nổi tiếng trong nước và nước ngoài bao gồm hệ thống bỏo tự động, phương tiện kỹ thuật văn phũng, hệ thống bỏo chỏy. Những nhà cung cấp này ảnh hưởng tới chi phớ kinh doanh của cụng ty vỡ vậy nú cũng gấy sức ộp cho Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.
Cho đến thời điểm hiện này, xăng dầu vẫn là nguồn nguyờn liệu chớnh yếu cho cỏc phương tiện giao thụng vận tải của người Việt Nam và chưa cú sản phẩm nào cú thể thay thế hoàn toàn cho nú được. Tuy vậy, ngành xăng dầu đang đứng trước những thỏch thức lớn đú là trong tương lai nếu giỏ xăng dầu tăng cao do nguồn xăng dầu bị cạn kiệt thỡ người ta cú thể thay bằng nguyờn liệu gas cho cỏc phương tiện giao thụng. Hoặc để đảm bảo cho mụi trường thỡ người ta cú thể sử dụng nguyờn liệu sinh húa như xe chạy bằng năng lượng mặt trời, bằng sức giú, hoặc bằng năng lượng hạt nhõn. Một số hộ tiờu dựng thay vỡ sử dụng cỏc phương tiện xe mỏy họ sẽ chuyển sang sử dụng xe đạp điện nếu như giỏ xăng dầu tăng quỏ cao.
1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2004 - 2008 của Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh
Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh trong 5 năm trở lại đõy hoạt động khỏ hiệu quả. Doanh thu, lợi nhuận khụng ngừng được tăng lờn. Kết quả hoạt động kinh doanh được thể hiện trong bảng 3.
Bảng 3. Tỡnh hỡnh doanh số tiờu thụ của Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh giai đoan 2004 – 2008
ĐV: Triệu Đồng.
STT Chỉ tiờu Năm2004 Năm2005 Năm2006 Năm2007 Năm2008
1 Tổng doanh thu 107500 0
1390313 1982723.2 2554604.9 3779871.2
2 Doanh thu thuần 107500 0 1390313 1982723.2 2554604.9 3779871.2 3 Lợi nhuận từ HĐKD 837.7 1223.7 3487.3 (200.5) 44126.7 4 Tổng LN trước thuế 1386 2779.1 5531.3 (187.2) 44213.2 5 Thuế TNDN phải nộp 355 711.8 1416.7 (107.2) 296.1 6 Tổng LN sau thuế 1031 2067.3 4114.6 (294.4) 43917.1
Căn cứ vào bảng 3 trờn ta cú cỏc đồ thị biễu diễn sự tăng giảm của tổng doanh thu, và tổng lợi nhuận sau thuế như biểu đồ 1 và 2.
Biều đồ 1: Biểu đồ biểu diễn sự tăng giảm tổng doanh thu(ĐV: triệu đồng ) của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh giai đoạn 2004 - 2008
Biểu đồ 2: Biểu đồ biểu diễn sự tăng giảm tổng lợi nhuận sau thu (Đv: triệu đồng) của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh giai đoạn 2004 -2008
Nhỡn vào số liệu ở bảng 3 và 2 biểu đồ biểu diễn sự tăng giảm của tổng doanh thu, tổng lợi nhuận sau thuế trong 5 năm vừa qua ở trờn ta thấy tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của Cụng ty Hà Sơn Bỡnh như sau:
Nhỡn chung tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà
Sơn Bỡnh khụng ngừng tăng trưởng theo cỏc năm đạt được kết quả đú là do sản lượng bỏn ra của Cụng ty liờn tục tăng. Năm 2004, tổng doanh thu là 1075000 triệu đồng. Năm 2005 tổng doanh thu tăng 29% so với năm 2004, đạt 1390313 triệu đồng. Năm 2006 Tổng doanh thu tăng , cụ thể là 42% so với năm 2005, đạt 1982723.2 triệu đồng. Năm 2007, Tổng doanh thu tăng 28.8%, đạt 2554 604.9 triệu đồng. Năm 2008 Doanh thu tiếp tục tăng 47.96%. Tỡnh hỡnh kinh doanh trong năm 2008 tương đối khả quan khi chỉ tiờu doanh thu đều tăng trưởng khỏ và vượt mức kế hoạch đề ra.
Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2005 tăng so với năm 2004 là 1393.1 triệu đồng, tăng 100.5 %. Năm 2006, tổng lợi nhuận trước thuế là 5531.3 triệu đồng, tăng 2752.2 triệu đồng tức 99%. Năm 2007 tổng lợi nhuận trước thuế là -187.2 giảm so với năm 2006, là do tỡnh hỡnh biến động của thỡ trường, hơn nữa cụng ty mở rộng thờm một số
đại lý và tổng đại lý và lý do cơ bản đú là: giai đoạn này lĩnh vực kinh doanh xăng dầu chưa bước vào cơ chế thị trường, nờn nhà nước chịu bự lỗ để ổn định sản xuất trong nước. Trong năm 2008 tổng lợi nhuận trước thuế là 44213.2 triệu đồng là một con số rất lớn. Đõy là dấu hiệu tốt cho việc hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh là đơn vị luụn tuõn thủ cỏc quy định của nhà nước về việc nộp thuế, khụng hề cú tỡnh trạng trốn thuế hoặc vi phạm quy định về luật thuế. Năm 2004, cụng ty nộp 355 triệu đồng tiền thuế, năm 2005 nộp 714.6 triệu đồng tiền thuế vượt 101.3 % so với năm 2004 với số tiền chờnh lệch là 359.6 triệu đồng. Đến năm 2006 tiền thuế phải nộp là 1416.7 triệu đồng vượt 98.3% so với năm 2005 ứng với số tiền là 702.1 triệu đồng. Năm 2007 do lợi nhuận trước thuế giảm nờn Doanh nghiệp được khấu trừ thuế là 107.2 triệu đồng. Năm 2008 thuế phải nộp là 296.1 triệu đồng.
Lợi nhuận sau thuế của cụng ty tăng 100.2% năm 2005 so với năm 2004, tương ứng với số tiền là 1033.5 triệu đồng. Năm 2006 so với năm 2005 tăng 99.3% ứng với số tiền là 2050.1 triệu đồng. Năm 2007 do giỏ xăng dầu liờn tục tăng làm cho giỏ nhập khẩu của cụng ty cũng tăng nờn giỏ vốn hàng bỏn tăng dẫn tới lợi nhuận trước thuế giảm, nờn doanh nghiệp bị lỗ, đõy là do sự ảnh hưởng khỏch quan của thị trường doanh nghiệp khụng thể kiểm soỏt được. Năm 2008 sau khi biến động thỡ lĩnh vực xăng dầu đó khởi săc trở lại, biểu hiện là lợi nhuận sau thuế của cụng ty đạt 43917.1 triệu đồng, tăng một con số rất lớn đối với năm 2007.
Như vậy ta thấy tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh là tương đối tốt. Lợi nhuận của doanh nghiệp đó khụng ngừng được nõng lờn. Tuy nhiờn lĩnh vực kinh doanh xăng dầu trờn thế giới là lĩnh vực biến động rất mạnh vỡ vậy cụng ty cũng gặp rất nhiều khú khăn về mặt giỏ cả, nhất là hiện nay chỳng ta đang nhập khẩu 100% xăng dầu nước ngoài.
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI CỦA CễNG TY XĂNG DẦU HÀ SƠN BèNH
2.1 Thực trạng cấu trỳc kờnh phõn phối của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
2.1.1 Cỏc loại kờnh phõn phối tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh 2.1.1.1Kờnh cấp 0
Kờnh cấp 0: Cũn gọi là kờnh phõn phối trực tiếp là kờnh mà Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh bỏn cỏc sản phẩm trực tiếp cho người tiờu dựng cuối cựng, mà khụng phải thụng qua bất cứ kờnh trung gian nào. Kờnh cấp 0 được mụ tả trong sơ đồ 2.
Sơ đồ 2. Sơ đồ thể hiện kờnh phõn phối cấp 0 của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Hiện nay tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh Cú 3 cỏch bỏn hàng trực tiếp của kờnh cấp 0 là :
Kờnh được tổ chức thực hiện thụng qua cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh. Đõy là cỏch phõn phối phổ biến nhất trong 3 cỏch bỏn lẻ thuộc kờnh phõn phối cấp 0 tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh. Hiện nay kờnh này chiếm 23 % tổng doanh thu của Cụng ty
Bỏn buụn đến hộ tiờu dựng trực tiếp, cỏc hộ tiờu dựng Cụng nghiệp, đơn vị vận tải, đơn vị thi cụng. Hằng năm kờnh này thường đúng gúp vào tổng doanh thu khoảng 4% doanh số bỏn, mặc dự doanh số bỏn từ phương thức này cũn nhỏ nhưng đõy là kờnh mang lại tỷ suất lợi nhuận khỏ lớn cho Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh do kờnh này thường bỏn với số lượng lớn sẽ giảm chi phớ lưu
kho, chi phớ do hao hụt. Vỡ vậy Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh cần tăng doanh số bỏn từ phương thức này bằng cỏch tăng cường tỡm kiếm cỏc khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp sản xuất, cỏc đơn vị vận tải, cỏc đơn vị thi cụng để họ trở thành đối tỏc chiến lược lõu dài của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.
