möơt doanh nhín
Tíịt nhiïn, luâc treê ngûúđi non daơ töi khöng hiïíu ặúơc vađ mang lođng oaân gheât caâch cha töi rùn daơy vađ ăöịi xûê vúâi con caâi, nhûng bíy giúđ nhòn laơi, töi biïịt chñnh cha töi ăaô gieo nhûông haơt giöịng töịt ăeơp, giuâp töi trúê thađnh möơt trong nhûông triïơu phuâ tûơ líơp treê nhíịt úê Singapore.
Quaê thíơt, duđ sinh trûúêng trong möơt möi trûúđng giađu sang, nhûng cha töi ăaô khöng nuöng chiïìu töi theo kiïíu caâc cíơu íịm cö chiïu. Öng taơo cho töi tím lyâ bûâc baâch khöng thoêa maôn, töi khöng bao giúđ coâ ặúơc caâi töi muöịn mađ khöng phaêi bùìng sûâc cuêa mònh (öng bùưt töi phaêi ăi xe buyât ăïịn trûúđng trong khi chiïịc Mercedes Benz SLK cuêa öng thò boê nùìm khöng trong ga-ra) vađ truýìn cho töi nöîi khaât khao: möơt ngađy nađo ăoâ töi coâ thïí giađu coâ nhû öng, bùìng chñnh khöịi oâc vađ ăöi tay cuêa mònh.
ÚÊ tuöíi hoơc trođ, töi mï nhíịt lađ böơ phim “Chiïịn tranh giûôa caâc vò sao” (Star Wars) vađ ao ûúâc ăïịn phaât ăiïn coâ ặúơc tíịt caê nhûông mö hònh tađu vuô truơ vađ caâc nhín víơt trong böơ phim nađy. Nhûng duđ vođi vônh thïị nađo, cha töi cuông nhíịt quýịt khöng cho, thïị lađ töi ăi ăïịn quýịt ắnh tûơ kiïịm tiïìn ăïí mua nhûông moân ăöì chúi ăoâ.
Chñnh vò khöng ăuê tiïìn ăïí coâ ặúơc nhûông gò mònh mong muöịn nhíịt mađ töi coâ ăöơng cú ăi tòm viïơc lađm thïm vađo nhûông kyđ nghó. Nùm 14 tuöíi, töi kiïịm ặúơc viïơc lađm thïm ăíìu tiïn. Cha cuêa möơt cíơu baơn töi lađm chuê möơt cûêa hađng vùn phođng phíím lúân úê khu trung tím. Thïị lađ vađo nhûông ngađy nghó cuöịi tuíìn hay nghó lïî, töi tòm ăïịn tûđng cöng súê ăïí chađo baân duơng cuơ vùn phođng vađ goơi ăiïơn thoaơi chađo hađng ăi khùưp núi. Möơt ngađy múâi thíơt lađ dađi khi töi phaêi khöí cöng ăi hïịt núi nađy ăïịn núi khaâc ăïí chađo hađng. Töi khöng ùn lûúng cöị ắnh mađ hûúêng hoa höìng, dûơa trïn doanh söị mađ töi baân ặúơc.
Thíơt lađ möơt cöng viïơc nhoơc nhùìn vađ ngaân ngíím cho möơt sûơ khúêi ăíìu. Cûâ 10 nhín viïn tiïịp tín thò coâ ăïịn 8 ngûúđi tòm caâch ăuöíi töi ăi (nhiïìu ngûúđi trong söị ăoâ cođn thïí hiïơn thaâi ăöơ caâu kónh ríịt khoâ chõu), hoơ thíơm chñ khöng cho töi tiïịp xuâc vúâi ngûúđi phuơ traâch mua vùn phođng phíím. Kïí caê khi coâ cú höơi noâi chuýơn vúâi ngûúđi quaên lyâ, töi cuông chó coâ thïí baân hađng cho möơt trong söị nùm ngûúđi mađ töi chađo baân. Thónh thoaêng, töi chó baân ặúơc vađi moân sau hai ngađy dùìng dùơc ăi raô caê chín.
