Nếu cĩ sản phẩm mới do cơng ty phát minh ra, tại thời điểm đĩ cơng ty đang độc quyền. Cơng ty cĩ thể định gía cao, nhằm hớt váng thị trường, hoặc định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường.
4.1 Định giá hớt váng thị trường: cơng ty định giá cao ban đầu để thu
được tỉ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm. Vì giá cao nên người mua khơng nhiều, cơng ty dần dần giảm giá để cĩ thêm khách hàng mới. Việc định giá này chỉ cĩ ý nghĩa trong các điều kiện sau :
+ Khi số lượng người mua đủ để cĩ mức cầu hiện hành cao.
+ Chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản xuất với khối lượng nhỏ khơng quá cao đến độ làm triệt tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà khách sẽ chấp nhận.
+ Giá ban đầu cao sẽ khơng thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh. + Giá cao hỗ trợ được hình ảnh về một sản phẩm hảo hạng.
4.2 Định giá thâm nhập thị trường: một số cơng ty định giá sản
phẩm tương đối thấp với hy vọng sẽ thu hút được một lượng khách mua lớn và nhanh chĩng đạt được một thị phần lớn. Dần dần do cải tiến, tích lũy kinh nghiệm, chi phí sản xuất sẽ hạ thấp hơn nữa và lơi nhuận sẽ tăng lên.
+ Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị trường nhiều hơn nữa.
+ Chi phí sản xuất và phân phối ngày càng giảm do cải tiến và tích lũy được nhiều kinh nghiệm.
+ Do giá thấp, giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm tàng vì đối thủ khơng thấy hấp dẫn, khơng tham gia khi lợi nhuận ít.