3 đá tấm granite và đá marble m2 2197 71062
tổng cộng 3924 378882 (Nguồn : Báo cáo tổng kết năm 1992 của công ty MIDECO)
Bảng 6 : Doanh thu tiêu thụ đá ốp lát năm 1993
stt mặt hàng đơn vị khối lợng doanh thu(USD)
1 đá khối granite m3 1322,74 343912,4
2 đá xây dựng tấn 650 38696
3 đá tấm m2 2758 100850
tổng cộng 4730,74 483458,4
Trong năng 1992 để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nớc và để giới thiệu sản phẩm của mình trên thị trờng thế giới, công ty đã xây dựng xởng thực nghiệm tại 67 Trờng Chinh - Hà Nội, tại đây cung cấp các sản phẩm đá ốp lát với đủ loại kích cỡ, mầu sắc ra thị trờng trong nớc và ngoài nớc. Với kiến thức và trình độ của cán bộ quản lý công ty, với sự nhạy bén với cơ chế thị trờng và nắm bắt đợc cơ hội trong kinh doanh ngay năm 1991 công ty đã quan hệ với nhiều bạn hàng n- ớc ngoài và sang năm 1992 đã xuất khẩu đợc các loại đá Granite đỏ, vàng, hồng ... phù hợp với từng thị trờng nớc ngoài.
Sự ổn định chính trị cùng với việc ban hành luật pháp, chính sách tạo ra khuôn khổ pháp lý, hớng đi của xã hội. Việc mạnh dạn cắt bỏ ”bầu sữa” đã gần nh cạn kiệt của chế độ bao cấp, xác lập quyền tự chủ của các doanh nghiệp là một yếu tố hết sức quan trọng thúc đẩy tự lực của công ty. Với điều kiện nh vậy công ty làm công tác xây dựng kế hoạch, kết hợp chặt chẽ giữa nhu cầu thị trờng với khả năng cũng nh lợi thế của mình, bảo đảm tính tích cực, tính sát thực và tính khả thi, nên khi thực hiện đạt đợc kết quả và hiệu quả cao.
Hiểu đợc đặc điểm của cơ chế thị trờng ngay từ đầu công ty đã có chủ tr- ơng nắm vững thị trờng, quan tâm đến thị trờng đầu ra và thị trờng đầu vào, thị tr- ờng các sản phẩm thay thế, các đối thủ cạnh tranh sẽ nhảy vào thị trờng. Với thời gian đầu lợng thông tin còn ít ỏi, mạng lới tiêu thụ cha đợc hình thành ... Nhng sau một thời gian hoạt động do những nỗ lực và cố gắng, sản phẩm của công ty tiêu thụ ngày càng nhiều hơn và đặc biệt thị trờng xuất khẩu của chúng tôi ngày càng phong phú, doanh thu xuất khẩu mỗi năm một tăng. Để thấy đợc điều đó chúng ta xem bảng đới đây.
Bảng 7 : Tổng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của công ty từ năm 1994 -1997
năm khoản mục
1994 1995 1996 1997
tổng doanh thu 510000 850000 889859 2142541
kim ngạch xuất khẩu 269809,9 289720 230720 376673 (Nguồn : Báo cáo tổng kết năm 1994 - 1997 của công ty MIDECO ) Để đạt đợc mức tiêu thụ khổng lồ trên là nhờ một phần vào điều kiện kinh tế trong nớc và ngoài nớc. Trong nớc khi chuyển đổi cơ chế thì mức tăng trởng kinh tế mỗi năm một cao, thu nhập bình quân đầu ngời tăng lên, mức sống cao, nhu cầu tăng lên, đòi hỏi những sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã đẹp, có thẩm mĩ... ở nớc ngoài, hầu hết các nớc trong những năm gần đây đều có mức tăng tr- ởng khá, nhất là những nớc đang là bạn hàng của công ty nh Thái Lan, Nhật Bản, Indonesia, Hàn Quốc... Do đó, tiêu dùng sản phẩm của công ty tăng lên.
