I. Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhằm tăng doanh thu bán hàng của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nộ
4. Về vốn kinh doanh:
Là một Công ty kinh doanh vàng bạc đá quý song bên cạnh đó Công ty còn có một chức năng là quản lý thị trờng vàng bạc đá quý Hà Nội, chính vì thế trong nhiều trờng hợp Công ty không thể sử dụng hết vốn của mình trong kinh doanh mà phải dự trữ khi sốt vàng trên thị trờng. Việc này đã gây cho Công ty khó khăn trong tiết kiệm chi phí vốn. Mặt khác, trong thời gian tới, để củng cố và phát triển thị trờng trên thị trờng, Công ty cần có khoảng 30 tỉ đồng trong khi chế độ tín dụng về vay vốn u đãi của Ngân hàng Nhà nớc đối với Công ty đã bị bãi bỏ từ đầu năm 1997 theo quy định của luật Ngân hàng.
Do đó các cơ quan quản lý vĩ mô nhất là Tổng Công ty Vàng bạc đá quý Việt Nam và Ngân hàng Nhà nớc cần phải có các chính sách u đãi trên các mặt khác nh cấp lại quota nhập khẩu vàng, khuyến khích hoạt động chế tác nhằm giúp đỡ Công ty trong bớc phát triển mới.
Bên cạnh đó, Công ty cũng cần có phơng pháp và kế hoạch cụ thể huy động các nguồn vốn khác nh tiếp tục huy động kỳ phiếu bằng vàng, vay vốn các tổ chức tín dụng, huy động các nguồn vốn nội bộ, tín dụng thuê mua, kêu gọi đầu t từ các doanh nghiệp khác. Nên triển khai việc huy động trong cán bộ nhân viên thuộc hệ thống Công ty, nhằm huy động nhiệt tình và sự tự nguyện đóng góp vốn của cá nhân vào tập thể cho sự nghiệp kinh doanh chung.
+ Đối với nhà nớc - Về thuế:
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trờng vàng bạc đá quý việc phải nộp các khoản thuế nh hiện nay là quá lớn (20% thuế doanh thu, 4% thuế gia công trên trị giá sản phẩm, 4% thuế dịch vụ), dẫn đến doanh nghiệp không có lãi. Từ 1/1/1999 các doanh nghiệp chịu thuế VAT thay bằng thuế doanh thu trớc đây, theo cách tính thuế VAT thì mức thuế Công ty phải chịu sẽ tăng lên cao hơn mức thuế cũ. Để hỗ trợ cho ngành kim hoàn của Việt Nam đang trong thời kỳ củng cố và phát triển, đề nghị nhà nớc có các u đãi về thuế cho Công ty trong một số năm tới nh: giảm thuế doanh thu, u đãi gia công chế tác, giảm thuế nhập khẩu vàng... Cụ thể giảm thuế nhập khẩu vàng còn 2% thay vì 5% nh hiện nay, giảm thuế VAT còn 10% thay vì 20% nh hiện nay.
+ Để tạo nên một mặt bằng chung, công bằng trong cạnh tranh, đề nghị thực hiện thu đúng, thu đủ thuế của mọi thành phần kinh tế kinh doanh vàng bạc đá quý, đặc biệt là khu vực t nhân.
+ Đối với thị trờng vàng nữ trang:
Nhà nớc cần có cơ chế quản lý thích hợp. Hiện nay muốn nhập khẩu, phải xin giấy phép nhập khẩu ở 2 cơ quan quản lý là Ngân hàng Nhà nớc và Bộ Th- ơng mại cho cùng một sản phẩm hàng hoá. Nh vậy khó khăn cho Doanh nghiệp - Nhà nớc cần quản lý chất lợng sản phẩm và biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng.
+ Đối với Ngân hàng Nhà nớc:
- Cần có các quy định văn bản, quy chế quản lý kinh doanh vàng
Hiện nay trên thị trờng có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh và gia công chế tác vàng (cả quốc doanh và t nhân), song mới chỉ có nghị định 63/CP và thông t 07 của Ngân hàng Nhà nớc hớng dẫn thực hiện. Do vậy có rất nhiều t nhân mở xởng sản xuất hàng trang sức nhng chất lợng không đảm bảo, hàng giả mác ý, Nga, Mỹ rất phổ biến. Việc quản lý thị trờng của Nhà nớc không chặt chẽ nên các t nhân vẫn "hành nghề" đợc và là lực lợng cạnh tranh ác liệt với các doanh nghiệp Nhà nớc. Để thiết lập trật tự mới trên lĩnh vực kinh doanh vàng bạc đá quý theo hớng chuyên môn hoá, tập trung cho các doanh nghiệp đầu đàn là Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội. Đề nghị Ngân hàng Nhà nớc trong thời
gian tới cần quy định rõ các loại hình đơn vị sản xuất, kinh doanh vàng. Nh quy định mức vốn pháp định tối thiểu cho doanh nghiệp kinh doanh vàng phải lớn hơn mức vốn pháp định hiện tại. Điều này góp phần loại bỏ những doanh nghiệp hoạt động không đảm bảo uy tín, chất lợng.
