phục vụ kinh doanh xuất khẩu
Cỏc cấu trỳc mặt hàng hỗn hợp của cụng ty bao gồm bốn thụng số:
+ Chiều rộng
+ Chiều dài + Chiều sõu
Thu thập cỏc thụng tin về doanh thu và lợi nhuận của
từng nhúm sản phẩm hay sản phẩm
Thu thập cỏc tụng tin về tỡnh hỡnh xuất khẩu của
nhúm mặt hàng hay mặt hàng trờn thị trường
Thiết lập biểu so sỏnh giữa doanh thu và lợi nhuận
của cỏc mặt hàng tại cỏc thi trường
Đỏnh giỏ và so sỏnh doanh thu lợi nhuận, số lượng
xuất khẩu giữa cỏc sản phẩm tại cỏc thị trường
Lựa chọn cặp sản phẩm thị trường phự hợp với chớnh
+ Tớnh đồng nhất
Bốn kớch thước núi trờn của một cấu trỳc phổ hỗn hợp tạo thành cụng cụ để định ra chiến lược hàng xuất khẩu cho mặt hàng nguyờn liệu phục vụ sản
xuất. Cụng ty cú thể phỏt triển kinh doanh theo cỏc hướng sau:
- Cụng ty cú thể phỏt triển những mặt hàng mới để mở rộng phổ mặt hàng xuất khẩu. Cỏc mặt hàng mới này sẽ tận dụng được uy tớn của cỏc chuỗi mặt hàng khỏc trong Cụng ty.
- Cụng ty cú thể kộo dài những mặt hàng hiện hữu thuộc nhúm hàng nguyờn liệu để cụng việc kinh doanh được hoàn chỉnh hơn.
- Cụng ty cú thể thờm cỏc đặc tớnh khỏc cho mặt hàng, như thế sẽ tạo ra
chiều sõu của phổ mặt hàng.
- Cụng ty cú thể cố gắng giữ độ bền tương hợp nhiều hay ớt tựy theo cụng ty lựa chọn kiểu chiến lược bao phủ thị trường nào: Chuyờn doanh, hỗn hợp,
tổng hợp.
Với chiến lược mặt hàng như vậy, em xin được nờu ra một số đề xuất
thực tế về xõy dựng cấu trỳc và thụng số phổ mặt hàng xuất khẩu:
+ Hiện nay mặt hàng nguyờn liệu phục vụ cho kinh doanh xuất khẩu của Cụng ty Thương Mại & Dịch Vụ Tổng Hợp Hà Nội mới ở mức mong đợi, cụng
ty nờn bổ xung mặt hàng ở mức hoàn thiện, nghĩa là Cụng ty nờn cú một chủng
loại phong phỳ cỏc mặt hàng nguyờn liệu cả về chiều rộng lẫn chiều sõu. Điều
này cú nghĩa là cụng ty cần kộo dài danh mục sản phẩm, nghiờn cứu thị trường
và nhu cầu của khỏch hàng để để đưa ra cỏc sản phẩm phự hợp hơn với thị trường.
Vớ dụ cụng ty cú thể tạo chiều rộng của phổ mặt hàng cho nhúm mặt hàng nguyờn liệu phục vụ kinh doanh xuất khẩu như hạt điều, hạt cà phờ, lõm sản,
cao su.
Cụng ty tạo chiều dài của phổ mặt hàng như: Mặt hàng dừa ngồi cơm
dừa thờm cơm dừa sấp khụ, quả dừa khụ búc vỏ, cơm dừa nạo sấy, thạch dừa.
Cụng ty tạo chiều sõu của phổ mặt hàng vớ dụ như mặt hàng cơm dừa cú
thể bổ xung cỏc loại cơm dừa sấy khụ với cỏc tỉ lệ khỏc nhau nhằm đỏp ứng
+ Xỏc định danh mục cỏc nhúm hàng, tờn hàng cụ thể cú thể cú triển
vọng tiờu thụ nhất trong cũng như tỉ trọng của cỏc danh mục này. Cụng ty nờn dựa vào tỡnh hỡnh nghiờn cứu thị trường để tổ chức mặt hàng phự hợp và căn cứ
vào triển vọng tiờu thụ để cú quyết định rừ ràng. Nờn phõn loại mặt hàng thành cỏc nhúm: Nhúm mặt hàng cú khả năng phỏt tiển nhu cầu.
Nhúm mặt hàng cú nhu cầu ổn định.
Nhúm mặt hàng cú nhu cầu giảm dần.
Những nhúm mặt hàng cú khả năng phỏt triển nhu cầu là những mặt hàng mới.
Việc xõy dựng cấu trỳc và thụng số phổ mặt hàng xuất khẩu là khỏ quan trọng vỡ từ đú cụng ty cú thể cú những chớnh sỏch Marketing thớch hợp với từng
loại sản phẩm mà cụng ty muốn phỏt triển tại khu vực thị trường nhất định hay
kết hợp Marketing cho nhiều sản phẩm vừa tiết kiệm chi phớ vừa đạt hiệu quả như mong muốn.