II. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nền kinh tế thị trờng.
2.Kiến nghị với công ty
- Duy trì có hiệu quả hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002, chuyển đổi hệ thống quản lý chất lợng ISO 9002 phiên bản 2000
- Nghiên cứu tổ chức lại sản xuất cải tiến công tác quản lý thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, xây dựng kế hoạch sát với nhu cầu thị trờng, tăng cờng điều độ để đảm bảo cho sản xuất theo kịp yêu cầu thị trờng.
- Làm tốt hơn nữa công tác tiếp thị cả trong và ngoài nớc đặc biệt là thị tr- ờng phía Nam tăng cờng thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và tổ chức đa sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng trong cả nớc. Đồng thời tích cực tìm kiếm thị trờng nớc ngoài để xuất khẩu.
- Tích cực phòng chống hàng giả, hàng nhái là nguy cơ lớn ảnh hởng đến công tác tiêu thụ và uy tín của công ty.
- Tiếp tục đầu t đổi mới thiết bị ở những khâu then chốt trong dây chuyền sản xuất, chọn thiết bị công nghệ để sản xuất ra sản phẩm có chất lợng cao, tăng c-
ờng sức cạnh tranh trên thị trờng nh bộ khóa cửa tay nắm tròn, khóa có dạng Frofil chìa mới.
- Cải tiến công tác quản lý nhất là quản lý vậ t bán thành phẩm. Đặc biệt là giá cả và chát lợng vật t đầu vào. Đổi mới cách điều hành sản xuất nhất là công tác điều độ để đảm bảo cho sản xuất theo kịp yêu cầu thị trờng. Định biên lao động khối hởng lơng thời gian đảm bảo nguyên tắc tinh giảm hiệu quả. áp dụng thí điểm hình thức khoán quỹ lơng cho phân xởng.
- Tổ chức sản xuất một cách khoa học nhằm giảm thời gian dừng chờ nâng cao tính trách nhiệm và hiệu quả điều hành sản xuất gắn với thị trờng.
- Tổ chức phát động thi đua hoàn thành kế hoạch 2002 giữ gìn an ninh chính trị, trật tự an toàn xã hội cho công ty.
- Có chế độ lơng, thởng, phân phối phúc lợi cho ngời lao động hợp lý.
- Cần tăng cờng giám sát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại các đại lí , tránh tình trạng đại lí tự tăng giá để thu lợi nhuận ảnh hởng tới quyền lợi ngời tiêu dùng. - Công ty cần chuẩn bị hệ thống cơ sở vật chất kĩ thuật để có thể tiến tới giao dịch và mua bán hàng hoá thông qua hệ thống thơng mại điện tử. Hiện nay ,việc mua bán hàng hoá thông qua thơng mại điện tử đang dần dần hình thành.
Kết luận
Sau một thời gian thực tập tại công ty khóa Việt Tiệp, đi sâu vào tìm hiểu phân tích tình hình tiêu thụ và phát triển của công ty, em rút ra một số kết luận tổng quan về công ty nh sau :
Công ty khóa Việt Tiệp là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập từ rất sớm, nhờ bề dầy kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cho đến nay, sau hơn 12 năm chuyển đổi của nền kinh tế đất nớc sang cơ chế thị trờng công ty đã đặt đợc uy tín với khách hàng, chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và có khả năng vơn xa ra nớc ngoài. Điều đó giúp cho công ty mở rộng sản xuất, tạo công ăn việc làm cho công nhân, đem giá trị sản phẩm ngày càng cao đóng góp cho nền kinh tế, nộp ngân sách nhà nớc năm sau cao hơn năm trớc.
Công ty khóa Việt Tiệp là một doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng có quy mô, chuyên sản xuất các loại khóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. Sản phẩm của công ty mang nét đặc trng của cơ khí chế tạo. Thực tế tạo nên sản phẩm hầu hết là kim loại, quy trình công nghệ phức tạp phải trải qua nhiều b- ớc.
Khi nền kinh tế chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng, có sự điều tiết của Nhà nớc, thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều hớng tới mục đích cuối cùng là lợi nhuận … Hòa cùng cơ chế này công ty khóa Việt Tiệp đã nhanh chóng tiếp cận thị trờng, đổi mới trang thiết bị và mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Hiện nay công ty đang không ngừng chế tạo các loại khóa mới và cải tiến các loại khóa cũ cho phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng.
Các hoạt động của công ty đều theo đúng quy định của Nhà nớc, công ty rất có uy tín với các cơ quan quản lý và các bạn hàng cũng nh mọi khách hàng đã mua hàng qua hệ thống các cửa hàng, đại lý trực thuộc công ty. Trong công tác bán hàng thì tất cả các nhân viên bán hàng của công ty đều có nghiệp vụ tốt cũng
nh phẩm chất đạo đức tốt. Từ khi chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty liên tục phát triển. Mặc dù thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt nhng khóa Việt Tiệp vẫn giữ đợc truyền thống và u thế trên thị trờng. Ngời tiêu dùng trong nớc rất mến mộ sản phẩm của công ty, uy tín ngày càng đợc củng cố và nâng cao.
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ngày càng đợc mở rộng ở trong nớc và tham gia xuất khẩu. Hệ thống đại lý giới thiệu và bán sản phẩm của công ty có mặt hầu hết các tỉnh thành. Thị trờng miền Bắc và miền Trung luôn đợc củng cố và ổn định. Qua nhiều năm gắn bó, giữa công ty và các đại lý đã có mối quan hệ bền chắc, đôi bên cùng tồn tại và phát triển. Thị trờng miền Nam phát triển nhanh, xu hớng các loại khóa có giá trị lớn tiêu thụ ngày càng tăng, hàng làm ra đến đâu tiêu thụ hết đến đó.
Qua đợt thực tập tại công ty khoá Viêt Tiệp đã giúp em học hỏi nhiều điều bổ ích và đã gipú em áp dụng đợc các kiến thức đã học tại trờng vào trong thực tế. Em xin chân thành cảm ơn TS. Trần Thăng Long và tập thể cán bộ, nhân viên phòng Tiêu Thụ của công ty khoá Việt Tiệp đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập này.