Noâi ngùưn goơn, töi lađ möơt ngûúđi baân hađng khöng líịy gò lađm tûơ tin vađ coâ sûâc thuýịt phuơc. Víịn ăïì lađ úê chöî töi khöng thíơt sûơ thoaêi maâi vúâi viïơc baân hađng, töi caêm thíịy gûúơng gaơo, ngûúơng nguđng khi phaêi hoêi tiïìn ngûúđi khaâc, nhíịt lađ vúâi nhûông ngûúđi ăaâng tuöíi cha töi.
Quýịt tím ăaơt ặúơc muơc tiïu kiïịm möơt ngađn ăö vađo cuöịi kyđ nghó, töi buöơc mònh phaêi lađm chuê nghïơ thuíơt baân hađng. Thïị lađ töi bùưt ăíìu ăoơc caâc loaơi saâch vïì baân hađng cuêa caâc taâc giaê nöíi tiïịng nhû Zig Ziglar vađ Brian Tracy. Töi ăaô hoơc ặúơc nhûông kyô nùng nhû “tòm kiïịm khaâch hađng
tiïìm nùng”, “taơo íịn tûúơng töịt ngay tûđ ăíìu”, “kyô nùng thuýịt phuơc dûơa vađo Líơp Trònh Ngön Ngûô Tû Duy (NLP)”, “kïịt thuâc möơt thûúng vuơ” vađ “ăöịi phoâ vúâi sûơ tûđ chöịi”.
Tuy víơy, khoaêng thúđi gian ăi goô cûêa chađo hađng khöng phaêi lađ vö duơng, töi hoơc ặúơc hai bađi hoơc vö giaâ ăaô goâp phíìn thay ăöíi söị phíơn cuêa töi vađ nhûông gò töi nhíơn ặúơc trong ăúđi.
Bađi hoơc ăíìu tiïn mađ töi hoơc ặúơc ăoâ lađ nhíơn ra rùìng sûơ tûđ chöịi lađ möơt phíìn cuêa cuöơc chúi. Ăïí baân ặúơc hađng, baơn seô gùơp phaêi möơt söị líìn bõ tûđ chöịi. Vñ duơ, nïịu sau 10 “CAÂI LÙƯC ĂÍÌU” töi múâi baân ặúơc cho möơt ngûúđi vađ kiïịm ặúơc 100 ăö tiïìn hoa höìng thò ăiïìu ăoâ coâ nghôa lađ möîi “CAÂI LÙƯC ĂÍÌU” ăaâng giaâ 10 ăö. Möơt khi töi ăaô vûúơt qua ặúơc nöîi súơ bõ tûđ chöịi, töi bùưt ăíìu möơt chiïịn dõch lúân, maơnh daơn goô cûêa bíịt cûâ vùn phođng nađo mađ töi tòm ặúơc.
Bađi hoơc thûâ hai töi hoơc ặúơc tûđ nhûông quýín saâch, ăoâ lađ nïịu baơn khöng thñch cöng viïơc baân hađng, baơn seô khöng thïí lađm giađu ặúơc. Ăïí ăaơt ặúơc BÍỊT CÛÂ THÛÂ GÒ trong cuöơc söịng, baơn ăïìu phaêi “baân” möơt caâi gò ăoâ!
Baơn muöịn coâ möơt cöng viïơc lyâ tûúêng vúâi thu nhíơp cao û? Baơn phaêi coâ khaê nùng “baân” baên thín mònh trong caâc cuöơc phoêng víịn. Nïịu muöịn ặúơc thùng tiïịn, baơn phaêi biïịt caâch “baân” yâ tûúêng vađ kyô nùng cuêa mònh cho sïịp. Ăíu phaêi luâc nađo nhûông ngûúđi thöng minh nhíịt vađ chùm chó nhíịt cuông ặúơc ngöìi vađo ăuâng võ trñ. Chó coâ nhûông ngûúđi coâ khaê nùng thïí hiïơn mònh trûúâc öng chuê cuêa anh ta múâi lađm ặúơc ăiïìu ăoâ. Lyâ do caên trúê nhiïìu ngûúđi, duđ coâ bùìng thaơc sô hay tiïịn sô, khöng trúê nïn giađu coâ vađ thađnh ăaơt, lađ búêi vò hoơ khöng biïịt caâch “baân”.
