- Chính sách tí nd ng
G II PHÁP NÂN CAO C HT LƯ N TÍ ND N ĐI VI DNNVV T INÂNHÀNTHƯƠNM ICPH NPHƯƠN
3.2.1 Xây d ng chính sách tí nd ng phù hp đi vi DNN
Chínhsáchtínd nglàkimch namchoho tđ ngtínd ngc aNHTM.Hi
n
nay,cácngânhàngchưath cs chúýxâyd ngm tchínhsáchtínd ngd ành
riêngchoDNNVVmàm ich làchínhsáchtínd ngápd ngchungchocáclo i hìnhDN.Vìv y,đ cĩth thuhútkháchhàngDNNVVvànângcaoch tlư ngt ín
d ngchođ itư ngkháchhàngnàythìngânhàngc nph ixâyd ngm tchính sáchtínd ngphùh pv iDNNVV.
Chính sách v TSĐB vay v n
Hi nnay,cácDNNVVr tkhĩkhăntrongv nđ TSĐBkhivayv nngân hàng.Th ct choth y,v icácDNNVVl nđ uvayv nngânhàngthìbu cph i cĩTSĐB,thơngthư nggiátr kho nvaykhơngđư cquá70%giátr TSĐBcho kho nvay(t l nàycịntùyvàot nglo itàis nđ mb oc th ).Màv nc a DNNVVl ith p.Dođĩ,ngânhàngnênn il nghơnquyđnhchovaytrêncơs đ mb ocácnguyênt ctínd ngđ iv icácdoanhnghi pbi tlàmănvàlàmcĩ hi uqu nhưngl ithi utàis nđ mb otheoquyđnhc aNgânhàngthìkhith
m
đnhn uxétth ykháchhàngcĩquanh tínd nglâunămvàcĩuytín,phươngá n
kinhdoanhkh thiv ingu nđ uvào,đ ura nđnh,năngl ctàichínhm nhthì OCBcĩth ápd nglinhho tv tàis nđ mb onhưchovaym tn alàtàis nt h
ch pvàm tn alàtínch p,th ch phàngt nkho,kho nph ithu,th ch ptàis n
hìnhthànht v nvay.Nhưv yv agi iquy tđư ckhĩkhănchoDNNVVv
a
đ mb och tlư ngtínd ngchongânhàng.
Chính sách v tìm ki m khách hàng
Chínhsáchkháchhàngcũnglàm tph nc achínhsáchtínd ng.Hi nnay, ngânhàngđãchútr ngđ nDNNVVnhưngđ ngtrư cs c nhtranhgayg tc a cácngânhàngkhácnh tlàcácngânhàngngồiqu cdoanhvàcácNHTMCPcĩ quymơl nthìngânhàngnênch đ ngtìmki mkháchhàngti mnăngho tđ n g
kinhdoanhcĩhi uqu ,trư ch tlành ngDNNVVthu ckhuv cnơingânhàn g
đ ttr s làmvi c,sauđĩlàcáckhuv clânc n.
Đ ch đ ngti pc nkháchhàngthìPhịngTínD ngDoanhNghi pOC B
c nch đ ngthamd cách ingh c acácDNNVV,h ich tri nlãmđ cĩt h
l ach nvàti pc nđư cv inh ngDNs nxu tkinhdoanht t.Cáccánb tín d ng,cánb giaodchquanh kháchhàngnênt gi ithi us nph mtínd ngk hi
cĩcơh iti pxúcv iDN,ch đ ngđưaranh ngl iđ ngh c pv ntínd ngt i cácDNNVVho tđ ngkinhdoanhhi uqu .
3.2.2 Nâng cao ch t lư ng th m đ nh khách hàng và phương án vay v n3.2.2.1 Th m đ nh phương án, d án s n xu t kinh doanh