II. Thực trạng xây dựng và phát triển thơng hiệu tại Công ty cổ phần Hơng Sen
2. Những thị trờng xuất khẩu quan trọng mặt hàng Gỗ mỹ nghệ trang trí của
công ty trong thời gian qua
2.1. Đặc điểm của các thị trờng
2.1.1. Thị trờng Mỹ
Theo thống kê về nhập khẩu mặt hàng đồ gỗ và thủ công mỹ nghệ của Mỹ gần đây cho thấy những mặt hàng nhập khẩu lớn nhất là bàn ghế bằng gỗ (chiếm 15% nhập khẩu của nhóm HTS94), phụ tùng ghế dùng cho xe cộ bằng kim loại (13%), đồ gỗ nhà bếp (8%), bàn ghế văn phòng (7%). Đặc điểm nổi bật nhất của thị trờng
này là quy mô lớn nhu cầu tăng thờng xuyên và rất đa dạng sản phẩm. Tuy nhiên, đây cũng là thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam trong việc đáp ứng thỏa mãn nhu cầu của thị trờng. Để mở rộng và phát triển kinh doanh tại thị trờng Mỹ, tr- ớc hết các doanh nghiệp phải hiểu và nắm rõ các hàng rào thơng mại của Mỹ hiện nay.
Về thuế và thuế nhập khẩu hiện không phải là trở ngại đối với sản phẩm đồ gỗ hàng gỗ nội thất (Mã HS94 đa số là 0%, một số loại gỗ dán mới tăng thuế từ 0% đến 8%).
Thủ tục hải quan: Đối với gỗ và sản phẩm gỗ (HTS44), các thủ tục rời bến đợc cho là quá nhiều khó khăn cho các nhà xuất khẩu. Đối với hàng gỗ nội thất (HS94), việc nhập khẩu thuộc phạm vi điều chỉnh của các quy định chung nh đợc xác định trong Bộ Luật của các quy định liên bang. Hàng hóa nhập khẩu đều phải dán nhãn xuất xứ. Trong các sản phẩm gỗ, chỉ gỗ xẻ, rào gỗ, gỗ lát nền là không cần dán nhãn xuất xứ theo yêu cầu, hàng nhập khẩu vào Mỹ sẽ bị nộp thuế phụ thu, thông thờng mức phạt là 10% tổng giá trị.
Tiêu chuẩn Hoa Kỳ: ổ rơm hay đồ bọc bằng gỗ khi nhập khẩu phải có giấy chứng nhận vệ sinh dịch tễ. Một số vớng mắc gặp phải trong việc tiếp cận thị trờng Mỹ có thể đợc đánh giá theo quy tắc của WTO. Ngay cả khi giấy chứng nhận đợc yêu cầu, các điều khoản của hiệp định về hàng rào kỹ thuật (TBT) có thể đợc sử dụng để đánh giá xem liệu các biện pháp đợc áp dụng mang tính chất hạn chế th- ơng mại hơn là cần thiết không. Đối với nhóm HTS44, việc nhập khẩu phải tuân thủ các quy định của Bộ Nông Nghiệp (USDA) về giám định tại cảng đến; phù hợp với quy định của Hội đồng thơng mại liên bang (FTC) và Hội đồng an toàn tiêu dùng; phù hợp với quy định về lập hóa đơn phù hợp với quy định của FWS về giấy phép nhập khẩu, giấy phép xuất khẩu của nớc xuất xứ... Đối với nhóm hàng HTS94 (bao gồm ghế, đồ đạc dụng cụ trong bệnh viện, đồ đạc trong nhà, văn phòng...) việc nhập khẩu phải phù hợp các tiêu chuẩn của ủy ban An toàn tiêu dùng (CPSC); các đồ có thành phần là vải dệt phải ghi theo các quy định của TFPIA về xác định nguồn gốc vải. Sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam mới có cơ hội thâm nhập vào thị trờng này kể từ cuối năm 2001 sau khi có hiệp định thơng mại
