3.3.2.1. Quản lý các hoạt động của các thành viên trong kênh
Hoạt động của các thành viên trong kênh liên quan đến các hoạt động phân phối các sản phẩm của công ty phải được công ty quản lý chặt chẽ. Thông tin về các hoạt động của thành viên phải liên tục được cập nhật thông qua các hệ thống thu thập thông tin của công ty. Việc nắm rõ các hoạt động của các thành viên trong kênh giúp công ty Hoàng An có thể đánh giá được mức độ hiệu quả trong hoạt động của các thành viên kênh, để từ đó công ty có thể đưa ra các biện pháp điều chỉnh, trợ giúp cũng như khen thưởng kịp thời các thành viên trong kênh, điều chỉnh các hành vi của các thành viên kênh nhằm bảo đảm hiệu quả cho các hoạt động trong kênh.
3.3.2.2. Khuyến khích thành viên kênh
Để tăng cường hiệu quả hoạt động của các thành viên kênh, công ty Hoàng An cần phải có những chính sách động viên, khen thưởng kịp thời đối với các thành viên đạt kết quả xuất sắc trong các hoạt động phân phối (thưởng tiền hoặc hiện vật) thành lập câu lạc bộ 50 để khích lệ các thành viên đạt
doanh thu trên 50 triệu đồng/tháng, cứ sau mỗi tháng công ty Hoàng An sẽ tiến hành đánh giá và lựa chọn các thành viên đạt tiêu chuẩn trên tham gia buổi giao lưu do công ty tổ chức. Với việc làm này công ty ngoài việc thắt chặt được mối quan hệ với các thành viên kênh, còn tạo ra cơ hội cho các thành viên kênh gặp mặt, giao lưu và trao đổi kinh nghiệm với nhau trong quá trình phân phối các sản phẩm của công ty.