- Ngoài ra, cũng cần có những quy định nhằm tiêu chuẩn hoá chất lợng sản phẩm vàng bạc đá quý và đăng ký chất lợng tạo sân chơi bình đẳng giữa các doanh nghiệp.
Phần kết luận
Từ sau Đại hội Đảng lần thứ IV đến nay, nớc ta đã có nhiều đổi mới quan trọng trong các chiến lợc kinh tế mà cụ thể là việc chuyển từ nền kinh tế quan liêu cao cấp sang nền kinh tế thị trờng nhiều thành phần có sự quản lý của nhà nớc, chuyển nền kinh tế đóng cửa lấy tự cung tự cấp sang nền kinh tế mở cửa nhằm tạo các hớng phát triển mới, tạo điều kiện khai thác các lợi thế và tiềm năng sẵn có trong nớc, sử dụng phân công lao động một cách có hiệu quả, đồng thời cũng tạo ra sự cạnh tranh gay gắt, "sống còn" giữa các đơn vị thuộc mọi thành phần kinh tế. Do vậy để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất, cần tính toán sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mang lại lợi nhuận.
Doanh nghiệp thơng mại luôn luôn cần phải quan tâm đến kết quả kinh doanh của mình mà hoạt động chủ yếu là đem lại kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thơng mại là hoạt động bán hàng. Vì đó là điều kiện để mỗi doanh nghiệp có thể phát huy đợc thị phần và nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.
Qua quá trình học tập tại Trờng Đại học Thơng mại, nhờ sự dạy bảo nhiệt tình của thầy, cô giáo đã trang bị cho em những kiến thức lý thuyết cơ bản nhất về chuyên ngành kế toán tài chính - Thơng mại. Qua nghiên cứu thực tập thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý thời gian qua đã giúp em không những hiểu rõ hơn những kiến thức đã học ở trờng mà còn là cơ hội vận dụng những kiến thức đó vào thực tiễn làm việc. Từ đó em đã nắm bắt đợc tình hình thực hiện doanh thu bán hàng cùng với việc xây dựng các hệ thống bảng biểu theo dõi doanh thu bán hàng. Qua đó, em nhận thấy có những điểm cha phù hợp cha đáp ứng đợc yêu cầu quản lý trong thực hiện doanh thu bán hàng. Do vậy, em có một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hơn nữa doanh thu bán hàng.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sự dạy bảo nhiệt tình của các thầy cô Trờng Đại học Thơng mại đặc biệt là thầy Trần Thế Dũng và sự giúp đỡ tận tình của các phòng ban trong Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội, qua việc nghiên cứu tìm hiểu thực trạng hoạt động kinh doanh và kế toán của Công ty qua nghiên
cứu thu thập các tài liệu, thông tin sơ cấp cũng nh thứ cấp của thị trờng Vàng bạc đá quý trong thời gian gần đây, em đã hoàn thành bài viết của mình.
Nhng vì lý do hạn chế về thời gian và phạm vi nghiên cứu, cũng nh sự hạn chế về kiến thức nên bài viết khó tránh khỏi những hạn chế sai sót, kính mong thầy cô, quý cơ quan cùng góp ý kiến để em có thể hoàn thiện hơn bài viết của mình. Em xin chân thành cảm ơn.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Thơng mại - dịch vụ (PGS-TS. Trần Thế Dũng chủ biên)
2. Phân tích kinh tế. 3. Thời báo kinh tế.
4. Báo cáo kinh doanh tổng hợp của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội. 5. Phơng pháp phân tích và dự báo kinh tế xã hội cho nhà quản lý. 6. Phân tích hoạt động kinh doanh của chủ doanh nghiệp.