Bỏn trực tiếp qua người bỏn lưu động tận nhà , phương thức này cú ưu thế rừ rệt là đẩy nhanh tốc độ lưu thụng, đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ của xớ nghiệp sản xuất trong phõn phối, tăng cường trỏch nhiệm thị trường và đảm bảo tớnh chủ đạo của sản xuất trong kờnh phõn phối. Phương thức này chủ yếu ỏp dụng đối với khỏch hàng cụng nghiệp và được thiết kế xuất phỏt từ đặc thự của khỏch cụng nghiệp là yờu cầu đơn vị cung cấp, xăng dầu, gas phải đầu tư hệ thống cung cấp, trợ giỳp kỹ thuật thường xuyờn, kịp thời với giỏ cả cạnh tranh. Phương thức bỏn lẻ này thường đúng gúp vào tổng doanh thu khoảng 2% doanh số bỏn của Cụng ty. Số lượng hợp đồng từ phương thức này thường khụng nhiều và mang tớnh ổn định.
Kờnh cấp 0 hiện nay đúng gúp khoảng 40% tổng doanh thu của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh, đõy là một con số khỏ nhỏ và chưa hợp lý trong hệ thống kờnh phõn phối. Mặc dự vậy nhưng sự thay đổi về mặt thị phần của kờnh phõn phối cấp 0 trong 5 năm trở lại khụng đỏng kể, số lượng cỏc cửa hàng cũng như số lượng điểm bỏn cú tăng lờn nhưng khụng đỏng kể, sự thay đổi về mặt số lượng ớt, điều đú được thể hiện ở bảng 4.
Bảng 4. Số điểm bỏn và doanh thu của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh giai đoạn 2004 – 2008 Tờn chỉ tiờu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu (triệu đồng) 543539 543539 986166.7 1165334. 6
Ta thấy sự tăng lờn về mặt số lượng của cỏc cửa hàng xăng dầu cũng như số điểm bỏn của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh khụng đỏng kể. Từ năm 2004 đến 2008 chỉ tăng 11 điểm bỏn. Sự tăng lờn về mặt doanh thu từ năm 2004 – 2008 được thể hiện cụ thể qua đồ thị 3.
Biểu đồ 3. Biểu đồ biểu thị sự thay đổi về mặt doanh thu của cửa hàng xăng dầu, của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh trong 5 năm trở lại đõy
Biểu đồ 4. Biểu đồ biểu diễn sự thay đổi số điểm bỏn của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh giai đoạn 2004 -2008
Số điểm bỏn năm 2004 là 63 điểm bỏn tương ứng với mức doanh thu là 543539 triệu đồng, năm 2005 số điểm bỏn tăng 3% so với năm 2004, đạt 65 điểm bỏn, doanh thu tăng 40% đạt 543539 triệu đồng. Năm 2006 số điểm bỏn
tăng 3% đạt 67 điểm bỏn, doanh thu đạt 986166.7 triệu đồng . Năm 2007 khụng cú thay đổi về mặt số lượng điểm bỏn so với năm 2006, trong khi đú doanh thu tăng 18.2% đạt 1165334.6 triệu đồng, sở dĩ năm 2007 khụng cú sự biến động về mặt số lượng cỏc điểm bỏn bởi vỡ đõy là giai đoạn thị trường xăng dầu trờn thế giới đều gặp khú khăn, giỏ xăng dầu trờn thế giới tăng mạnh ảnh hưởng tới cỏc doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu ở Việt Nam và Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh cũng khụng phải là trường hợp ngoại lệ. Năm 2008 số điểm bỏn tăng 2 điểm bỏn tương ứng với tốc độ tăng 2.8% , đạt 69 điểm bỏn, doanh thu tăng 24% so với năm 2007 đạt 1445073.8 triệu đồng. Như vậy tớnh đến cuối năm 2008 số điểm bỏn của cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc là 69 điểm bỏn, là một con số tương đối bộ đối với thị trường hoạt động trải khắp 3 địa bàn Hà Tõy – Hà Nội, Hũa Bỡnh. Lý do để kờnh cấp 0 hiện nay chỉ đúng gúp vào tổng doanh thu gần 40% :
+ Địa bàn kinh doanh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh chủ yếu là cỏc vựng nụng nghiệp, nụng thụn, miền nỳi như Hà tõy – Hà Nội, Hũa Bỡnh, Sơn La nờn việc đầu tư xõy dựng cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc Cụng ty đũi hỏi tốn kộm nhiều chi phớ, khụng thuận lợi, hơn nữa văn húa địa phương tại cỏc tỉnh này khỏ đa dạng, việc xõy dựng cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc, hỡnh thức phục vụ khỏch hàng khụng dễ phự hợp với bản sắc văn húa tại cỏc vựng này.
