I- Quá trình hình thành và phát triển của công ty 20
2- Đặc điểm về thị trờng và các đối thủ cạnh tranh
Thị trờng của công ty đợc chia thành:
2-1/Thị trờng đầu vào:
Nguồn đầu vào chính của Công ty 20 trớc đây là nhà máy dệt 8-3. Đây là bạn hàng truyền thống và cũng là khách chủ yếu của công ty trong việc khai thác vật t, nguyên vật liệu. Nhng do công nghệ của nhà máy còn nhiều hạn chế ảnh hởng nhiều đến chất lợng và số lợng sản xuất. Vì vậy, từ năm 1994 trở lại đây công ty đợc quyền khai thác vật t.
Hiện tại ngoài nhà máy dệt 8-3, công ty còn khai thác nhiều nguồn nguyên vật liệu từ các bạn hàng khác. Từ năm 1997, công ty thành lập thêm một xí nghiệp mới ( xí nghiệp dệt Nam Định tại thành phố Nam Định) chuyên sản xuất các mặt hàng dệt làm nguồn cung cấp vật t cho công ty. Cho tới nay,
nhà máy đã cung cấp tới 50% nguồn nguyên vật liệu chính của công ty và tiến tới sẽ cung cấp phần lớn cho công ty. Nhng đối với mặt gia công xuất khẩu, công ty vẫn phải nhận vật t nguyên vật liệu từ nớc ngoài nh Hồng Kông, Hàn quốc, Đài loan...
2-2 Thị trờng đầu ra
Thị trờng trong nớc
Từ ngày thành lập đến nay chức năng nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất hàng may mặc, quân phục phục vụ cho quân đội theo chỉ tiêu kế hoạch của cấp trên. Đối tợng phục vụ các chiến sỹ mới nhập ngũ các cán bộ trung, cao cấp của quân đội theo tiêu chuẩn của quân đội. Phạm vi phục vụ của công ty là các đơn vị quân đội từ Thừa Thiên Huế trở ra. Do vậy, đây là thị trờng quan trọng nhất thị trờng trọng điểm của Công ty 20, là thị trờng khá ổn định giúp cho công ty luôn chủ động trong công tác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh giảm chi phí tăng lợi nhuận.
Bên cạnh đó mặt hàng quân phục phục vụ các nghành đờng sắt biên phòng thuế vụ, hải quan cũng là một thị trờng khá quan trọng đối với công ty. Trong những năm gần đây do các chính sách giá cả thích hợp cùng với việc nâng cao chất lợng sản phẩm nên thị trờng này cũng không ngừng mở rộng.
Ngoài ra công ty còn cung cấp một số mặt hàng dệt may phục vụ tiêu dùng của ngời dân nh áo ấm - Jacket... hàng dệt kim với số lợng ngày càng lớn. Nhng thị phần của công ty ở những mặt này còn rất khiên tốn, khách hàng hầu nh cha biết đến sản phẩm của công ty trên thị trờng may mặc Việt Nam.
Thị trờng nớc ngoài:
Bắt dầu từ năm 1994, công ty đợc quyền xuất khẩu trực tiếp với nớc ngoài. Từ đó đến nay, thị trờng xuất khẩu của công ty đã không nghừng đợc mở rộng với các hợp đồng gia công cho khối EU, Pháp, Tây ban Nha, Hà Lan, Nhật Bản , Hàn Quốc, Hồng Kông, Canada. Hiện nay, số bạn hàng nớc ngoài của công ty đã nên đến 12 nớc. Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của công ty: áo Jacket, quần áo thể thao, bộ đồng phục cán bộ... Các mặt hàng này đều là các sản phẩm gia công. Mọi nguyên liệu kể cả dáng kích thớc, mầu sắc đều do n- ớc ngoài quy định sản phẩm xuất khẩu vẫn cha đợc dán mác của công ty. Đối với thị trờng này, doanh nghiệp không nắm đợc thế chủ động trong việc xây
dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh và khó nắm bắt đợc những thay đổi của thị trờng.
- Các đối thủ cạnh tranh:
Trong những năm qua thị trờng dệt may cả nớc đã có sự phát triển rất lớn, thị hiếu và nhu cầu sản phẩm may mặc ngày càng phát triển một cách đa dạng với yêu cầu ngày càng cao về chất liệu và kiểu dáng. Đồng thời sự cạnh tranh về các loại sản phẩm này cũng trở nên găy gắt hơn với nhiều tên tuổi lớn đang chiếm lĩnh thị trờng Việt Nam. Đó chính là các đối thủ cạnh tranh của công ty: Công ty may 10, Công ty may Thăng Long, Công ty 40 ... cùng nhiều doanh nghiệp t nhân, hộ gia đình, các sản phẩm nớc ngoài của Pháp, ý, Trung quốc .... thị trờng gia công của công ty bị cạnh tranh găy gắt với các n- ớc nh Trung Quốc, Thái Lan ....
3-Đặc điểm công nghệ, thiết bị của Công ty 20
Về công nghệ các sản phẩm của công ty chủ yếu đợc sản xuất theo dây truyền và đợc chuyên môn hoá theo từng bộ phận từng khâu sản phẩm của khâu này là đầu vào tiếp theo của khâu sau. Công nghệ sản xuất sử dụng nhiều lao động và mang tíng mùa vụ cao.
Về sản phẩm, trớc năm 1990, máy móc thiết bị của công ty đa số là những thiết bị cũ, lạc hậu, có những thiết bị từ những năm 60- 70. Từ những năm 1993 đến nay, đợc sự cho phép của Tổng cục hậu cần, công ty đã thanh lý những máy móc cũ và nhập hoàn toàn một số máy mới, máy chuyên dụng của Nhật Bản, Đức... để tạo ra sản phẩm mới đáp ứng yêu cầu của thị trờng. Tính đến hết năm 1997 công ty đã có nhiều máy móc thiết bị hiện đại nh máy may hăng Zuky, Zuky điện tử, máy may hai kim tự động, máy vắt sổ máy thùa, máy ép mếch ... Có nhiều loại máy giá trị cao nh: máy ép mếch trên 400 triệu đồng là hơi 90 triệu/bộ.
Những thiết bị máy móc của công ty có đặc điểm chung là:
+ Số lợng máy móc nhiều nhng không đồng bộ trong dây truyền công nghệ.