Mục lục
Trang
Phần I: Cơ sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng ở tại Doanh nghiệp kinh doanh Vàng bạc đá quý
4 I. Khái quát thị trờng Vàng bạc đá quý ở Việt Nam và vai trò doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh Vàng bạc đá quý
4
1. Khái quát thị trờng Vàng bạc đá quý 4
2. Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán hàng của Doanh nghiệp kinh doanh Vàng bạc đá quý ở Việt Nam
4 3. Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong Doanh nghiệp
7 II. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong Doanh nghiệp 8 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh nghiệm 8 2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu
8 3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán và phơng thức thanh toán
4. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc
9 9 5. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý 10 6. Phân tích các nhân tố ảnh hởng đến sự tăng giảm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
10 7. Đánh giá khái quát kết quả kinh doanh của doanh nghiệp 16 III. Các phơng pháp phân tích doanh thu bán hàng và nguồn tài liệu phân tích
16
1. Phơng pháp so sánh 16
2. Phơng pháp thay thế liên hoàn và phơng pháp số chênh lệch 17
3. Phơng pháp liên hệ cân đối 19
4. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng 19
Phần II. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
21 I. Đặc điểm, tình hình chung của Công ty Vàng bạc đá quý 21 1. Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp 21 4. Kết quả kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội qua 2 năm gần đây
5. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Vàng bạc đá quý 25 6. Tổ chức bộ máy tài chính kế hoạch của Công ty Vàng bạc đá quý 26
7. Chế độ báo cáo kế toán 28
8. Mặt hàng kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội 29 II. Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội 30 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh 30 2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 32 3. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc 34
4. Phân tích theo tháng, theo quý 37
5. Phân tích theo phơng thức bán hàng
6. Phân tích ảnh hởng của các khâu lu chuyển hàng hoá đến doanh thu bán hàng
41 43 7. Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý qua 2 năm 1998-1999
44
Phần III. Giải pháp đề xuất nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
Mục lục
Lời mở đầu Chơng I
Phần I: Cơ sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng ở tại Doanh nghiệp kinh doanh Vàng bạc đá quý
I. Khái quát thị trờng Vàng bạc đá quý ở Việt Nam và vai trò doanh thu bán hàng trong các doanh nghiệp kinh doanh Vàng bạc đá quý
1. Khái quát thị trờng Vàng bạc đá quý
2. Khái niệm, nội dung kết cấu và ý nghĩa của chỉ tiêu doanh thu bán hàng của Doanh nghiệp kinh doanh Vàng bạc đá quý ở Việt Nam
3. Mục đích, ý nghĩa phân tích tình hình doanh thu bán hàng trong Doanh nghiệp
II. Nội dung phân tích doanh thu bán hàng trong Doanh nghiệp 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh nghiệm
2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và những mặt hàng chủ yếu
3. Phân tích doanh thu bán hàng theo phơng thức bán và phơng thức thanh toán
4. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc 5. Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, theo quý
6. Phân tích các nhân tố ảnh hởng đến sự tăng giảm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp
6.1. Phân tích các nhân tố định lợng ảnh hởng đến doanh thu bán hàng 6.2. Nhóm nhân tố không lợng hoá đợc
7. Đánh giá khái quát kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
III. Các phơng pháp phân tích doanh thu bán hàng và nguồn tài liệu phân tích
1. Phơng pháp so sánh
2. Phơng pháp thay thế liên hoàn và phơng pháp số chênh lệch 3. Phơng pháp liên hệ cân đối
4. Nguồn tài liệu phân tích doanh thu bán hàng
Phần II. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
I. Đặc điểm, tình hình chung của Công ty Vàng bạc đá quý 1. Quá trình thành lập và phát triển của doanh nghiệp
2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội 3. Đặc điểm kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
4. Kết quả kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội qua 2 năm gần đây
5. Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Vàng bạc đá quý
6. Tổ chức bộ máy tài chính kế hoạch của Công ty Vàng bạc đá quý 7. Chế độ báo cáo kế toán
8. Mặt hàng kinh doanh của Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
II. Phân tích doanh thu bán hàng tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội 1. Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh
2. Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 3. Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc
4. Phân tích theo tháng, theo quý 5. Phân tích theo phơng thức bán hàng
6. Phân tích ảnh hởng của các khâu lu chuyển hàng hoá đến doanh thu bán hàng
Phần III. Giải pháp đề xuất nhằm đẩy mạnh bán hàng tăng doanh thu tại Công ty Vàng bạc đá quý Hà Nội
Phần kết luận