Möơt sûơ thíơt bûđng saâng trûúâc mùưt töi: caâc chñnh trõ gia vađ caâc giaâm ăöịc ăiïìu hađnh löîi laơc nhíịt chñnh lađ nhûông ngûúđi baân hađng vô ăaơi nhíịt! Nhûông ngûúđi trúê thađnh töíng thöịng Myô (hay bíịt kyđ nûúâc nađo khaâc) khöng phaêi lađ nhûông con ngûúđi tađi gioêi nhíịt (thûê nhòn Bush mađ xem) mađ
lađ nhûông ngûúđi gioêi giang nhíịt trong viïơc “baân” chñnh hoơ vađ yâ tûúêng cuêa hoơ cho nhûông ngûúđi xung quanh.
Ăïí trúê thađnh möơt doanh nhín thađnh ăaơt, baơn phaêi hoơc caâch “baân” tíìm nhòn cuêa mònh cho nhûông ngûúđi lađm thú cho baơn, “baân” mö hònh kinh doanh cuêa mònh cho caâc nhađ ăíìu tû vađ “baân” thûúng hiïơu vađ saên phíím cho khaâch hađng.
Víơy lađm thïị nađo töi coâ thïí vûúơt qua caâi nhoơc nhùìn, gian khöí trong viïơc baân hađng vađ lađm thïị nađo ăïí baơn cuông lađm ặúơc ăiïìu tûúng tûơ? Cíu traê lúđi chó coâ möơt: thay ăöíi caâch nhòn cuêa mònh trong viïơc baân hađng. Luâc ăíìu, töi ăaô coâ möơt nhíơn thûâc sai líìm rùìng khi baân möơt thûâ gò ăoâ tûâc lađ töi chiïịm hûôu möơt söị tiïìn cuêa khaâch.
Sau ăoâ, töi ăaô ăiïìu chónh nhíơn thûâc cuêa mònh rùìng, khi baơn baân möơt saên phíím hay möơt dõch vuơ nađo ăoâ coâ taâc duơng gia tùng giaâ trõ trong cuöơc söịng con ngûúđi, thò ăoâ lađ möơt cuöơc trao ăöíi ăöi bïn cuđng coâ lúơi. Baơn ăang giuâp ngûúđi mua giaêi quýịt möơt víịn ăïì, ăaâp ûâng möơt nhu cíìu hoùơc giuâp hoơ ăaơt ặúơc möơt muơc tiïu nađo ăoâ. Ăöìng thúđi, baơn cuông xûâng ăaâng ặúơc hûúêng tûúng xûâng vúâi nhûông gò baơn mang ăïịn cho ngûúđi mua. Töi biïịt nhiïìu nhín viïn baêo hiïím trúê thađnh nhûông ngûúđi baơn líu nùm vúâi khaâch hađng, búêi vò hoơ nhíơn ặúơc sûơ tin tûúêng tûđ phña khaâch hađng, thöng qua viïơc baân nhûông saên phíím coâ giaâ trõ thíơt sûơ vađ cung cíịp nhûông dõch vuơ töịt líu dađi.
Khi töi thay ăöíi caâch nhòn nhíơn cuêa mònh vïì viïơc baân hađng vađ aâp duơng tíịt caê nhûông chiïịn thuíơt baân hađng mađ töi hoơc ặúơc, töi ăaô gia tùng tó lïơ baân hađng thađnh cöng cuêa mònh lïn 25% vađ kiïịm ặúơc 2.500 ăö tiïìn hoa höìng. Khöng tïơ chuât nađo ăöịi vúâi möơt ặâa beâ 14 tuöíi! Vúâi söị tiïìn nađy, töi ăaô mua ríịt nhiïìu trođ chúi trong böơ phim “Chiïịn tranh giûôa caâc vò sao” trong thaâng ăoâ (bao göìm caê Millennium Falcon vađ At-At). Ăoâ lađ toađn böơ kinh nghiïơm ăaô khiïịn töi trúê thađnh möơt ngûúđi baân hađng tađi gioêi, ýịu töị cöịt loôi ăïí trúê thađnh möơt doanh nhín triïơu phuâ.