+ Ngoài ra xăng dầu là mặt hàng kinh doanh cú điều kiện nờn theo qui định về cỏc cửa hàng bỏn lẻ xăng, dầu thỡ cỏc cửa hàng, trạm bỏn lẻ xăng dầu phải cú đủ cỏc điều kiện như địa điểm, trang thiết bị, nhõn lực mới được cấp giấy chứng nhận kinh doanh xăng dầu.
Khi đỏp ứng đủ cỏc điều kiện trờn thỡ cơ quan cú thẩm quyền sẽ cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh xăng, dầu cho cửa hàng trực thuộc Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh. Đõy cũng chớnh là một rào cản để phỏt triển hệ
thống cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc Cụng ty. Chớnh vỡ vậy hiện nay doanh số đúng gúp từ kờnh này cũn thấp, mặc dự đõy là kờnh cú tỷ suất lợi nhuận lớn nhất, cú hiệu quả hơn về mặt ổn định thị trường so với kờnh cấp 1. Vỡ vậy Cụng ty cần cú biện phỏp tăng tỷ lệ thị phần từ kờnh cấp 0 để đảm bảo tớnh cõn đối về mặt thị phần giữa kờnh phõn phối cấp 0 và kờnh phõn phối cấp 1.
2.1.1.2 Kờnh cấp 1
Là kờnh phõn phối thụng qua cỏc thành viờn trung gian. Đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất thỡ kờnh phõn phối cấp 1 chỉ thụng qua kờnh trung gian đú là nhà bỏn lẻ, cỏc nhà bỏn lẻ này trực tiếp cung cấp hàng húa, sản phẩm đến tận người tiờu dựng cuối cựng. Tuy nhiờn đối với lĩnh vực kinh doanh xăng dầu cú sự khỏc biệt đú là kờnh phõn phối cấp 1 thụng qua Tổng đại lý, đại lý và cỏc nhà bỏn buụn để cung cấp sản phẩm xăng dầu tới tận người tiờu dựng cuối cựng. Kờnh cấp 1 của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh được thể hiện qua sơ đồ 3.
Sơ đồ 3. Sơ đồ thể hiện kờnh phõn phối cấp 1 của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh
Theo sơ đồ thể hiện kờnh phõn phối cấp 1 ở trờn, ta cú thể thấy đại lý và tổng đại lý trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu khỏc với trong lĩnh vực doanh nghiệp Cụng nghiệp ở chỗ là trong doanh nghiệp Cụng nghiệp, tổng đại lý, đại lý bỏn cũng trực thuộc cụng ty, hàng húa của đại lý, tổng đại lý
Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh Người tiờu dựng Tổng đại lý và đại lý Nhà bỏn buụn
vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Cũn đối với lĩnh vực kinh doanh xăng dầu thỡ đại lý và tổng đại lý kinh doanh cú quan hệ với Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh theo phương thức mua đứt bỏn đoạn, tức là nguồn hàng húa sau khi Cụng ty đó chuyển bỏn sẽ thuộc quyền sở hữu của tổng đại lý và đại lý, khụng thuộc quyền sở hữu của Cụng ty như cỏc doanh nghiệp cụng nghiệp. Khi trỡnh độ chuyờn mụn hoỏ và quy mụ cơ sở của doanh nghiệp bỏn lẻ, cỏc đại lý và tổng đại lý cho cỏc đại lý và tổng đại lý cho phộp xỏc lập quan hệ trực tuyến với sản xuất trờn cơ sở họ tự đảm nhận cỏc chức năng cung cấp sản phẩm cho người tiờu dựng, tự chịu trỏch nhiệm về nguồn vốn của mỡnh. Tuy nhiờn khụng phải bất kỳ trung gian nào cũng ỏp dụng được loại hỡnh kờnh phõn phối này, thường là những đại lý cú quy mụ lớn, tiềm lực khỏ mạnh. Cỏc tổng đại lý tự do, cỏc nhà bỏn buụn (cỏc đơn vị khụng phải là thành viờn của Tổng Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh) trực tiếp cung cấp sản phẩm đến người tiờu dựng và cỏc tổng đại lý được hưởng hoa hồng đại lý cũn cỏc nhà bỏn buụn được hưởng mức chờnh lệch về giỏ bỏn. Lượng bỏn qua kờnh này chiếm tỷ trọng lớn, kờnh qua cỏc nhà bỏn buụn chiếm tỷ trọng thị phần khoảng 8,48% sản lượng bỏn ra của Cụng ty, Cỏc đại lý và tổng đại lý chiếm tỷ trọng cao nhất chiếm hơn 60% thị phần của Cụng ty, đõy là con số khỏ lớn. Hiện nay xu hướng cỏc đại lý và tổng đại lý đang ngày càng gia tăng. Sự gia tăng số điểm bỏn của tổng đại lý và đại lý của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh được thể hiện ở bảng 5.