Ngoài những thuận lợi nêu trên, công ty đi sâu vào tổ chức sắp xếp lại sản xuất, cải tổ mạnh mẽ về nhiều mặt trong đó có nhân sự : cho công nhân viên cán bộ của công ty đi học để nâng cao tay nghề, trình độ tổ chức hoạt động kinh doanh và học hỏi những kinh nghiệm kinh doanh... để tạo ra đợc sức mạnh đủ để cạnh tranh trên thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế. Công ty đã thành lập thêm một số cơ sở sản xuất kinh doanh và các xí nghiệp khai mỏ mới cùng với việc tổ chức liên doanh liên kết, thành lập ra các xí nghiệp liên doanh cả liên doanh trong nớc và liên doanh với nớc ngoài. Để nâng cao năng lực và hiệu quả của quản lý công ty đã từng bớc tinh giản bộ máy quản lý sao cho gọn nhẹ, đội ngũ cán bộ quản lý đợc trẻ hoá và nâng cao trình độ, các bộ phận từng bớc đợc chuyên môn hoá và hợp lý hoá. Chức năng lãnh đạo quản lý của Đảng, Giám đốc, các tổ chức quần chúng đợc phân định rõ ràng, tránh bớt sự chồng chéo, không ăn khớp, tạo ra sự đồng bộ trong chỉ đạo.
Trên cơ sở chính sách tiền lơng có thay đổi cho phù hợp, công ty triển khai mạnh mẽ việc phân phối tiền lơng, tiền thởng theo kết quả lao động (gắn chặt với năng suất, chất lợng, tiết kiệm và hiệu quả công tác) đã tạo động lực cho các cán bộ công nhân viên, gắn họ với công việc làm cho họ có sự say mê với công việc, khuyến khích phát triển năng lực cá nhân... tạo động lực thúc đẩy phát triển sản xuất, đạt đợc mục tiêu tăng sản lợng, chất lợng, giảm giá thành.
Đồng thời đẩy mạnh việc hạch toán kinh doanh, tính toán lỗ lãi để kịp thời có biện pháp chỉ đạo sản xuất và xây dựng chiến lợc phát triển. Cùng với sự ổn định chính trị, với đờng lối mở cửa, chính sách kinh tế đa phơng, có môi trờng đầu t hấp dẫn, chính sách đầu t cởi mở đã có sức thu hút đầu t nớc ngoài vào Việt Nam. Bắt nhịp với điều kiện này công ty chủ trơng mở rộng liên doanh liên kết để giải quyết khó khăn của mình là thiếu vốn, thiếu kỹ thuật và công nghệ tiên tiến, thiếu kinh nghiêm quản lý, thừa lao động. Cho nên sau mấy năm hoạt động công ty đã thành lập đợc hai liên doanh với nớc ngoài.
♠ Một là công ty liên doanh vàng Bồng Miêu ; đây là công ty liên doanh giữa Bong Mieu Holding Ltd, công ty phát triển khoáng sản (MIDECO) và công ty khoáng sản Quảng Nam (DAMINCO). Tỷ lệ góp vốn của bên nớc ngoài 80%, bên Việt Nam 20%, trong đó công ty MIDECO 10% và là cơ quan đại diện cho bên Việt Nam.
Tổng vốn đầu t : 15.000.000 USD - Vốn pháp định : 1.000.000 USD Trong đó + Nớc ngoài : 800.000 USD + Việt Nam : 200.000 USD
Công ty này thành lập với mục đích là thăm dò và khai thác vàng, song nó cũng tạo điều kiện cho việc phát triển các sản phẩm đá truyền thống của công ty MIDECO.
♠ Hai là công ty liên doanh Nikel Bản Phúc ; đây là công ty liên doanh giữa công ty Asian Mineral Resources Nikel Ltd (AMR), công ty MIDECO và xí nghiệp cơ khí Sơn La. Tỷ lệ góp vốn bên nớc ngoài 70%, bên Việt Nam công ty MIDECO 20%, xí nghiệp cơ khí Sơn La 10%, đơn vị quản lý trực tiếp trong liên doanh là công ty phát triển khoáng sản (MIDECO).
