung cấp đợc, sản phẩm thiết bị, máy mĩc phục vụ thủy lợi, thủy điện từ Tổng cơng ty lắp máy Việt Nam (LiLaMa) cung cấp tốt hơn. Vì vậy cơng ty cần phải liên kết hợp tác với nhau để phân cơng sản xuất
III. Xây dựng lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm của cơng tycơ khí Hà Nội cơ khí Hà Nội
Mỗi cơng ty để tồn tại và phát triển đợc trên thị trờng cần phải biết tận dụng lợi thế của mình. Đặc biệt là phải xây dựng cho mình lợi thế cạnh tranh trên thị trờng.
Đối với thị trờng trong nớc, lợi thế của cơng ty đã cĩ là uy tín và thơng hiệu của cơng ty đợc thị trờng biến đến từ lâu. Đợc khách hàng tin cậy vào sản phẩm của cơng ty cung ứng.
Để tăng tính cạnh tranh sau khi xem xét điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh cơng ty cần tập trung vào nâng cao và đảm bảo chất lợng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng phải hồn hảo và chu đáo cơng tác marketing phải chuyên nghiệp hơn và phải do một bộ phận chuyên mơn thực hiện các chơng trình marketing, cĩ đội ngũ những ngời làm marketing chuyên nghiệp mà hiện nay cơng ty cha cĩ.
Đối với các đối thủ trong nớc, ngồi việc cạnh tranh trực tiếp (nên chọn các đối thủ nhẹ ký và cĩ tiềm lực ngang hoặc dới với cơng ty) cịn phải biết liên tiếp, hợp tác để phân khúc thị trờng, phân cơng nhiệm vụ sản xuất việc này sẽ giảm đợc áp lực cạnh tranh, đặc biệt là đối với các cơng ty cơ khí cĩ tiềm lực lớn về mọi mặt.
Đối với các đối thủ ngồi nớc sự cạnh tranh sẽ khơng diễn ra trực tiếp đ- ợc mà cần cĩ hiệp hội ngành cùng sức để cạnh tranh.
Ngàynay giá cả khơng cịn là yếu tố quan trọng hàng đầu mà khách hàng quan tâm. Do đĩ trong giai đoạn 2006 - 2015 thì thị trờng sẽ cạnh tranh chủ yếu là về chất lợng và sau đĩ khi giá cả và chất lợng đã ngang nhau thì sự cạnh tranh diễn ra bằng việc thực hiện các dịch vụ sau bán. Cơng ty nào cĩ dịch vụ sau bán hồn hảo và chu đáo (nghiên cứu, phục vụ, chăm sĩc tốt khách hàng) thì cơng ty đĩ sẽ chiến thắng.
Do vậy phơng pháp cạnh tranh chủ yếu của cơng ty trong giai đoạn này là phải sản xuất ra đợc các loại sản phẩm cĩ chất lợng tốt nhất, đồng thời phải phát triển và hồn thiện dịch vụ sau bán hàng để thỏa mãn một cách tốt nhất yêu cầu và mong muốn của khách hàng.
2. Tạo lợi thế cạnh tranh cho cơng ty.
Ban quản lý, ban lãnh đạo cấp cao của cơng ty là đội ngũ đi đầu và cĩ những quyết định về chiến lợc và chính sách để tạo ra đợc lợi thế cạnh tranh cho
cơng ty. Tiếp đĩ là sự đồng lịng và phấn đấu hết mình cho mục tiêu của cơng ty của tập thể CBCNV trong cơng ty.
Lợi thế cạnh tranh của cơng ty đợc tạo ra từ những điểm mạnh mà cơng ty cĩ so với đối thủ cạnh tranh nh: sản phẩm mới, sản phẩm độc quyền, chất l- ợng dịch vụ, nguồn lực con ngời, giá thành, dịch vụ sau bán lợi thế vè vốn đầu t- … Vì vậy để tạo đợc lợi thế cạnh tranh cho cơng ty thì việc đầu tiên là khắc phục những điểm yếu của cơng ty, nâng cao điểm mạnh. Vị trí của cơng ty đã đợc xác định trên thị trờng đĩ cũng là một lợi thế.
Cơng ty phải đầu t cho khoa học cơng nghệ, nghiên cứu triển khai các sản phẩm mới. Xu hớng trong giai đoạn này các sản phẩm cĩ điện tử sẽ phát triển mạnh cơng ty cĩ đợc lợi thế là phải nhanh chân bớc đi trớc một bớc.
- Nguồn lực con ngời hết sức quan trọng đầu t cần tập trung vào ngay từ khâu tuyển dụng đợc những nhân tài, đào tạo và phát triển năng lực chuyên mơn, tay nghề cho đội ngũ lao động của cơng ty.
- Tăng khả năng đáp ứng các sản phẩm cĩ chất lợng cao khơng chỉ thị tr- ờng trong nớc mà cịn tăng cờng xuất khẩu ra thị trờng nớc ngồi nhiều hơn nữa.
- Hồn thiện các dịch vụ sau bán: bảo hành, lắp đặt, chạy thử, hỗ trợ vận chuyển hớng dẫn khách hàng cách vận hành sản phẩm…. Tạo đợc lợi thế này thì cĩ thể giữ đợc khách hàng và tăng uy tín của cơng ty mà chi phí quảng cáo sẽ giảm đi rất nhiều.
- Cần cĩ đội ngũ nhân viên, chuyên viên marketing chuyên nghiệp, cĩ kinh nghiệm. Bộ phận Marketing cần đợc quan tâm và chú trọng nhiều hơn. Lợi thế cạnh tranh trên thị trờng của cơng ty sẽ đợc nâng cao và duy trì chủ yếu là do cơng tác marketing phải bài bản, chuyên nghiệp, cơng tác marketing cĩ chất lợng và hiệu quả.