Việt Nam Hoa Kỳ, năm 2003 sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam đứng ở vị trí thứ 12–
trong số các nớc xuất khẩu vào Mỹ. Phần lớn các mặt hàng của Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ là đồ nội thất bằng gỗ còn sản phẩm có kết hợp kim loại và nhựa còn rất ít, trong khi nhu cầu của thị trờng này lại rất lớn. Điểm yếu của sản phẩm đồ gỗ Việt Nam vào thị trờng Mỹ là chủng loại hàng hóa quá nghèo nàn. Bàn ghế nội thất bằng kim loại cha sử dụng công nghệ mới nên lạc hậu về mẫu mã và kém chất l- ợng. Cách thức tiếp cận nhanh nhất thị trờng Mỹ hiện nay là cần chọn mặt hàng thích hợp để tiếp thị. Cần thiết có thể thuê các công ty Mỹ t vấn cho việc này. Tìm đối tác lớn nh Pier I Import để xây dựng quy mô sản xuất cho phù hợp. Công ty này hiện có hàng nghìn cửa hàng chuyên bán đồ gỗ mây tre đan và đồ dùng gia đình trên khắp nớc Mỹ
2.1.2.Thị trờng EU
Phần lớn nhóm hàng gỗ và sản phẩm gỗ đợc nhập khẩu để phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nội bộ, một phần đợc chế biến dể xuất khẩu và tái xuất khẩu. Trong cơ cấu nhập khẩu của EU, nhóm hàng đồ gỗ và nội thất không phải là mặt hàng nhập khẩu lớn, nhng giá trị khoảng 28 tỉ euro/năm.
Thuế: mức thuế thờng đợc áp dụng với các sản phẩm gỗ là 20%.
Thủ tục hải quan:Biện pháp này đợc coi là một trong những biện pháp cản trở thơng mại đối với sản phẩm đồ gỗ vì nó rất tốn kém và phức tạp, nhất là cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, những doanh nhiệp luôn thiếu thông tin.
Các biện pháp kỹ thuật: Để bảo hộ thị trờng nội địa, các nớc EU áp dụng chặt chẽ các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật cũng nh quy trình sản xuất hay chất lợng sản phẩm. Một số nớc còn yêu cầu đệ trình giấy chứng nhận từ một nớc thứ ba: giấy chứng nhận khai thác...
Quy định vệ sinh dịch tễ: Là một trong những nhóm hàng phải tuân thủ rất nhiều các quy định liên quan đến vệ sinh dịch tễ với mục đích ngăn chặn lây lan của dịch bệnh để bảo vệ sức khỏe ngời tiêu dùng. Đôi khi các quốc gia tiến hành kiểm tra bất kỳ các lô hàng nhập khẩu. Các tiêu chuẩn khác: Hiện EU cấm dùng Aseric trong xử lý gỗ và cấm tuyệt đối sử dụng hoạt chất Borax. Tháng 5/2003, EU
ra chơng trình hành động chống lại việc tàn phá tài nguyên rừng cũng nh tiêu thụ đồ gỗ đơc khai thác trái phép. Một trong những nội dung của chơng trình này là yêu cầu các nhà xuất khẩu phải đệ trình chứng nhận FSC. Để tiếp cận sâu rộng sang thị trờng EU, Việt Nam cần sớm đa ra các chiến lợc về quy hoạch, chiến lợc thị trờng cùng với chính sách thơng mại phù hợp. Trong thời gian tới sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam sẽ hớng đến khu vực Tây Âu, thị trờng này rất a chuộng các sản phẩm mây tre đan, nhất là các nớc Đức, Pháp và Thụy Sĩ là những nớc tiêu thụ đồ gỗ nhiều nhất.