Tổng vốn đầu t : 18.570.000 USD - Vốn pháp định : 5.571.000 USD
Trong đó + Nớc ngoài : 3.899.700 USD + Việt Nam : 1.671.300 USD
Công ty này chủ yếu đi vào thăm dò và khai thác các mỏ Nikel, nhng bên cạnh hoạt động chính của nó, liên doanh cũng phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh các sản phẩm đá của công ty MIDECO.
Đờng lối kinh tế mở đã cho phép công ty tiếp xúc với nớc ngoài, tìm kiếm thị trờng, công nghệ kỹ thuật mới, thu thập thông tin, mua bán trao đổi, học tập kinh nghiệm để áp dụng vào thực tiễn của mình (công ty đã cử nhiều cá nhân và đoàn đi thăm quan, khảo sát, quan hệ ngoại giao... và đã thu đợc kết quả tốt, tiếp thu đợc kỹ thuật công nghệ hiện đại, cung cách quản lý cũng nh cách tiếp cận chiếm lĩnh thị trờng).
Với sự phát triển mạnh mẽ của hàng hoá công nghiệp trong nớc cũng nh trên toàn thế giới, cùng với cơ chế mở cũng đã khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp đợc quyền tự do lựa chọn hình thức kinh doanh, nghành nghề kinh doanh ... Cho nên tất cả các hàng hoá trên thị trờng đều có thể
xảy ra sự cạnh tranh khốc liệt. Với sản phẩm đặc thù của công ty thời gian vừa qua trong nớc thì gần nh độc quyền, còn trên thơng trờng quốc tế thì cũng có sự cạnh tranh nhng cha mạnh mẽ lắm bằng các sản phẩm thiết yếu khác. Song có thể nói hiện nay đời sống xã hội đợc nâng cao, nhu cầu đòi hỏi ngày một cao cả về chất l- ợng cũng nh số lợng, và cùng với sự nhạy bén trong kinh doanh thì sản phẩm đá ốp lát sẽ trở thành một sản phẩm cạnh tranh khá khốc liệt trên thơng trờng. Mặt khác với cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ Đông Nam á vừa qua làm cho môi trờng kinh doanh ở khu vực này bị thay đổi. Các chính sách kinh tế thay đổi, thắt chặt chi tiêu nhằm cứu vãn nền kinh tế đang tăng trởng với con số rất thấp thậm chí bằng 0%, mà những nớc đang bị khủng hoảng nặng nề lại là những bạn hàng truyền thống của công ty, cho nên nó có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Điều này đợc thể hiện là cuối năm 1997 hầu nh công ty không xuất khẩu đợc sản phẩm của mình sang các thị trờng này. Chẳng hạn nh : Indonesia, Hàn Quốc, Thái Lan... và mấy tháng đầu năm 1998 thì cha xuất khẩu đ- ợc sản phẩm nào sang thị trờng này.
Tóm lại : Môi trờng kinh doanh có ảnh hởng hết sức to lớn cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp nói chung và của công ty phát triển khoáng sản (MIDECO) nói riêng, môi trờng kinh doanh thuận lợi là bệ phóng, điểm tựa vững chắc cho sự vơn lên của mỗi doanh nghiệp, của công ty. Nếu môi trờng kinh doanh xấu không những kìm hãm, cản trở mà có khi còn làm cho công ty lâm vào tình trạng phá sản. Mỗi thị trờng khác nhau thì lại có một môi trờng kinh doanh không giống nhau, trong một môi trờng kinh doanh thì cũng có những nhân tố tác động tích cực cũng có những nhân tố tác động tiêu cực. Do đó công ty MIDECO cần phải tạo dựng cho mình một môi trờng kinh doanh nội bộ đủ mạnh, thay đổi mục tiêu, hình thức hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp với những thay đổi của môi trờng kinh doanh bên ngoài để có cơ hội phát triển và có thể đứng vững trên thơng trờng.
III. Một số đánh giá về môi trờng kinh doanh với hoạt