2.1.3. Thị trờng Ôxtrâylia
Đối với đồ gỗ xuất khẩu sang Ôxtrâylia, sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam ít gặp các rào cản kỹ thuật (trừ những quy định về kiểm tra các mọt trong gỗ). Thuế nhập khẩu các sản phẩm đồ gỗ Ôxtrâylia áp dụng hiện tại là 5% và sẽ giảm còn 0% vào năm 2010 các DN Việt Nam cần tập trung vào thị trờng ngách thông qua cách thực cạnh tranh về giá, đối với thị trờng trung và cao cấp, đồ gỗ Việt Nam khó có khả năng tiếp cận so với đồ gỗ của Italia và Mỹ. Khi tiếp cận hệ thông thị tr- ờng này, các DN cần tìm hiểu các nhà nhập khẩu chuyên theo từng ngành hàng riêng biệt. Các nhà nhập khẩu Ôxtrâylia cũng thờng sử dụng dịch vụ của đại lý mua hàng nớc ngoài để tìm kiếm đúng nhà cung cấp, đàm phán, giao dịch, kiểm tra chất lợng và sắp xếp việc giao hàng, thanh toán... Hầu hết các đại lý mua hàng nớc ngoài của các nhà nhập khẩu và các đại lý bán lẻ ở Ôxtrâylia hởng mức hoa hồng 3-6% FOB của hợp đồng. Đối với nhiều loại hàng hóa, một trong những quy định về nhãn hiệu phải ghi rõ nớc xuất xứ của hàng hóa. Luật của Ôxtrâylia quy định rất rõ về việc xử lý với những sai phạm trong việc ghi nớc xuất xứ của hàng hóa. Do vậy, để thu hút đợc sự quan tâm của khách hàng và không bị vi phạm luật cần cân nhắc khi ghi: made in Việt Nam khi có ít nhất 50% chi phí sản xuất hàng“ ”
là của Việt Nam; product of Việt Nam khi hàng hóan toàn đ“ ” ợc sản xuất tại Việt Nam;... Vệ sinh kiểm dịch động thực vật và tiêu chuẩn cũng là đòi hỏi khắt khe của thị trờng Ôxtrâylia, đòi hỏi các nhà nhập khẩu phải cung cấp rõ thông tin, yêu câu về hàng hóa cho nhà xuất khẩu.
2.2. Kết quả kinh doanh của công ty tại các thị tròng
Bảng 2.7. Doanh thu theo thị trờng của Công ty (2002-2004)
năm 2002 2003 2004 giá trị (ng. đồng) Tỷ lệ (%) giá trị (ng. đồng) Tỷ lệ (%) giá trị (ng. đồng) Tỷ lệ (%) Ôxtrâylia 315.848 79,8 459.404 28,7 521.500 17,3 EU (Anh, Pháp )… 79.952 20,2 512.246 32,1 699.692 23,2 Mỹ - - 624132 39,2 1.794.723 59,5 Tổng 395.800 100 1.595.782 100 3.015.915 100
Nguồn: Bảng tổng kết kinh doanh 2002-2004
Ôxtrâylia là thị trờng truyền thống mà công ty đã có mối quan hệ ngay từ những năm đầu mới thành lập. Năm 2002, doanh thu ở thị trờng này chiếm tới 79,8% trong tổng doanh thu của công ty tơng ứng với 315.848 nghìn đồng. Hai năm tiếp theo tuy cơ cấu này có giảm dần do có thêm thị tròng Mỹ nhng doanh thu ở thị trờng này vẫn tăng từ 459.404 nghìn đồng năm 2003 lên 521.500 nghìn đồng năm 2004. Vì thế đây vẫn là thị trờng đáng quan tâm trong tơng lai.
Đối với EU sản phẩm của công ty đã chiếm đợc cảm tình rất lớn của khách hàng. Năm 2002 doanh thu tại thị tròng này chỉ chiếm 20,2% doanh thu của công ty tơng ứng với 79.952 nghìn đồng, chỉ bằng 1/4 giá trị doanh thu tại thị trờng Oxtrâylia. Nhng hai năm tiếp theo doanh thu đã tăng hơn hẳn thị trờng Oxtrâylia. Triển vọng phát triển một mối quan hệ hợp tác lâu dài luôn dợc công ty quan tâm trong thời gian tới.
Mỹ tuy là thị trờng mới nhng ngay lập tức đã tạo dựng đợc mối quan hệ rất tốt thể hiện ở hàng loạt các hợp đồng có giá trị cao. Doanh thu ở thị trờng này nhảy
vọt từ hơn 600 triệu đồng năm 2003 lên gần 1,8 tỷ đồng năm 2004 và hiện nay chiếm cơ cấu lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty (59,5% năm 2004). Nh vậy Mỹ đang hứa hẹn là một đối tác lớn của công ty trong thời gian tới.